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Vous avez une excellente idée pour une entreprise SaaS ? Avant de quitter votre emploi actuel, vous devrez vous assurer que l'idée sera rentable. La première chose à faire est de valider s'il existe un marché. Vos (futurs) clients paieront-ils (assez) pour votre service ?
Le moyen le plus efficace de tester si vos clients adorent votre idée est de proposer un Produit Viable Minimum ou MVP.
Le Produit Viable Minimum (MVP) est un produit avec juste assez de fonctionnalités pour valider votre idée et commencer à apprendre ce dont vos clients potentiels ont besoin. Eric Ries a inventé le terme dans Lean Startup. Il suggère que l'utilisation d'un MVP réduit le cycle de développement du produit, permettant de prendre de meilleures décisions plus rapidement et plus tôt.
Quand vous ne faites que commencer, créer un MVP vous aidera à tester vos idées et valider vos hypothèses avant de vous engager pleinement sur le produit final. C'est un moyen rentable de déterminer s'il existe un marché pour le service que vous vendez.
Pourquoi utiliser un MVP ?
Quand vous commencez à développer un produit, vous devez faire beaucoup d'hypothèses sur ce dont vos clients potentiels ont besoin. Vous supposez que leur problème est quelque chose qu'ils paieront pour résoudre. Vous supposez que suffisamment de personnes ont ce problème pour que vous puissiez construire une entreprise en le résolvant.
Si vos hypothèses sont incorrectes, vous voulez le savoir aussi tôt que possible. Sinon, vous gaspillez du temps et des ressources précieuses à construire un produit que personne ne veut.
Proposer un MVP aux premiers utilisateurs vous aide à recueillir des commentaires sur votre idée. Vous pouvez rapidement tester pour voir si des utilisateurs ont même un petit désir de vous payer pour cela.
Vous devez vous assurer que les gens vous paieront mois après mois avant de commencer à recruter des employés, de chercher des investissements et de construire une entreprise.
Déterminer votre MVP
Si vous le construisez, ils viendront. Ou le feront-ils ?
Décider quelles fonctionnalités inclure dans votre premier MVP peut être difficile. Si vous avez une vision du produit final, réduire et ajuster les fonctionnalités au produit viable minimum ressemblera à ne pas livrer un produit complet. Vous serez probablement gêné par votre premier lancement. (Si ce n'est pas le cas, vous avez lancé trop tard).
Pour déterminer votre MVP, réfléchissez au problème fondamental que vous voulez résoudre. Quelle est la seule fonctionnalité autonome qui résout ce problème ?
En créant Baremetrics, Josh avait juste besoin d'un moyen simple de calculer ses métriques commerciales (LTV, MRR et churn) en fonction des données de Stripe. En tant que propriétaire d'entreprise SaaS, il pensait probablement qu'il n'était pas le seul à avoir ce problème. Il a rapidement créé un MVP en environ 8 jours de travail. Ce n'était pas raffiné, ce n'était pas évolutif, et cela ne ressemble définitivement pas à ce que nous avons aujourd'hui, mais cela a lancé Baremetrics. En environ 8 semaines, Josh a atteint 2000 $ de MRR.
Quand vous construisez un MVP, chaque itération doit fonctionner indépendamment. Votre première version doit être utilisable par les clients. Votre deuxième version doit s'appuyer sur cette première version pour offrir plus de valeur.
Prenez l'excellent illustration ci-dessous comme exemple. Si votre vision est une voiture, ne commencez pas par offrir une roue... cela ne mène les clients nulle part. Bien qu'ils n'aiment probablement pas une planche à roulettes, au moins cela les fait passer du point A au point B
Vous pouvez ignorer en toute sécurité les fonctionnalités que les clients existants pourraient trouver utiles plus tard, comme l'affichage des factures passées, la mise à jour des informations de paiement ou un flux d'annulation intégré au produit.
Tout ce qui peut être fait manuellement devrait également être exclu de votre MVP. Les clients peuvent vous contacter pour tout ce dont ils ont besoin (comme les téléchargements en masse ou le dépannage). Si le volume de ces questions devient trop difficile à gérer... vous pourriez être prêt à passer au-delà de votre MVP ! Vous avez validé qu'il y a suffisamment de clients intéressés par votre service pour investir plus de temps et d'énergie dedans.
