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De nombreuses entreprises d'abonnement utilisent des logiciels comptables comme Xero comme système principal de rapports financiers. Elles peuvent même intégrer des données provenant de plusieurs plateformes de vente, telles que Stripe, Shopify Partners ou Google Play.
Bien que les logiciels comptables soient importants, ils ne fournissent pas les mêmes informations qu'une plateforme d'analyse des revenus dédiée. Il est particulièrement important pour les entreprises d'abonnement d'avoir un logiciel d'analyse des revenus centré sur les abonnements qui peut s'intégrer à leur plateforme comptable.
Nous avons une excellente nouvelle pour les clients de Xero : Baremetrics peut s'intégrer avec Xero (et bien d'autres intégrations !) pour vous aider à prendre des décisions de revenus mieux informées.
Ce que Xero fait bien
Xero est une plateforme comptable polyvalente avec automatisation pour des fonctionnalités telles que la réconciliation rétroactive, les rappels de facture et l'analyse des tendances financières. Vous pouvez suivre vos bénéfices et vos dépenses ainsi que vous intégrer avec plusieurs sources de données. Ils ont même des workflows de conformité.
Leur logiciel comptable est de premier ordre, et leurs données de rapports financiers sont solides. Vous pouvez consulter les comptes de résultat, les tableaux de flux de trésorerie et des données claires sur d'où vient l'argent (et où il va).
Pourquoi les entreprises d'abonnement ont besoin d'outils d'analyse dédiés
Baremetrics est une plateforme d'analyse dédiée aux données d'abonnement et de revenus.
Nous ne montrons que des métriques définies, comme le revenu total (bien que nous le montrions aussi).
Au lieu de cela, nos données vont au-delà des rapports financiers de base et fournissent des métriques spécifiques aux abonnements telles que l'attrition des clients, les revenus récurrents et les taux de conversion.
Si vous voulez comprendre comment les taux de rétention, les pauses d'abonnement, les mises à niveau, les rétrogradations et l'attrition impactent votre résultat net, vous avez besoin d'un logiciel d'analyse d'abonnement. Avec les bonnes données pour guider vos décisions, vous pourrez peut-être conserver plus longtemps les clients à forte valeur ou conclure plus d'accords à partir de démonstrations ou d'essais.
Pourquoi intégrer Xero avec un logiciel d'analyse d'abonnement Baremetrics
L'intégration des données comptables de Xero dans la plateforme d'analyse des revenus de Baremetrics est un choix gagnant pour les marques SaaS et les startups d'abonnement. Examinons les quatre avantages clés que vous obtenez en intégrant Xero avec Baremetrics.
1. Comparez les données sur toutes les plateformes de vente
Obtenez toutes vos données financières et de revenus compilées dans un seul tableau de bord avec Baremetrics. Vous pouvez intégrer Xero avec Baremetrics, aux côtés d'autres outils, notamment les processeurs de paiement comme Stripe, les plateformes de gestion d'abonnement comme Recurly, et les magasins d'applications mobiles comme Google Play ou Apple.
La réalité est que chaque plateforme aura des métriques de performance uniques à suivre. Il est important de voir tous les données ensemble pour avoir une vue holistique de ce qui se passe globalement, mais vous voulez aussi avoir la possibilité de ventiler les données par plateforme pour une comparaison facile et directe.
Les clients de Stripe qui achètent via votre site web, par exemple, conservent souvent leur abonnement plus longtemps et achètent plus que ceux qui s'abonnent via les magasins d'applications mobiles.
Baremetrics vous offre le meilleur des deux mondes : vous pouvez voir toutes les données au même endroit et comparer les performances des plateformes individuelles pour une optimisation des revenus améliorée.
2. Bénéficiez de la cohérence des données
Si vous avez déjà essayé de suivre les données de revenus sur plusieurs plateformes, vous avez probablement remarqué certaines incohérences. Cela est particulièrement vrai pour les données de revenus d'abonnement, comme les revenus récurrents.
Il y a une raison à cela : différentes plateformes peuvent suivre ou calculer certaines métriques de manière unique.
Malheureusement, par exemple, de nombreuses plateformes gonflent involontairement les métriques MRR en comptabilisant les abonnements en pause ou même en souffrance vers les revenus mensuels récurrents... même si ces revenus ne se concrétiseront pas.
Baremetrics a toujours priorisé les rapports de données précis et cohérents, car nous savons que vous ne pouvez pas vous permettre de baser des décisions ayant un impact financier sur quoi que ce soit de moins.
2. Examinez les métriques spécifiques aux abonnements
Baremetrics dispose de 26 métriques spécifiques aux abonnements, incluant les données de revenus et de performance. Ces métriques incluent :
- Taux de rétention des clients et des revenus
- Mises à niveau et rétrogradations d'abonnement
- Revenus récurrents, y compris MRR
- Conversions d'essai en client
Ces métriques vous montrent ce qui se passe réellement avec vos clients.
Comment les faibles taux de conversion d'essai nuisent-ils à votre entreprise ?
Certains segments de votre audience rétrogradent-ils constamment, mettent-ils en pause leur abonnement ou résilient-ils ?
Vous pouvez découvrir que vos taux de rétention des clients sont stables, mais vos revenus récurrents sont en baisse. Cela peut se produire lorsque les clients rétrogradent ou mettent temporairement en pause les abonnements sans vraiment résilier. Les campagnes de réengagement ou les ventes additionnelles stratégiques peuvent aider à prévenir cela.
Ces métriques de revenus d'abonnement sont cruciales pour comprendre quels facteurs impactent l'activité d'abonnement et comment cette activité aura un impact direct sur vos revenus.
4. Exploitez les informations exploitables
Bien que nous offrons 26 métriques d'abonnement distinctes pour aider les entreprises à comprendre clairement ce qui impacte leurs revenus (et ce que ces revenus sont réellement), nous offrons également des informations orientées vers l'action. Ces informations peuvent fournir des conseils sur la façon de prendre des décisions améliorant les revenus et des optimisations pour votre entreprise.
Les informations incluent :
- Des informations sur les personnes, incluant des fonctionnalités de segmentation pour identifier les segments d'audience à forte valeur
- Récupération exploite l'automatisation pour que vous puissiez identifier et même prévenir les revenus perdus dus aux paiements manqués avant qu'ils ne se produisent
- Les informations sur les résiliations peuvent vous aider à déterminer pourquoi les clients résilient afin que vous puissiez apporter des changements proactifs
- Les informations sur les essais pour fournir des suggestions sur la façon d'améliorer le taux de conversion d'essai en client
Utilisez ces informations pour découvrir ce qui impacte vraiment vos performances en matière de revenus... et comment l'améliorer.
Comment intégrer Xero avec Baremetrics
La configuration de l'intégration Baremetrics Xero (ou toute autre intégration préexistante que nous proposons !) est rapide et facile. Cela ne vous demandera que quelques clics.
Lors de la création de votre compte Baremetrics, la première étape consiste à connecter vos sources de données. Cliquez sur la plateforme de votre choix, et vous pouvez vous connecter à votre compte tiers.
Une fois intégré, la synchronisation des données commence immédiatement, vous pouvez donc accéder à votre tableau de bord et commencer à obtenir des informations immédiatement.
Une fois que vous avez intégré Xero, assurez-vous d'intégrer toute autre plateforme que vous utilisez pour tirer le meilleur parti de vos rapports Baremetrics.
Réflexions finales
Si vous souhaitez des données précises sur les revenus des abonnements, Baremetrics est là et prêt à vous aider. Tirez parti de nos 26 analyses de performance d'abonnement et d'analyses financières — et de nos informations exploitables ! — afin que chaque décision que vous prenez soit basée sur les données, stratégique et bien informée. Nous accordons la priorité à la précision des données pour vous fournir des données en lesquelles vous pouvez avoir confiance pour vos revenus.
Fatigué de perdre du temps sur des feuilles de calcul ? Obtenez un essai gratuit de Baremetrics dès aujourd'hui !
