Table des Matières
Les meilleures idées d'entreprise résolvent des problèmes. Si vous pouvez résoudre un problème assez important, vous pouvez parier que les gens vous donneront de l'argent. Donc, au lieu de construire un produit immédiatement, il est préférable de s'assurer qu'il y a un marché assez grand. Y a-t-il assez de gens qui souffrent du problème que votre idée va résoudre?
L'étude de marché est cool, mais ce n'est pas tout en ce qui concerne la validation. Autant j'aime les données, je ferais plus confiance à une série de tests qu'à des statistiques collectées par une agence. De plus, je fais davantage confiance aux clients qui paient qu'à n'importe quoi d'autre.
Alors, comment pouvez-vous valider votre idée d'entreprise avec des fonds limités?
Ne construisez pas grand-chose – pas encore
Au lieu de perdre votre temps à construire un MVP qui peut ou non acquérir des utilisateurs, testez d'abord l'idée. Dropbox avait 75 000+ personnes inscrites à leur version bêta avant leur lancement.
Un moyen de tester si les gens partagent votre problème est de créer une page d'accueil. Pour ce faire, vous avez besoin de :
- Une page d'accueil – Utilisez Weebly, WordPress, Wix, Webflow, ou un autre système de gestion de contenu (CMS) pour créer rapidement une page d'accueil. Une bonne page d'accueil fait trois choses –
- Répète le message de l'annonce à partir de laquelle les utilisateurs ont été dirigés (plus de détails à ce sujet dans un instant)
- Présente la valeur que vous avez à offrir. Collectez des témoignages d'amis enthousiastes à l'idée du lancement de votre produit; Je ne peux pas attendre le Produit X, ça va me faire économiser 25% de mon temps consacré au calcul des métriques! – a dit votre meilleur ami, PDG de Her Startup
- Inclut des avantages axés sur les résultats, comme, vous fera économiser 4 heures par semaine PAS vous fera économiser du temps. OU réduira votre churn de 3%, PAS vous aidera à conserver les clients. Soyez précis sur les résultats que votre produit offre.
- Rendez les gens émotionnels – Utilisez l'urgence ou la rareté. Les excellentes pages d'accueil en ont un peu des deux. « obtenez le prix du premier arrivé », « sur invitation uniquement » ou « durée limitée uniquement » – ce type de langage fait appel à l'amygdale des utilisateurs (la partie animale de notre cerveau obsédée par la survie, la nourriture, et … ).
- Un entonnoir numérique – Si vous pensez que vos utilisateurs sont sur Facebook, configurez une petite annonce Facebook (budget de 100 $ à 200 $). Vous voulez diriger le trafic de votre annonce vers la page d'accueil que vous avez créée, et finalement faire en sorte que les gens vous donnent leur adresse e-mail parce qu'ils sont enthousiasmés par le lancement de votre produit. Assurez-vous que le texte et l'image de marque de l'annonce sont synchronisés avec la page d'accueil. Exemple : Si votre annonce dit, Voulez-vous découvrir comment le Produit X peut vous faire économiser 4 heures par semaine?Alors votre page d'accueil devrait presque répéter ce message exact. Comme, Le Produit X fait économiser en moyenne 4 heures par semaine aux responsables. Voici comment.
- Les mathématiques – Déterminez quel sera le coût de la version de base de votre produit. Allez-vous facturer mensuellement? Y aura-t-il un essai gratuit? En tenant compte de ces chiffres, réfléchissez aux résultats de votre page d'accueil. Si vous pouviez convertir 1% (un peu en dessous de la moyenne du secteur) de vos abonnés en clients, qu'est-ce que cela signifierait pour vos revenus?
Exemple
Supposons que nous ayons une idée pour un cours en ligne qui enseignera aux futurs fondateurs comment calculer les métriques de démarrage. Nous prévoyons de facturer 10$ par mois.
Nous voulons tester cette idée, donc nous créons une page d'accueil détaillant le cours et mettant en évidence les avantages.
Ensuite, nous mettons en place une annonce Facebook et une annonce AdWords ciblant les fondateurs de startups et les mots-clés « calculer MRR » et « meilleures métriques pour SaaS ».
Nous exécutons nos campagnes avec un budget de 500$ (250$ pour Facebook, 250$ pour Google) et collectons 5 000 adresses e-mail.
Si nous convertissons 1% de 5 000, cela nous donnera 50 utilisateurs ou 500$ en du revenu mensuel récurrent (MRR).
Selon ces chiffres, nous pourrions atteindre le seuil de rentabilité sur nos dépenses publicitaires le premier mois. Nous pourrions décider qu'il vaut la peine de dépenser quelques milliers de dollars pour construire un produit minimum viable (MVP) sur WordPress avec un développeur indépendant. Ou, nous pourrions payer 29$ pour héberger notre cours sur des plateformes de cours en ligne comme Freshlearn ou une solution clé en main comme Teachable pendant que nous testons davantage.
Cliquez ici pour accéder à notre modèle de page d'accueil
Encore plus simple qu'une page d'accueil
Publier sur vos plateformes de médias sociaux. J'ai utilisé ma page Facebook personnelle pour évaluer l'intérêt pour un produit que je pensais mériter du temps. J'ai écrit un long post décrivant ma propre douleur (que mon idée de produit vise à résoudre). J'ai demandé à mes amis s'ils partageaient cette douleur et si oui, seraient-ils intéressés par mon produit? J'ai reçu beaucoup de commentaires et même des abonnés par e-mail.
À partir de là, j'ai décidé que cela valait la peine de créer une page d'accueil et d'investir de l'argent dans une publicité. J'ai aussi surveillé mes amis qui étaient les plus enthousiastes à propos de l'idée. J'ai noté leurs centres d'intérêt Facebook, leurs groupes, etc. pour pouvoir cibler des démographies similaires dans mes campagnes publicitaires.
Rien n'est valide tant que vous n'avez pas de clients
Tester avec une page d'accueil ou une publication sur les réseaux sociaux n'est en aucun cas le dernier recours pour valider une idée – ce n'est qu'un test. Des tests comme ceux-ci sont des filets de sécurité, soutenant votre idée pendant que vous déterminez si cela vaut la peine d'investir votre temps et votre argent.
Comment savez-vous que votre idée vaut de l'argent ? La seule façon de le savoir avec certitude est si les gens vous donnent de l'argent pour cela!
Obtenir vos premiers clients
Il est beaucoup plus facile d'obtenir quelqu'un pour vous donner son adresse e-mail que d'obtenir ses informations de carte de crédit. Mais, espérons-le, vous avez une liste de diffusion décente à partir de la page d'accueil ou des publications sur les réseaux sociaux que vous avez utilisées pour créer de l'anticipation et évaluer l'intérêt. Utilisez un outil gratuit comme MailChimp ou Benchmark pour envoyer un e-mail à votre liste en les informant que vous vous préparez au lancement.
N'attendez pas le lancement pour envoyer ceci. En fait, vous devriez envoyer un e-mail une fois par semaine avec du contenu pertinent et précieux pour maintenir votre liste engagée jusqu'à ce que votre produit soit prêt.
Vous voudrez commencer par l'essentiel. En affaires, l'essentiel s'appelle le MVP, ou produit minimum viable.
Quand votre MVP est prêt – un bon e-mail de lancement inclut
1. Une déclaration expliquant pourquoi vos prospects reçoivent l'e-mail
Bonjour Nom, c'est Morgan de Startup.Vous étiez enthousiaste à propos de My Product le mois dernier, et devinez quoi ? Nous venons de lancer !
2. Une attraction émotionnelle – positive ou négative – comme économiser de l'argent maintenant, la rareté, ne pas manquer, etc.
Je ne veux pas que vous manquiez l'occasion de vous inscrire alors que notre prix est à un niveau record. Nous n'invitons que 300 personnes à la plateforme !
3. Un appel à l'action (CTA) demandant au destinataire de FAIRE quelque chose, comme s'abonner.
Alors, cliquez sur ce petit bouton pour vous abonner maintenant.
*Bonus Ajoutez un témoignage ou une garantie. Je dois généralement l'insérer entre les étapes 2 et 3. Incluez quelques témoignages que vous avez reçus de vos amis ou testeurs bêta. Ou, devenez tout infomercial – en disant à vos prospects qu'il y a une garantie de remboursement de 30 jours s'ils ne sont pas 100% satisfaits. La garantie peut sembler ringarde, mais ça marche.
Nom, regardez ces bonnes choses que les gens disent déjà sur nous 🙂
« Ce produit m'a soufflé la tête la première fois que je l'ai utilisé » – Jake, PDG de That Company
*« Un design génial et m'a fait gagner 2 heures de temps la première semaine » – Mary, PDG de Other Company*
Nous aimons nos clients HEUREUX. Donc, si vous n'êtes pas 100% satisfait après 30 jours d'utilisation, contactez-nous pour un remboursement complet.
Cet e-mail de lancement n'est qu'une des nombreuses façons d'attirer vos utilisateurs initiaux.
Laissez les clients mener la danse
Les utilisateurs sont le cerveau de votre entreprise. Ils vous diront exactement ce qu'ils veulent et ce qu'ils ne veulent pas. Ils vous diront où trouver d'autres personnes comme eux. Mais, vous devez lire les signes. Surveillez les données utilisateur comme si c'était votre travail à temps plein.
Intégrez un outil comme Mixpanel ou Google Analytics pour surveiller les données utilisateur. Vous pouvez même suivre des cours gratuits pour apprendre à créer des rapports utiles et interpréter les données.
Quand vos clients sont en charge, vous êtes destiné à les garder heureux. Faites attention à vos données, résolvez leurs problèmes et construisez le produit dont ils ont besoin. S'ils vous donnent de l'argent, alors considérez votre idée comme valide.
