Table des Matières
Le monde des startups est construit sur une culture d'apprentissage. Lorsque les entrepreneurs comprennent l'importance de l'auto-développement et en font partie de l'éthique de leur entreprise, tout le monde y gagne. Après tout, les entreprises prospères ne se construisent pas en vase clos.
Un moyen éprouvé d'apprendre de nouvelles choses est de lire des livres d'entrepreneurs expérimentés. Mais avec autant de grands livres disponibles, par où devriez-vous commencer ?
Nous avons demandé à la communauté Twitter de Baremetrics leurs principales recommandations. Voici la liste organisée dans l'ordre où elles ont été partagées dans les commentaires. Bonne lecture !
1. Predictable Revenue par Aaron Ross et Marylou Tyler
Si vous ou votre équipe de vente faites de la prospection sortante, vous devriez définitivement prioritariser la lecture Predictable Revenue. Selon Ross et Tyler, un flux constant de prospects qualifiés est la clé pour réaliser une croissance d'année en année.
Ils offrent un guide étape par étape pour embaucher les bons talents en vente, organiser une équipe de vente efficace et exécuter leur technique Cold Calling 2.0 à une échelle reproductible.
2. The Hard Things About Hard Things par Ben Horowitz
Ben Horowitz est cofondateur d'Andreessen Horowitz et l'un des entrepreneurs et investisseurs les plus respectés de la Silicon Valley. Dans The Hard Thing About Hard Things, Horowitz distille des années d'expérience à construire des entreprises en leçons de leadership exploitables.
Contrairement à de nombreux livres commerciaux qui essaient de vous convaincre sur ce qu'il faut faire correctement, Horowitz reconnaît plutôt que les erreurs sont inévitables et détaille comment lui et ses équipes ont surmonté les défis.
L'un de nos points à retenir préférés : « Prenez soin des gens, des produits et des bénéfices (dans cet ordre). »
The Hard Thing About Hard Things a été mentionné dans notre Discussions avec les fondateurs épisode avec Brian Parks de Bigfoot Capital. Écoutez-le ici !
3. Zero to One : Notes on Startups, or How To Build the Future par Peter Thiel
Peter Thiel est cofondateur de PayPal et connu pour ses investissements dans des entreprises including Facebook, SpaceX, Airbnb, LinkedIn, Yelp et Stripe.
Zero to One est le guide de Thiel pour penser aux startups de manières différentes et souvent contre-intuitives. Même si vous n'êtes pas d'accord avec tout ce que Thiel écrit, vous apprécierez ce livre comme un exercice de remise en question de la sagesse conventionnelle pour imaginer des produits comme des solutions novatrices ayant un impact énorme.
4. The Challenger Sale par Brent Anderson et Matthew Dixon
The Challenger Sale est un autre incontournable pour les équipes de vente. Selon Adamson et Dixon, les représentants commerciaux efficaces ne se contentent pas de développer des relations avec les clients potentiels, ils les défient.
Cela signifie qu'au lieu de mener des conversations de vente avec des faits et des chiffres sur un produit (bâillement), les Challengers (leur terme pour les vendeurs) visent à éduquer les clients et à adapter leur message aux besoins uniques du client.
Plutôt que d'être excusants pour essayer de vendre, les Challengers sont affirmatifs et prennent le contrôle de la conversation.
5. Good to Great : Why Some Companies Make the Leap… And Others Don't par Jim Collins
Bien qu'il ait été publié il y a plus de 20 ans, les principes fondamentaux de Good to Great restent pertinents et utiles aujourd'hui.
Basé sur cinq ans de recherche comparant les entreprises qui sont devenues très prospères (pensez à Kroger et Wells Fargo) avec d'autres qui ne l'ont pas fait, Good to Great soutient que la grandeur n'est pas simplement circonstancielle, mais plutôt le résultat de la curiosité et de la discipline pour travailler vers des objectifs.
6. Getting Real par Jason Fried et David Heinemeier Hansson
Si vous travaillez dans la technologie, vous connaissez probablement Fried et Hansson comme les cofondateurs de Basecamp et des penseurs de l'industrie. Sans oublier, Hansson est le créateur de Ruby on Rails, le framework d'application web que des entreprises comme Airbnb et Crunchbase ont utilisé pour construire leurs sites.
Getting Real est le playbook de Fried et Hansson (et par extension, de Basecamp) sur tous les aspects du développement web. Il couvre la conception, la programmation, le marketing et les pratiques commerciales en détail approfondi mais pratique. Que vous soyez technique ou non, quiconque travaille sur des applications basées sur le web apprendra quelque chose de ce livre.
Bonus : vous pouvez le télécharger en ligne gratuitement.
7. Built to Sell : Creating a Business That Can Thrive Without You par John Warrillow
Selon Warrillow, la plus grande erreur que commettent les entrepreneurs est de construire des entreprises qui dépendent trop d'eux. En d'autres termes, c'est mauvais signe si l'entrepreneur devient synonyme de l'entreprise. C'est un problème parce que lorsqu'il s'agit de vendre l'entreprise, les acheteurs ne sont pas confiants qu'elle peut réussir sans le fondateur.
Dans Built to Sell, Warrillow dit que les entrepreneurs devraient poursuivre trois critères - enseignable, précieux, reproductible - dans les fonctions de l'entreprise pour construire une entreprise durable et vendable.
8. Make Your Mark : The Creative's Guide to Building a Business par Jocelyn K. Glei
Alors que la plupart des livres commerciaux sont destinés aux gestionnaires, Make Your Mark est écrit pour le créatif qui veut transformer ses compétences en entreprises rentables.
Glei introduit le livre avec des conseils utiles autour de la recherche d'un objectif puis détaille comment construire une entreprise qui est maigre, concentrée et centrée sur le client. Le livre inclut les perspectives de 20 entrepreneurs et designers qui ont aidé à construire des entreprises comme Warby Parker, Facebook et Bonobos.
9. What is Strategy par Michael E. Porter
Michael E. Porter est l'auteur de dix-neuf livres, un fondateur multiple et cofondateur, et professeur estimé de la Harvard Business School.
What is Strategy en particulier est restée populaire parmi les universitaires et les non-universitaires pour sa position sur la stratégie : l'efficacité opérationnelle, bien qu'importante pour la croissance d'une entreprise, n'est pas suffisante car ses techniques sont faciles à imiter.
La stratégie, comme il l'enseigne, consiste à faire les choses différemment de vos concurrents pour offrir une plus grande valeur à un coût inférieur.
Remarque : Cet article est réservé aux abonnés de Harvard Business Review.
10. Zero to Sold par Arvid Kahl
Arvid Kahl est un ingénieur logiciel devenu entrepreneur et écrivain. Zero to Sold détaille son parcours d'une décennie de bootstrapping, de création et de vente de Feedback Panda, une entreprise SaaS edtech, en 2019.
Les gens aiment Zero to Sold pour de nombreuses raisons – l'une d'elles étant qu'il est pertinent. Bien que les histoires de sociétés licorne soient certainement passionnantes, apprendre de l'expérience de quelqu'un dont les circonstances reflètent les vôtres est probablement plus utile en matière de stratégie et de prise de décision tactique.
Conclusion
Prendre l'habitude de lire peut avoir d'excellents résultats pour les fondateurs et les dirigeants. Que vous cherchiez une expertise sur un sujet particulier, une inspiration pour continuer, ou simplement un aperçu de l'esprit d'un entrepreneur que vous admirez, les livres sont un moyen facile de le faire.
Nous espérons que vous avez trouvé votre prochaine excellente lecture sur cette liste, et s'il y a un titre qui devrait y figurer, faites-le nous savoir !
Cet article provient d'une question sur Twitter. Consultez le fil complet ici.
