Table des Matières
Baremetrics Intros est un produit qui connecte les entreprises et les investisseurs en fonction de données réelles. Lancé en 2018, il a été conçu pour faciliter des connexions significatives, mais a finalement fermé trois mois plus tard en raison d'un échec commercial, car les investisseurs cibles n'étaient pas disposés à investir. L'incapacité du produit à prendre de l'ampleur a entraîné sa disparition, malgré son approche innovante.
Nous avons choisi de l'arrêter au lieu de nous enfoncer davantage dans un terrier déjà risqué.
Dans cet article sur son arrêt, j'ai laissé entendre que j'aurais aimé qu'il y ait quelque chose que nous puissions faire avec.
Fonctionnellement, nous avons ce produit qui fonctionne magnifiquement et une partie de moi souhaite que nous pourrions nous associer avec quelqu'un qui a des liens profonds avec le monde des investisseurs qui pourrait vraiment le faire fonctionner.
Juste quelques heures après sa publication, mon ami Andrew Wilkinson chez Tinym'a envoyé un message.
Mais oui, Andrew. J'adorerais te vendre Intros !
Lui et moi avons échangé pendant quelques semaines. Au départ, j'étais déchiré par cette idée car je savais que ce serait une distraction pour nous de extraire tout le code et de faire d'Intros une application autonome et isolée.
Nous avons défini quels seraient les livrables et ce qu'il faudrait à l'équipe d'ingénierie pour y parvenir et nous avons arrêté un prix : $100,000.
Dans à la manière typique de Tiny, Andrew n'a pas passé des éternités à négocier pour réduire les choses à néant. Il a donné son approbation au prix de 100 000 $ et quelques semaines plus tard, nous avions un accord d'achat d'actifs signé.
Nous nous sommes mis au travail pour découpler l'application et travailler avec leur équipe sur la transition de tout le code. Quelques mois plus tard, nous avons terminé le transfert et nous nous sommes retrouvés avec 100 000 $ supplémentaires à la banque !
Pourquoi ?
Alors, pourquoi faire cela ? Pourquoi distraire l'équipe pendant des semaines ? Pourquoi consacrer du temps à un livrable ponctuel au lieu d'améliorer notre produit avec des revenus récurrents ?
En 2019, l'un de nos grands objectifs était d'avoir plus d'argent à la banque. Nous étions rentables à l'équilibre, mais fonctionner de cette façon laissait peu de marge pour l'erreur. Donc, avoir plus d'argent à la banque nous donne plus de liberté pour prendre des risques.
Consacrer quelques semaines à ce projet nous a donné une très belle somme en direction de cet objectif. Donc, bien que cela n'ait pas directement contribué aux revenus récurrents, cela a contribué substantiellement à l'un de nos grands objectifs d'entreprise.
Quand vendre une partie de votre produit
Je l'admets, c'était étrange de vendre une partie de notre produit. Ce n'est pas quelque chose que j'ai entendu dire que d'autres entreprises font, sauf pour les plus grandes entreprises vendant un produit ou une division entière. Faire cela a sans doute été un grand avantage pour nous et je me demande si c'est quelque chose que d'autres entreprises pourraient faire.
Mais quand cela a-t-il du sens ? Quelles variables doivent s'aligner pour que ce soit réalisable ?
- Code autonome — Votre base de code doit être bien organisée et la fonctionnalité/produit doit être assez autonome. Si vous vous retrouvez à devoir reconstruire des parties massives à partir de zéro, ce ne sera probablement pas rentable pour vous.
- Fonctionnalité hyper-ciblée — La fonctionnalité/produit se concentre-t-il sur des fonctionnalités très spécifiques ? Il se traduira beaucoup plus facilement en cas d'utilisation de l'acheteur s'il ne tente pas de faire 100 choses différentes.
- En dehors de votre stratégie à long terme — Si ce que vous vendez est fonctionnellement quelque chose que vous aimeriez revisiter à l'avenir… ne le vendez pas. Vous ne voulez pas vous tirer une balle dans le pied en bloquant les plans futurs à cause de clauses de non-concurrence.
- Économies favorables — Et enfin, l'économie doit avoir du sens. Vendre une fonctionnalité/produit partiel vous distraira de votre cœur de métier pendant un certain temps et vous voulez que cela en vaille incontestablement la peine.
C'est un grand témoignage de la façon dont Andrew dirige Tiny. S'il avait essayé de traîner le processus ou d'être agressif sur les chiffres, nous aurions simplement abandonné et continué.
Nous ne vous ruinerons pas avec des mois de diligence raisonnable inutiles. Nous ne renégocierons pas et ne vous écraserons pas sur les conditions.
Si votre équipe a consacré un temps considérable à une fonctionnalité majeure ou à un nouveau produit et découvre que ce n'est finalement pas approprié, je vous encourage à explorer la possibilité de vendre cette partie de votre entreprise. Souvent, cela n'aura pas de sens, mais s'il y a une chance que ce soit le cas, cela peut être un excellent moyen d'obtenir de l'argent à la banque et de récupérer une partie du temps et des ressources que vous avez investis en prenant le risque de construire ce produit en premier lieu !
