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« Succès instantané » est une phrase que les gens adorent utiliser. C'est le rêve auquel chaque entrepreneur inexpérimenté aspire et pense que cela lui arrivera. Cette même phrase a été attachée à Baremetrics l'histoire, et je dois clarifier les choses. Il n'y a pas eu de « succès instantané »…cela a pris 10 ans.
J'ai commencé à construire des trucs aléatoires pour le web dans les années 90, enfant au lycée. AOL était Internet. Geocities était ma cour de récréation.
J'ai eu mon premier goût des affaires en concevant des sites web pour des groupes, mais j'ai rapidement réalisé que troquer mon temps contre de l'argent n'était pas très efficace, alors j'ai commencé à explorer la création de mes propres projets.
Dans les années 90 et au début des années 2000, les revenus publicitaires étaient où se trouvait la fête. C'était terriblement facile de gagner de l'argent avec les publicités. Les beaux jours. J'ai décidé de construire quelques sites pour essayer de profiter de cela, ce qui a abouti à des joyaux d'Internet comme ReallyFunArcade, ReallyDumbStuff et TutorialOutpost.
La construction de ces sites m'a montré qu'il y avait d'autres façons de gagner de l'argent et j'en étais accroché.
Du magasin de jouets aux métriques commerciales ?
L'essentiel de l'apprentissage et de la construction de tous ces projets s'est déroulé pendant mes études universitaires. Je n'étais pas en train de faire la fête…j'étais enfermé dans ma chambre de dortoir à construire des trucs jusqu'à 3 heures du matin.
Au cours de ces années à l'université, j'ai développé une certaine obsession pour les jouets vinyles urbains. Oui, les adultes peuvent et collectionnent des jouets.
Alors, comment mon obsession pour les Dunnys m'a mené à construire un outil de métriques commerciales? Est-ce que cela vraiment se connecte à Baremetrics d'une certaine manière ? Absolument. En fait, Baremetrics n'existerait pas aujourd'hui si je n'avais pas commencé à collectionner des jouets vinyles urbains il y a une décennie.
Voici comment les points se connectent.
Le pays des jouets, du suivi des colis, des sondages et des métriques
Pendant que je devenais un collectionneur de jouets passionné, je continuais à construire des choses pour le web et j'apprenais toutes les différentes façons de gagner de l'argent en ligne.
J'ai décidé de me lancer dans le commerce électronique avec un magasin de jouets, appelé Fugitive Toys. À ce moment-là, j'étais un jeune marié vivant dans un appartement de 2 chambres. Ma femme et moi avions littéralement des jouets empilés jusqu'au plafond dans notre chambre.
Le magasin de jouets était modérément prospère (du moins pour une petite entreprise de boutique) et nous recevions constamment de nouveaux envois de jouets du monde entier. J'avais besoin de suivre l'endroit où se trouvaient tous ces colis et quand ils arriveraient, alors j'ai décidé de créer un petit outil interne pour faire exactement cela.
Il est resté interne pendant un moment, mais puis j'ai décidé de le publier et de voir ce qui se passerait. Il s'appelait TrackThePack et vous pouviez suivre les colis de douzaines de transporteurs différents en un seul endroit. Il avait même des fonctionnalités cool comme transférer les e-mails de confirmation d'expédition où nous extrairions le numéro de suivi et l'ajouterions à votre compte. J'ai même pu m'aventurer dans la folie de l'App Store avec une application iOS plutôt solide.
Puis, un jour, j'ai reçu un e-mail de David Hauser. C'est une sorte d'entrepreneur en série (co-fondateur de Grasshopper, entre autres choses). Il lançait une nouvelle entreprise qui dépendait fortement du suivi des colis et j'étais devenu « le gars » pour faire cela.
J'ai fait du conseil pour eux et cela m'a ensuite amené à une autre chose que lui et son co-fondateur de Grasshopper lançaient, appelée PopSurvey. Ils voulaient réinventer la façon dont les sondages en ligne étaient créés et complétés et voulaient que je fasse partie de cela.
J'ai finalement assumé le rôle de PDG. Nous avons continué à construire PopSurvey et éventuellement Temper et nous nous sommes concentrés sur ceux-ci pendant quelques années.
Puis, en octobre de l'année dernière, je me suis retrouvé frustré par les outils disponibles pour les produits SaaS en ce qui concerne la recherche et la compréhension des métriques. Des choses comme MRR, LTV et Churn étaient un tel casse-tête à calculer et à suivre.
Je me suis donc retrouvé à nouveau à construire un outil interne. Cet outil interne, un mois plus tard, s'est transformé en Baremetrics.
Et c'est ainsi que les jouets de collection m'ont mené à un outil de métriques commerciales.
Des tremplins
Je raconte l'histoire de la façon dont tous ces entreprises précédentes se connectent parce que cette idée d'un « succès instantané » n'est tout simplement pas la réalité. Il a fallu une décennie d'expédition de projets pour finalement arriver à quelque chose qui avait une véritable traction. Et je n'ai même pas mentionné la douzaine d'autres entreprises et produits que j'ai lancés et tué qui ne faisaient pas partie de cette ligne de tremplins.
Baremetrics n'est pas un succès instantané. Cela a pris 10 ans à réaliser.
Mon ami Startup L. Jackson le dit bien: « La plupart des startups les plus réussies sont des succès du jour au lendemain. Cette nuit se situe généralement entre le jour 1000 et le jour 3500. »
Comment vous aussi pouvez avoir un succès qui n'est pas du jour au lendemain !
Comment cela s'applique-t-il à vous ? Pourquoi devriez-vous vous en préoccuper ?
Presque tous les jours, je reçois des e-mails et des tweets de personnes me demandant comment créer une nouvelle entreprise, comment valider des idées commerciales ou comment trouver des clients payants. Mais ils s'y prennent mal. Ils réfléchissent trop.
Si vous voulez être entrepreneur, la clé n'est pas de pensez, c'est de un entretien en tête-à-tête ?.
Arrêtez de faire des recherches et commencez à construire. Échouez vite et souvent. Je sais que c'est devenu un cliché, mais c'est vital. De la même manière que vous ne pouvez pas apprendre à faire du vélo tant que vous ne montez pas sur ce fichu vélo, vous ne pouvez pas apprendre à identifier et résoudre de vrais problèmes commerciaux tant que vous ne l'avez pas fait et identifié et résolu de vrais problèmes commerciaux.
Cela demande simplement de la pratique. Et dans la plupart des cas, cela prendra d'entrepreneuriat. . N'ajoutez pas une autre landing page. Ne créez plus de buzz autour de votre produit inexistant pour essayer de jauge la validité. Commencez à construire. Commencez à résoudre réellement les problèmes.
C'est risqué. Mais c'est l'entrepreneuriat. Vous ne pouvez pas et ne devriez pas passer votre temps à atténuer les risques. Au lieu de cela, apprenez à être à l'aise avec l'échec et faites-le souvent.
