Table des Matières
Il y a quelques mois Baremetrics nous avons connu une croissance absurde, ajoutant 5 000 $ en nouveau revenu mensuel récurrent (MRR) pour une augmentation de revenus d'près de 80 %. 1 500 $ de cela provenaient de Hacker News…ce qui peut être la surprise du siècle pour moi.
J' ai mentionné brièvement comment le contenu que nous avons commencé à publier en avril était une raison majeure de tous les nouveaux revenus récurrents. Maintenant, je vais examiner comment une pièce de contenu spécifique ce mois-là a joué un rôle aussi énorme.
La chronologie de Hacker News
Le matin du 3 avril, j'ai publié « Comment le retargeting génère 650 $ pour 6 $ pour notre SaaS », qui examine comment nous avons utilisé le retargeting publicitaire pour convertir les visiteurs en clients payants.
Peu de temps après, l'article a été publié sur Hacker News et environ 15 minutes plus tard, il était en première page.
Dans les 48 heures suivant la publication, nous avons ajouté plus de 1 200 $ en nouveau MRR et quelques centaines de dollars supplémentaires au cours des deux semaines suivantes.
Cet article continue à générer régulièrement du nouveau trafic et des revenus.
Mais pourquoi ? Pourquoi ce message a-t-il tellement résonné auprès d'une foule notoirement cynique face à tout et qui se convertit rarement en véritables clients payants ?
Pourquoi Hacker News s'est converti
Quiconque a déjà eu quelque chose en première page de Hacker News vous dira probablement que, à l'exception d'une afflux de trafic, cela n'a aucun impact notable sur l'entreprise. Alors, qu'est-ce qui a rendu cette instance si différente ?
Je pense que cela a à voir avec l'article qui se concentre sur les entreprises et les personnes qui ont réellement de l'argent.
La plupart du contenu sur les startups et l'entrepreneuriat sur Hacker News tourne autour de faire des choses que toute startup peut essayer, quel que soit le stade de son entreprise. Enfin, la plupart des gens sur Hacker News n'ont même pas une véritable entreprise. Ils sont dans une sorte de phase mystérieuse d'incognito dont ils ne sortiront probablement jamais.
Mais cet article particulier était inutile pour ces personnes. Ils ne peuvent absolument pas se rapporter ou même avoir une opinion sur le retargeting publicitaire parce que pour faire du retargeting, vous devez avoir de l'argent en banque pour dépenser.
Et c'est là le point clé.
Le sujet du message a amené les entreprises ayant de véritables moyens financiers sur notre site. Ce qui était parfait parce que les entreprises ayant de véritables moyens financiers paient pour les solutions aux vrais problèmes.
Ce n'est pas que Hacker News n'ait pas toute de véritables propriétaires d'entreprise qui peuvent se convertir en clients payants, c'est que la plupart du contenu publié là-bas cible les mauvaises personnes…les « startups en phase précoce » et les « wantrepreneurs » sans argent qui débattent de choses sans conséquence tandis que les véritables propriétaires d'entreprise construisent de véritables entreprises.
Écrivez pour les véritables entreprises ayant de véritables moyens financiers
Il y a toutes sortes de raisons d'écrire et tout ce que vous écrivez n'a pas besoin d'avoir l'objectif de convertir les gens en clients payants. Mais écrire sans objectif spécifique peut aussi être une perte de votre temps, et au début de votre entreprise, la dernière chose que vous voulez faire est de perdre du temps.
Si Hacker News fait partie de votre stratégie de marketing de contenu (beurk), vous devriez être intentionnel à ce sujet. Écrivez et concentrez-vous sur la fourniture de valeur aux personnes qui ont réellement de l'argent à dépenser. Et non, quiconque dit qu'il fait quelque chose en « incognito » n'a pas d'argent.
Alors, que faites-vous pour atteindre de nouveaux clients avec du contenu ? Dites-le moi dans les commentaires !
