Table des Matières
Un système de notation des idées marketing est un processus qui évalue et priorise instantanément les stratégies marketing potentielles en fonction de leur retour sur effort prévu. Ce type de système permet aux utilisateurs de se concentrer sur les approches les plus efficaces tout en minimisant les coûts et en augmentant l'impact. En mettant en œuvre un tel système, les responsables marketing peuvent optimiser leurs efforts et obtenir une plus grande synergie dans leurs campagnes.
Heureusement pour vous, nous avons un système pour faire exactement cela, et je vais vous expliquer comment le mettre en place et commencer dès aujourd'hui !
La mise en œuvre de ceci se fait dans une feuille de calcul Google, dont vous voudrez faire une copie pour suivre. Mais je m'avance trop !
À la recherche de la traction
Plus tôt cette année, j'ai lu Tractionde Gabriel Weinberg et Justin Mares. C'est rempli d'idées pour développer votre entreprise avec un « cadre en 3 étapes appelé Bullseye ». Le cadre est vraiment excellent et m'a fait penser à toutes sortes de canaux marketing et de stratégies que je n'avais pas envisagés auparavant.
Le livre mentionne l'utilisation d'une feuille de calcul pour mettre toutes vos idées, les catégoriser et suivre quelques variables pour prouver leur viabilité en tant que stratégie, ce qui m'a donné des idées.
J'aimais avoir un endroit où déposer toutes les idées marketing aléatoires. En quelques minutes, vous pouvez générer des dizaines d'idées. Mais prioriser réellement ce à quoi vous attaquer en premier était beaucoup plus difficile. Compte tenu de la taille de notre équipe (et du fait que nous n'avons pas une seule personne consacrée à temps plein au marketing), je voulais être aussi efficace que possible avec notre temps.
Pour prioriser nos efforts marketing, j'ai créé un système de notation qui priorise instantanément toute idée marketing que vous avez. Il vous dit immédiatement ce que vous devriez tester ensuite. Cela vous permet de vous attaquer à des victoires faciles dès le départ et d'aider à lancer vos plans marketing !
Système de priorisation marketing
Vous voudrez Faites une copie de cette feuille de calcul Google pour que vous puissiez suivre.
À la base de ceci se trouve le cadre Traction Bullseye, mais nous avons ajouté un système de notation pondéré complet par-dessus pour aider à prioriser ce à quoi vous attaquer en premier. Je vais vous expliquer le tout et ensuite vous pourrez commencer à l'utiliser immédiatement, ou le modifier à votre guise.
Canal + Stratégie
La colonne Canal est pour choisir l'un des 19 canaux mentionnés dans Traction.
- Ciblage de blogs
- Relations publiques
- Relations publiques non conventionnelles
- Marketing par moteur de recherche
- Publicités sur les réseaux sociaux et les écrans
- Publicités hors ligne
- Optimisation pour les moteurs de recherche
- Marketing de contenu
- Marketing par courrier électronique
- Marketing viral
- L'ingénierie comme marketing
- Développement commercial
- Ventes
- Programmes d'affiliation
- Plateformes existantes
- Salons professionnels
- Événements hors ligne
- Interventions oratoires
- Construction de communauté
C'est facile de rejeter certains de ces canaux. « En aucun cas un salon professionnel ne fonctionnerait pour nous ! » Mais quand vous faites un brainstorming d'idées, il est important de tout mettre sur la table. Mélangez un système de notation pour vos idées et la magie opère !
La colonne Stratégie est l'endroit où va votre idée réelle. Le Canal ne sert qu'à les catégoriser.
Statut
Vous allez probablement parcourir plusieurs idées en même temps, donc la colonne Statut vous aide à suivre où vous en êtes avec une idée donnée.
Les options sont : Idée, Test, Focus, Abandon.
Test
Après avoir trouvé une idée marketing, vous devez tester cette stratégie pour voir si elle est viable et rentable. Vous commencez essentiellement par une hypothèse éducée.
Toutes les idées ne sont pas testables ou même répétables de manière scalable, mais si elles le sont, il y a un certain nombre de points de données supplémentaires que vous voudrez suivre.
- Coûts d'acquisition de clients (CAC)
- Taux de réponse
- Taux de conversion
- Valeur vie client (LTV)
Ce sont des chiffres sur lesquels vous pouvez faire des suppositions éducées dès le départ, puis mettre à jour à mesure que les tests progressent. Cela peut vous aider à prioriser et à éliminer les idées, surtout en ce qui concerne l'économie des choses.
LICE : Qualité des prospects, Impact, Coût, Effort
Maintenant que nous avons établi certains points de données de base pour vous de collecter et d'entrer au fur et à mesure que vous créez des idées, examinons le cœur du sujet : la notation.
La notation vous permet d'identifier rapidement ce que vous devriez essayer ensuite en fonction de quatre facteurs.
- Qualité des prospects
- J'mpact
- Coût
- Effort
LICE rend tout agréable. 🙂
Nous utilisons ces quatre facteurs pour générer un score où plus le nombre est bas, plus l'idée marketing est accessible. Regardons de plus près les quatre facteurs.
Qualité des prospects
Toutes les sources ne sont pas égales. Généralement, vos prospects de la plus haute qualité proviendront d'une source qui vous envoie le nombre le plus bas de prospects et les prospects de la plus basse qualité proviendront d'une source qui vous bombarde simplement avec du trafic.
Votre service AirBnB pour Hamsters peut obtenir beaucoup de trafic de TechCrunch, mais soyons honnêtes...très peu de ces visiteurs auront, vous savez, besoin de ça. Mais un article de Petco ?!?! Ces prospects seraient fantastiques !
Impact
L'impact correspondra souvent à votre qualité des prospects, mais il est davantage orienté vers l'objectif de votre marketing. Par exemple, peut-être que la notoriété de la marque est un bien plus grand foyer pour vous par rapport à la génération de prospects. Dans ce cas, une idée marketing pourrait avoir un score de qualité des prospects plus bas mais un score d'impact élevé.
client
Toutes les grandes idées ne sont pas chères (en fait, souvent vos meilleures idées sont vraiment très bon marché). Mais le fait est que certaines idées peuvent vraiment être assez chères (salons professionnels, publicité, parrainages).
Si le coût n'est pas un facteur important pour votre entreprise, vous pouvez réduire le poids du « coût » dans le score final (dont je parlerai dans un instant).
Effort
Combien de travail cette idée nécessitera-t-elle ? L'idée repose-t-elle sur la conviction de quelqu'un d'autre de faire quelque chose ? L'équipe entière doit-elle s'impliquer pour concrétiser l'idée ? Toutes ces choses affectent la quantité d'effort que quelque chose demande.
Multiplicateurs
Chaque entreprise est à un stade différent et les facteurs qui vous affectent varieront. Peut-être que vous avez tout le temps du monde mais pas d'argent...cela rend le coût un multiplicateur énorme. Peut-être que vous avez un temps limité mais beaucoup d'argent, dans ce cas, l'effort serait un multiplicateur important.
Dans les Paramètres du système, vous pouvez définir des multiplicateurs sur les quatre variables pour ajuster l'importance.
Le score
Une fois que vous avez défini la Qualité du prospect, l'Effort, le Coût et l'Impact (et ajusté les différents multiplicateurs), vous obtenez un score pondéré qui vous aide à guider les idées marketing que vous devriez essayer ensuite !
Plus le score est faible, plus l'idée est alignée avec l'étape actuelle de votre entreprise !
Mise en pratique
En utilisant la feuille de calcul du système marketing, vous devriez être en mesure de commencer à noter vos idées marketing instantanément. Cela fonctionne directement.
Je vous suggère de vous lancer et de faire un vidage cérébral de tout ce auquel vous pouvez penser, puis de laisser le système de notation faire son travail.
Ne vous posez pas trop de questions sur les évaluations que vous attribuez à une idée donnée, allez avec votre instinct. Ce système n'exécute évidemment pas un entretien en tête-à-tête ? le marketing pour vous... il est là pour vous aider à savoir ce à quoi vous attaquer ensuite. Si vous ne le mettez pas réellement en pratique, vous ne vous en porterez pas mieux !
