Table des Matières
Donc, vous avez un produit pour lequel vous êtes prêt à faire payer les gens. Génial ! Mais comment faire en sorte que les gens commencent réellement à vous payer ? « Traction », « Buzz » et « Hype » ne sont que quelques-uns des termes vagues utilisés pour les startups en phase de démarrage. Faire en sorte que les gens s'inscrivent peut sembler un peu de la sorcellerie au début.
Comment générer une boule de neige quand il n'y a pas de neige ? La réponse est un mot : la douleur. Vous devez résoudre un point faible assez important pour que cette traction se forme naturellement.
Baremetrics a éliminé le besoin pour les gens de passer des heures dans Excel. Nous calculons toutes ces métriques pour les gens. Nous avons fourni une solution immédiate à ce problème. Et cela a fait parler les gens.
utilisez-vous @Stripe? allez-y maintenant : https://t.co/FQYR7PLlRj
— Kyle Bragger (@kylebragger) 10 décembre 2013
Si vous utilisez Stripe pour traiter les paiements et que vous exportez/analysez les données dans Excel, faites-vous gagner beaucoup de temps et utilisez http://t.co/gT1szEuLEr
— Steve Klein (@stevenklein) 12 février 2014
Je suis très, très heureux de contribuer à ces chiffres. @Baremetrics est l'un des outils les plus utiles pour lesquels je paie. http://t.co/uF6Nwuhfmp
— Alex Hillman (@alexknowshtml) 14 février 2014
Inscrit @lamplighterapp pour @baremetrics. Wow. Cela nous aurait pris des heures pour rassembler ces données nous-mêmes. Très cool. http://t.co/MYAIk6FtT7
— Ryan Masuga (@masuga) 17 février 2014
Si vous utilisez Stripe, la seule option est d'utiliser également @Baremetrics pour comprendre vos données de paiement et d'abonnement.
— Max Lynch (@maxlynch) 17 mars 2014
Vous utilisez Stripe ? @Baremetrics est génial. Aperçu instantané. Savoir c'est la moitié du combat https://t.co/6GnPtFkfOx
— Joel Hooks (@jhooks) 15 avril 2014
Product Hunt
Product Hunt est un excellent moyen de générer beaucoup de trafic d'un seul coup. La chose à garder à l'esprit est que bien performer sur Product Hunt signifie que vous avez fait penser aux gens : « Oh. C'est sympa ! »
Garder les gens qui reviennent, et plus important encore, qui vous paient à nouveau, revient à la douleur. Votre produit doit être plus que juste sympa.
Par tous les moyens, lancez-vous sur Product Hunt, mais demandez-vous d'abord si vous résolvez un problème assez important.
Reciblage
Au cas où vous ne seriez pas familier avec cela, le reciblage est un type de publicité qui réaffiche votre marque/produit après qu'un utilisateur ait visité votre site.
Le cas d'usage pour cela est d'attraper les gens qui ont visité votre site, mais qui se sont distraits et ne se sont pas réellement inscrits.
Bien fait, le reciblage peut être une source fantastique de nouveaux clients. À nos débuts, cela nous a rapporté 650 $ pour 6 $. Pas mal.
Passez un appel
Une fois que vous avez votre première poignée de clients, appelez-les immédiatement et écoutez.
Le retour d'information le plus précieux que vous obtiendrez jamais provient de vos premiers clients. Ils vous guideront vers vos prochains clients et vous apporteront probablement des clients.
Quand nous avons lancé Baremetrics, les choses allaient plutôt bien. Cependant, nous avons reçu beaucoup de commentaires de la part de nos premiers clients, et nous avons fini par passer 2 mois à construire une version entièrement nouvelle du produit. Une fois que nous l'avons lancé, nous avons doublé nos revenus en moins d'un mois.
Réflexions finales
Il est important de reconnaître que l'acquisition de clients n'est pas une expérience passive. Vous devez vous battre pour eux. Parlez aux gens, demandez-leur de parler à d'autres gens. Écoutez. Révisez. Parlez à plus de gens. Cette approche pratique ne change pas d'échelle, mais faites-le jusqu'à ce que cela vous fasse mal. Espérons qu'à ce moment-là, vous serez sur la bonne voie.
