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Cette semaine, nous parlons avec Justin Cooke, fondateur et directeur marketing d'Empire Flippers, sur la façon de se rétablir après l'échec d'une entreprise, de travailler avec une équipe à distance basée partout dans le monde, d'obtenir le meilleur prix pour votre entreprise SaaS et bien d'autres choses !
À propos de Justin Cooke :
Justin est le fondateur et directeur marketing d'Empire Flippers, animateur du podcast Empire Flippers et ambassadeur de marque de l'entreprise. Du contenu au trafic payant, il tient occupé le personnel commercial et remplit les entonnoirs de prospects. Il vit sur la route avec sa femme et voyage régulièrement en Asie du Sud-Est, en Europe et aux États-Unis. Il adorait prendre une bière (ou deux) la prochaine fois qu'il sera dans votre ville.
À propos d'Empire Flippers :
Empire Flippers est une entreprise figurant au classement INC 500 et le #1 de la place de marché organisée pour l'achat et la vente d'entreprises en ligne établies et rentables.
Notes de l'épisode :
00:46 Démarrer votre première entreprise
03:30 En tant qu'entreprise, comment fournissez-vous de la valeur à vos employés ? Offrir des commissions élevées est-il durable ?
06:30 Perdre une entreprise n'est pas la fin du monde, il n'y a aucune honte à accepter un emploi pendant que vous vous regroupez
09:20 L'externalisation du travail avant Upwork, etc.
11:25 Retrouver l'élan : lancer une deuxième entreprise après l'échec de la première
13:30 Découvrir un marché pour répertorier les entreprises en ligne
14:55 Ventes d'équipe collaborative par rapport aux ventes individuelles – partage des commissions de vente dans toute l'équipe
16:00 Comment incitez-vous votre équipe à agir dans l'intérêt de votre entreprise ?
18:35 Utiliser les capitaux propres et les réunions de stratégie ouverte pour encourager tous les employés à travailler vers le succès à long terme de votre entreprise
28:45 Comment mettre en œuvre efficacement les objectifs de vente : approche descendante par rapport à l'approche ascendante
32:20 Anticiper les problèmes futurs pour découvrir une nouvelle niche de marché
34:00 Connaître le type d'entrepreneur que vous êtes et constituer une équipe aux compétences et aux intérêts complémentaires
36:00 Défis du travail avec une équipe à distance basée à travers le monde
40:55 La valeur de la communauté – partager les succès et les échecs avec des pairs commerciaux de confiance
48:55 Prendre des décisions basées sur les données par rapport à l'intuition
52:10 Reprendre une entreprise établie avec une équipe établie
53:30 Différences entre une entreprise dirigée par un fondateur et une entreprise dirigée par le capital-investissement
59:45 Quand vendre une entreprise SaaS, pourquoi et comment
