Idées commerciales SaaS

Si vous envisagez de créer une entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez envisagé de le faire dans l'espace SaaS. En tant que consommateurs, nous connaissons la facilité de créer une connexion et d'avoir une solution à portée de main en quelques secondes. À un moment donné, vous vous êtes inscrit à une application de communication d'équipe et vous échangiez des messages avec d'autres moments plus tard. Une autre fois, vous avez saisi votre adresse e-mail et vous êtes sur le point de mieux gérer votre temps avec une nouvelle application de productivité... du moins jusqu'à ce que le dernier mème n'attire votre attention.

Quoi qu'il en soit, la magie du SaaS s'étend également aux créateurs de logiciels informatiques en nuage. Deux des principaux avantages de la création d'un produit SaaS sont un modèle d'entreprise hautement évolutif et un chiffre d'affaires récurrent mensuel ou annuel. Le SaaS est une vente facile pour les entrepreneurs en herbe. La partie difficile consiste à trouver des idées d'entreprise SaaS que vous pouvez transformer en entreprises viables.

Quel est votre problème ?

Bonne nouvelle : vos problèmes peuvent vous aider. L'un des moyens les plus simples de fournir une solution que le marché souhaite est d'attaquer un problème que vous affrontez personnellement, ou, comme on dit couramment, « se gratter son propre démangeaison ». C'est ainsi que Baremetrics a vu le jour!

Considérez les questions suivantes :

• Quels problèmes perturbent votre vie personnelle ?
• Quelles solutions vous sortiraient d'une ornière professionnelle ?
• Quel est un projet sur lequel vous travaillez qui est bloqué ou indéfiniment retardé ? Pourquoi ?
• Quel est un outil qui pourrait vous aider à obtenir une meilleure santé ?

Améliorez votre capacité à traduire vos problèmes en idées d'entreprise qui peuvent être adaptées à une solution informatique en nuage. Commencez une note sur votre téléphone ou portez un journal pour noter les points faibles que vous rencontrez au cours d'une journée, d'une semaine ou d'un mois. Ensuite, réfléchissez à l'idée d'entreprise SaaS correspondante.

Attendez, c'était quoi ?

Si vous ne pouvez pas trouver un seul problème à résoudre, encore moins quatre-vingt-dix-neuf, il est temps de pratiquer l'écoute active.

• Quel est un problème récurrent auquel un ami ou un membre de la famille doit faire face ?
• À quoi la direction supérieure de votre travail est-elle confrontée ?
• Quelle solution logicielle existante ne parvient pas à résoudre les besoins de vos collègues ?

Si vous êtes intéressé par SaaS, il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps en ligne. Les communautés Web et les réseaux sociaux rendent la recherche de problèmes plus facile que jamais.

• Consultez Demandez à Product Hunt les solutions que les gens recherchent
• Parcourez les publications dans divers subreddits sur Reddit pour les problèmes que les utilisateurs discutent.

Soyons honnêtes : Internet est rempli de personnes se plaignant de leurs problèmes. Concentrez-vous et choisissez-en un qui vous parle.

Bons problèmes, mauvais problèmes

Au lieu de réfléchir à ce qui constitue une bonne solution, considérez ce qui constitue un bon problème. Tous les problèmes ne sont pas propices aux idées d'entreprise SaaS. Voici ce qui constitue un bon problème dans le monde du SaaS :

1. Spécifique – En règle générale, recherchez des problèmes qui sont spécifiques plutôt que généraux. Bien sûr, la « gestion de projet » est un problème. Mais pour les professionnels de quelle industrie ? Qu'est-ce qui est spécifique à leur problème et qui ne peut pas être résolu avec les outils existants ? Poser les bonnes questions et construire la solution est la différence entre l'adoption de produits et zéro traction.

2. Long terme et récurrent – Les problèmes ponctuels et les énigmes temporaires ne sont pas des candidats idéaux pour les idées d'entreprise SaaS. Pensez à des problèmes qui persistent sur une longue période. Par exemple, « le stress de planifier un mariage avec 200 invités en tant que mariée » perd face à « la complexité de gérer une petite agence de planification d'événements qui organise 40 mariages/an ». La mariée planifie un mariage pendant un laps de temps limité : jusqu'à son jour de mariage. Une agence a le potentiel de fonctionner pendant des décennies.

3. Espace à forte croissance – Comme toute autre idée d'entreprise, il convient de tenir compte du fait qu'un problème existe dans un espace en croissance ou en déclin. Trouvez un juste milieu entre les problèmes qui existent dans les industries en déclin et les secteurs saturés.

4. Le bon utilisateur – Aussi simple que le SaaS soit devenu pour les utilisateurs finaux, il y a des gens qui ne s'éloigneront jamais des solutions à l'ancienne comme Excel ou le bon vieux stylo et papier. Assurez-vous que quiconque vous créez pour a la volonté d'essayer de nouveaux produits SaaS ou le fait déjà.

Faites confiance au processus

Il est peu probable que vous trouviez immédiatement le problème parfait à résoudre. Si vous le faites, faites tous les efforts pour trouver les défauts de votre solution et faire en sorte que les utilisateurs potentiels fassent de même. Ceci ne devrait pas être facile.

Valider votre idée et construire une MVP appropriée est un tout autre défi. Préparez-vous à passer en revue une longue liste d'idées d'entreprise SaaS avant d'identifier celle ayant le plus grand potentiel.