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Depuis le début de Baremetrics, notamment lorsque nous avons commencé à rendre nos données publiques via Open Startups, on me demande régulièrement « Qu'est-ce qui est normal ? » concernant toutes sortes de points de données. Cela a conduit à la création de Benchmarks ouverts, qui vous permet d'approfondir toutes sortes de métriques sur l'industrie SaaS dans son ensemble.
Mais ce qui ne donne pas vraiment d'aperçu, c'est à quel point construire une entreprise SaaS peut être une corvée. C'est appelé le long déclin lent des SaaS pour une raison.
J'aime beaucoup consulter notre ensemble de données considérable et voir les tendances chez près de 1 000 entreprises SaaS, j'ai donc pensé commencer une série de plongées approfondies dans les données SaaS ici sur le blog pour voir si c'est utile.
Aujourd'hui, nous allons jeter un coup d'œil à Taux de fonctionnement annuel (ou ARR), qui est simplement votre revenu récurrent mensuel (MRR) multiplié par 12. C'est ce que les entreprises utilisent généralement pour parler de la taille de leur entreprise, du point de vue des revenus.
À quelle vitesse les entreprises SaaS atteignent-elles 10 000 $ d'ARR ?
À quelle vitesse les entreprises atteignent les jalons de 10 000 $ d'ARR
Un taux annualisé de 10 000 $ signifie environ 833 $ en MRR. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais atteindre ce premier 10 000 $ en ARR est tout un voyage !
Une fois que vous franchissez ce premier obstacle, les jalons suivants de 10 000 $ sont atteints à un rythme beaucoup plus rapide. Mais même alors, de nombreuses entreprises ne sortent jamais du domaine des « multiples de 10 000 $ d'ARR » car cela peut être démoralisant de continuer à pousser aussi longtemps.
En moyenne, un an après le démarrage, le graphique montre que la plupart des entreprises SaaS ne font que 40 000 $ d'ARR (soit environ 3 333 $ en MRR). Ce n'est pas assez pour soutenir une seule personne, encore moins une équipe, et c'est pourquoi tant d'outils SaaS ne décollent vraiment jamais et ne deviennent pas quelque chose de plus important.
À quelle vitesse les entreprises SaaS atteignent-elles 100 000 $ d'ARR ?
À quelle vitesse les entreprises atteignent les jalons de 100 000 $ d'ARR
C'est le domaine où les choses commencent à devenir un peu plus intéressantes. Avec 100 000 $ d'ARR, vous êtes probablement à un point où, à tout le moins, vous y travaillez à temps plein, et vous pourriez avoir un autre employé ou cofondateur et peut-être même quelques personnes à temps partiel.
Mais, comme c'était le cas pour les jalons de 10 000 $ d'ARR, le premier 100 000 $ d'ARR est long et difficile. Après cela ? Les choses s'accélèrent considérablement. La plupart des entreprises doublent leur ARR de 100 000 $ à 200 000 $ en un tiers du temps !
Pour moi, le voyage de 100 000 $ à 200 000 $ souligne vraiment pourquoi SaaS peut être un excellent modèle commercial. Les effets cumulatifs des clients qui continuent à vous payer sur une base récurrente rendent la croissance beaucoup plus stable.
À quelle vitesse les entreprises SaaS atteignent-elles 1 000 000 $ d'ARR ?
À quelle vitesse les entreprises atteignent les jalons de 1 000 000 $ d'ARR
1 million de dollars en revenu récurrent annuel ! Le Graal ! 😛 Pour beaucoup, atteindre 1 million d'ARR semble impossible. Il faut à l'entreprise moyenne près de deux ans pour y arriver, et c'est à condition qu'elle survive aussi longtemps.
Le prochain million d'ARR peut encore prendre un certain temps, mais une fois que vous atteindrez le jalon de 1 million d'ARR, vous aurez probablement beaucoup plus de ressources à votre disposition.
C'est là que ça commence à devenir un peu dangereux, si vous commencez à ajouter du carburant au feu avant d'avoir vraiment prouvé qu'il y a un modèle commercial hautement évolutif.
Pour être honnête : nous chez Baremetrics avons atteint un plateau d'environ 1,2 million d'ARR. Au cours de l'année écoulée, la croissance a été largement stagnante. Nous sommes rentables, mais pas excessivement, et nous aimerions vraiment comprendre pourquoi les choses ont plafonné. Beaucoup de choses sont en cours pour l'adresser et nous avons même embauché un responsable de la croissance pour se concentrer uniquement sur ce problème, mais je voulais juste réitérer pourquoi atteindre 1 million d'ARR ne signifie pas que vous avez atteint un apogée et que tout est roses après cela.
Multiplier par 10 et la croissance en fonction exponentielle
À quelle vitesse les entreprises SaaS multiplient leur ARR par 10
Le monde des SaaS à forte croissance adore parler de multiplier les choses par 10 et goûter à cette délicieuse croissance en fonction exponentielle. Voici donc un graphique qui montre combien de temps cela peut affectent réellement prendre.
Gardez à l'esprit que ces dernières colonnes ont un biais de confirmation en ce sens qu'il existe d'innombrables entreprises qui n' ne atteindre ces jalons. Mais même celles qui le font, cela prend d'entrepreneuriat..
C'est des années et des années de fondateurs qui persévèrent dans un environnement hautement stressant où, plus souvent qu'autrement, ils doutent probablement en privé de chaque décision qu'ils prennent et se demandent si tout en vaut la peine.
Qu'en pensez-vous ?
Et voilà. Quelle a été votre expérience avec les jalons d'ARR dans votre entreprise ?
De plus, que pensez-vous de ce format de plongée approfondie dans les données ? Devrais-je en faire d'autres ? Faites-moi savoir dans les commentaires !
