Todd Garland

Cette semaine, je discute avec Todd Garland, fondateur de BuySellAds. Dans cet épisode, nous parlons beaucoup de la publicité sur le web, de l'industrie publicitaire dans son ensemble, du blocage des annonces, des réseaux publicitaires de niche et de la croissance d'une entreprise financée par ses propres moyens !

Josh : Todd, comment ça va, mon pote ?

Todd: Très bien, Josh. Comment allez-vous ?

Josh: Ça va bien, ça va bien. Merci de prendre le temps de discuter.

Todd: Merci à vous aussi.

Josh: Allons-y. Comment ça va aux affaires chez BuySellAds ?

Todd: Les affaires vont bien. Je pense que nous entrons dans notre dixième année ici, et il y a encore du sang qui coule dans nos veines, donc la vie est bonne.

Josh: C'est super. 10 ans, c'est comme un siècle en temps Internet.

Todd: C'est vrai.

Josh: Qu'est-ce qui vous tient éveillé la nuit ? Après avoir fait quelque chose pendant 10 ans, je pense qu'il est facile de devenir complaisant, donc je suis curieux de savoir comment vous... quelles sont les choses dont vous êtes vraiment enthousiaste en ce moment ?

Todd: Ouais, bien sûr. Beaucoup des mêmes valeurs avec lesquelles nous avons initialement créé l'entreprise, qui consistent à éliminer une grande partie des mauvaises choses qui se produisent dans la technologie publicitaire. La publicité n'est pas le business le plus sexy du monde, mais nous pensons que nous pouvons vraiment aider les éditeurs et les annonceurs, les rapprocher, car c'est ce que nous croyons fondamentalement être le problème de la publicité et de la technologie publicitaire : il y a tellement de confusion et tellement de marge qui ont été créées dans le flou que cela éloigne les 2 parties depuis 10 ans, et donc nous cherchons à les rapprocher.

Josh: Vous avez mentionné que le monde de la technologie publicitaire peut être, je suis d'accord, un peu louche par certains côtés. A-t-il toujours été comme ça, ou est-ce que c'est devenu pire à mesure que les gens deviennent plus désespérés de gagner plus d'argent, ou... ?

Todd: Excellente question. D'abord et avant tout, il y a d'excellentes personnes dans la technologie publicitaire, des gens qui travaillent très dur, qui gèrent des entreprises honnêtes, tout ça. Cependant, je crois que le problème fondamental de la technologie publicitaire a été le manque de régulation, ce qui signifie que je n'aurais jamais pu créer BuySellAds s'il y avait eu une sorte de barrière ou un obstacle plus grand, peut-être même une régulation qui aurait rendu plus coûteux mon démarrage.

Je crois fondamentalement que le web doit être ouvert et libre, et qu'il ne devrait pas y avoir ces énormes barrières à l'entrée pour les nouveaux venus comme moi, mais en même temps, en raison de cette faible barrière à l'entrée, et des profits incroyables à réaliser dans la technologie publicitaire et la publicité sur le web, il y a juste beaucoup de mauvais acteurs qui se sont multipliés, et, franchement, qui ont fait beaucoup d'argent dans le processus.

Je pense que l'un de nos plus grands problèmes est que nous n'avons pas d'organisme central de gouvernance qui aide à faire respecter et à examiner les entreprises et à créer des normes qui sont appliquées, donc je pense qu'il y a un problème d'application. C'est quelque chose qui, à mon avis, doit changer au fil du temps, et cela présente simplement plus de possibilités pour des gens comme BuySellAds, qui existent depuis longtemps, qui peuvent survivre à la tempête de fraude, à la tempête de malveillance, ou appelez-le comme vous voulez.

Josh: C'est intéressant que vous ayez mentionné la nécessité d'avoir cet organisme central. Je pense que la publicité sur le web, notamment le blocage des annonces, reçoit beaucoup de couverture médiatique, et il y a beaucoup de conversations qui se produisent constamment autour de cela. En tant que quelqu'un qui est vraiment dans le vif du sujet de la vente d'espace publicitaire, je suis curieux de savoir, de votre point de vue, si le blocage des annonces est vraiment aussi répandu, ou s'il vous a vraiment causé du tort ?

Todd: Je dirais presque que le plus grand tort n'est pas nécessairement... Le blocage des annonces n'est pas le symptôme, c'est l'effet ultime d'avoir des annonces horribles et que les annonces soient comme un vecteur d'attaque pour les gens qui aiment distribuer des logiciels malveillants. Je pense que le plus grand problème est la perception de la publicité en général qui a permis à l'histoire du blocage des annonces de devenir la question de premier plan, et non pas les bloqueurs d'annonces eux-mêmes, parce que tout ce que les bloqueurs d'annonces sont, c'est quelqu'un représentant le côté consommateur du marché.

Par exemple, dans la technologie publicitaire, nous avons les annonceurs, les éditeurs et les consommateurs, et personne ne représente alors les consommateurs sauf pour ces entreprises de blocage d'annonces, donc je pense que les consommateurs méritent une voix à la table, et je pense que vous pourriez soutenir que le blocage des annonces, même si ce n'est pas la chose la plus agréable à discuter ou à gérer dans la technologie publicitaire, aide à augmenter le profil du consommateur, ce qui est nécessaire pour nous de progresser avec la technologie publicitaire sur le web.

En termes d'impact matériel réel, je suis sûr qu'il y en a. Ce n'est pas quelque chose que nous mesurons activement. Il y a des entreprises entières créées autour de la tentative de contourner les bloqueurs de publicités en ce moment. Nous ne croyons pas que c'est la bonne façon de nous concentrer sur la question, mais c'est certainement eu un effet.

Josh: Vous avez mentionné que la voix du consommateur n'a pas vraiment été représentée. Je suis totalement d'accord. Comment changez-vous la perception des gens qui ont simplement cette large idée que « Hé, toutes les annonces sont mauvaises », ou qui veulent éviter toute publicité ? Comment changez-vous cette conversation pour dire « Hé, il y a de bonnes annonces, ou des annonces qui ne sont pas intrusives » ? Comment changez-vous cette conversation ?

Todd: Ouais, c'est une excellente question. Je pense qu'il y a des gens dans le camp qui, peu importe quel argument vous avanciez en faveur de la publicité, vont toujours trouver une excuse pour dire pourquoi la publicité est horrible. Je dirais que beaucoup de ces gens ne réalisent pas simplement quand on leur fait de la publicité. Regardez la télévision. La télévision est essentiellement une grande publicité fabuleuse. Ce n'est pas une erreur ou une coïncidence si quelqu'un utilise un MacBook Pro dans n'importe quelle émission de télévision, comme 24 ou je ne sais pas. Ces choses ne sont pas des erreurs, donc la publicité nous entoure. Elle nous influence tout le temps, et je pense que les meilleures annonces sont celles dont vous savez que ce sont des annonces, mais vous interagissez avec elles parce qu'elles vous fournissent une sorte de valeur.

Un bon exemple est un réseau que nous gérons appelé Carbon Ads. L'idée derrière Carbon Ads est qu'il n'y aura qu'une seule annonce sur la page, donc nous ne surchargeant pas les sites web avec des tonnes de publicités et n'étant pas intrusifs et n'obstruant pas le contenu, et votre flux de lecture et tout ça. L'autre promesse que nous faisons est que les annonces qui sont sur le site viennent d'entreprises que nous utiliserions aussi nous-mêmes. Pendant le processus de vente de ces annonces, nous faisons une sorte d'examen des entreprises et nous assurons qu'elles n'essaient pas de vendre de la fraude ou des produits que nous ne croyons pas être dignes d'être sur les éditeurs que nous représentons. À bien des égards, cela devient plus comme nous en train de curer une liste d'entreprises et de marques avec lesquelles les utilisateurs du site pourraient vraiment aimer interagir.

Je suis sûr que tout cela semble bon en sortant de ma bouche, mais je pense que la preuve que c'est vrai se trouve dans les résultats que les annonceurs voient en faisant de la publicité avec ce réseau, et c'est pourquoi nous avons des taux de renouvellement si élevés. L'interaction que nous voyons entre les utilisateurs et les annonces est bien au-delà de tout ce que nous faisons d'autre chez BuySellAds. Je pense que la preuve est dans les résultats avec les annonceurs.

Josh: Je pense que l'idée d'un ensemble curé d'annonces, ou même d'annonceurs, est super, mais comment empêchez-vous une autre mauvaise publicité de gâcher le lot pour tout le monde ? L'exemple auquel je pense est que j'ai 3 enfants, et je bloque toutes les annonces sur les navigateurs, surtout ceux qu'ils utilisent. Nous ne regardons pas la télévision par câble. Cela nous permet de contrôler ce qu'ils voient. Ils ne sont pas constamment bombardés de publicités. Une grande partie de cela est due au fait que, bien que je fasse certainement confiance à certains annonceurs, c'est la poignée de mauvaises pommes qui, j'ai peur qu'elles se faufilent, et puis montrent ou annoncent à mes enfants quelque chose avec lequel je ne suis pas d'accord, donc cela me pousse à tout bloquer simplement. Comment empêchez-vous une mauvaise pomme de gâcher le panier entier ?

Todd: Oui, bien sûr. D'abord et avant tout, félicitations pour avoir 3 enfants.

Josh: Merci.

Todd: J'en ai 3 moi-même, donc je sais ce que c'est de jongler. Je pense que la discussion autour des enfants dans la publicité et l'influence que nous imposons consciemment ou inconsciemment à nos enfants par le biais de la publicité, je pense que c'est en soi une discussion différente. J'ai le même état d'esprit, où je veux mieux contrôler jusqu'à ce que mes enfants soient assez vieux pour prendre des décisions eux-mêmes sur la façon dont ils sont influencés par la publicité, parce que c'est partout, comme, tout ce que les enfants voient, notamment YouTube. Je pense que, de nos jours, beaucoup d'enfants regardent YouTube Kids ou des vidéos sur YouTube. Ma fille regarde le déballage de cadeaux.

Josh: C'est vraiment ça, mec.

Todd: Je sais. Chaque fois qu'une annonce apparaît, par exemple, elle est sur un ordinateur chez nous qui n'a pas de bloqueur de publicités installé, « Papa, pourquoi cette annonce me fait ça ? » C'est une réaction très brute et naturelle de quelqu'un qui ne comprend pas vraiment pourquoi son expérience et sa concentration sont interrompues par quelque chose qu'elle ne veut pas.

Pour répondre à la question de comment nous empêchons cela chez BuySellAds, cela se résume vraiment à investir dans le processus d'approbation, et ce n'est en fait pas si difficile. Je pense que c'est beaucoup plus difficile pour des entreprises comme Google et autres qui ont une bien plus grande ampleur que BuySellAds. Comment vont-ils utiliser des humains pour examiner et approuver manuellement des dizaines de milliers de nouvelles annonces soumises par jour ? C'est difficile. Je pense que Facebook essaie de le faire, mais il y a toujours d'horribles, très trompeuses annonces de marketing multi-niveaux et des sites distribuant des logiciels malveillants qu'ils autorisent à faire de la publicité là-bas.

Je pense que c'est vraiment juste un produit de notre ampleur étant plus petite, et que nous sommes toujours en mesure de mettre des humains face à la question. Cela ne signifie pas que nous attrapons tous les mauvais acteurs, mais nous avons aussi des éditeurs qui nous aident à rester vigilants. Si nous commettions une fausse note, nous risquerions notre relation commerciale avec ces gens. Ce que cela se résume pour nous est juste d'investir dedans, et nous regardons littéralement tout avant que ça ne sorte.

Josh: Oui. C'est logique. C'est drôle que vous ayez mentionné le truc du déballage YouTube. Ma fille de 7 ans, elle adore les Legos, et elle connaît chaque nouvel ensemble Lego parce qu'elle regarde quelqu'un sur YouTube qui les déballent. Elle ne reçoit pas vraiment de publicité au sens traditionnel, mais quelqu'un qui déballent et joue avec des Legos sur YouTube, et elle est captivée.

Todd: Ouais. Nous avons écrit à ce sujet sur notre blog sur Medium la semaine dernière sur Lego, et cela témoigne de tout ce qui vous entoure étant une annonce, et cette pression constante sur vous de prendre des décisions et de déterminer comment vous voulez interpréter le monde qui vous entoure, ce qui devient un peu plus philosophique que je ne voudrais aller en ce moment, mais Le Film Lego, ce n'est pas une erreur, c'est une annonce.

Josh: C'est une grosse annonce.

Todd: Nous ne pouvons pas échapper aux annonces.

Josh: J'ai une affection particulière pour la publicité ou, plus précisément, pour gagner de l'argent grâce à la vente d'annonces. De 2003 jusqu'à peut-être 2006, c'était probablement d'où venait la moitié de mes revenus. C'était probablement l'apogée des annonces display. Rejoindre quelques réseaux publicitaires, je pense comme Tribal Fusion, Fastclick, Burst, je pense, c'en était un, AdSense, et je pense que Yahoo avait aussi un réseau d'annonces display. Vous mettez ce code sur votre page, et l'argent afflue juste. À son apogée, je faisais 2 à 4 000 dollars par mois quand j'étais étudiant. J'avais littéralement un site qui s'appelait reallydumbstuff.com. Je gagnais de l'argent avec ça.

Les choses ont beaucoup changé depuis, mais je suppose parlons un peu de l'origine de BuySellAds, parce que vous auriez commencé à la fin de cela, correct ?

Todd: Exactement. C'est exactement comme j'ai commencé. Je gérais quelques sites web qui étaient plus des sites de hobby, je les caractériserais comme tels. L'un s'appelait CSS Elite, qui était à l'époque où nous apprenions...

Josh: Les répertoires CSS étaient...

Todd: Ouais, exactement. Nous apprenions à passer de la conception basée sur des tableaux au CSS. C'était très à la mode, donc l'un était celui-là. L'autre s'appelait 13 Styles, qui fournissait différents menus de style de navigation gratuitement. J'étais dans le même bateau, gagnant quelques milliers de dollars par mois, et j'étais comme, aucun de ces réseaux publicitaires ne correspond à ce que je veux sur mon site. J'ai des annonceurs qui me contactent directement, qui veulent faire de la publicité sur mon site, mais je travaille donc je ne peux pas vraiment faire affaire avec ces gens, ou poursuivre activement la vente d'annonces, parce que j'ai d'autres choses que je veux faire. C'est vraiment comme ça que BuySellAds est devenu une réalité, c'est que je voulais résoudre ce problème.

À votre point sur la publicité et son histoire sur le web, cela reste le plus grand modèle commercial du web. Je sais que les gens diront, « Ouais, mais c'est horrible », tout ça, mais le fait que vous puissiez prendre un snippet de code, le mettre sur votre site et gagner de l'argent instantanément...

Josh: C'est un peu magique.

Todd: C'est magique. Je pense aussi que, pour mettre tout cela en perspective, nous en sommes à moins de 2 décennies dans l'épaisseur de la vraie publicité sur le web, à l'échelle que nous voyons aujourd'hui, donc malgré les défis que la technologie publicitaire connaît en ce moment et les défis que je pense que nous continuerons à voir, évidemment jusqu'à ce que nous les résolvions, c'est encore vraiment tôt.

Josh: Ouais. Vous avez commencé à construire en répondant vraiment à vos propres besoins, en ce sens. Comment transformez-vous cela de ce truc de répondre à vos propres besoins en un vrai business?

Todd: Bien sûr. D'abord et avant tout, nous sommes restés autonomes du début à la fin. Nous n'avons jamais levé d'argent, ce qui ne veut pas nécessairement dire que je pense que c'est mieux que de lever de l'argent, mais c'est plutôt pour dire que notre croissance a toujours été lente et progressive, et pas nécessairement selon un plan quelconque ou quelque chose du genre, ce que certaines personnes pourraient entendre et penser que c'est mauvais, mais je pense que la façon dont nous avons construit notre entreprise était vraiment juste en nous connectant avec nos clients, en nous assurant que nous les servions correctement, et ensuite en gagnant leur recommandation à d'autres. D'un point de vue commercial, nous avons construit cela à l'ancienne, lentement et régulièrement, c'est la tortue qui gagne la course.

Josh: Je pense que c'était peut-être 2010, 2011, on avait l'impression que ces nouveaux réseaux publicitaires de niche apparaissaient chaque mois, et puis vous aviez fondamentalement acheté tous les réseaux. À quoi ressemblait le paysage des annonces graphiques à l'époque quand tous ces réseaux apparaissaient, et quel était l'avantage d'acquérir tous ces petits réseaux?

Todd: Bien sûr. C'était à l'époque où The Deck innovait sur le modèle d'un réseau une annonce par page, donc tout le crédit à Jim Coudal et son équipe qui ont commencé avec ce concept. Je pense que le suivant qui a commencé était Fusion Ads, puis Carbon Ads, puis Yogurt, et ensuite nous avons lancé le nôtre, appelé Ad Packs. Je n'ai jamais voulu démarrer une entreprise qui était exactement comme l'entreprise de quelqu'un d'autre qui était en circulation.

: Je me souviens que j'étais en appel avec Jim, vraiment tôt. C'était probablement autour de 2009, 2010, et je disais, « Jim, nos utilisateurs nous demandent de faire cela. J'ai juste besoin de ta bénédiction, parce que je ne veux pas sortir et lancer quelque chose qui copie carrément ce que tu fais. » Je pense que sa réponse était quelque chose du genre, « Je comprends, mais ne sois pas ce gars-là. »

: Finalement, on en est arrivé au point où nous ne pouvions plus refuser ce modèle commercial ou ce style de réseau publicitaire de niche, parce que nous perdions des clients à cause de cela, donc nous avons lancé Ad Packs. Cela se déroulait vraiment bien, et nous avons vu une opportunité donc nous avons acheté Fusion Ads, et puis je pense qu'un an environ plus tard, nous avons acheté Carbon Ads et Yogurt. Maintenant, nous les avons tous fusionnés dans un seul réseau, Carbon Ads. Cela se déroulait vraiment bien, donc je pense que nous avons probablement, ces 5 ou 6 dernières années, probablement doublé ou triplé la taille de ce qu'ils étaient quand nous les avons initialement acquis, au total.

Josh: L'avantage d'acquérir ceux-ci était-il juste d'avoir accès à l'inventaire, fondamentalement, ou … ? Quel était l'avantage pour vous d'éliminer un tas de petits réseaux?

Todd: Pour nous, c'était de pouvoir mieux servir nos annonceurs. Les annonceurs dépensaient sur ces réseaux et plaçaient ces achats individuellement déjà, et donc nous l'avons vu comme un moyen d'obtenir plus des budgets des annonceurs existants qui sont dépensés en passant par nous, ce qui nous aide à les aider, et nous savions aussi que nous pouvions apporter plus d'efficacité en exploitant ces réseaux de la même manière.

Josh: Vous avez mentionné The Deck et puis tous les autres avaient le même genre de format de base, une seule annonce, un petit rectangle. Pensez-vous que c'était, au moment de son émergence, presque une réaction extrême au format, aux annonces, qui devenaient vraiment assez prévalentes sur le web, ou y avait-il quelque chose d'autre qui a mené à cela?

Todd: Ouais. Je pense que la publicité graphique a définitivement commencé à se développer hors de contrôle autour de 2009, 2010, où il y a un certain point où un éditeur ne peut plus combattre la mentalité du « et si on ajoutait une annonce de plus ». Ouais, je pense que c'est une réponse directe à cela. Je crois aussi que son objectif est pour les éditeurs qui n'essaient peut-être pas vraiment de gagner de l'argent grâce aux annonces. Ils publient du contenu sur leur blog, et la raison principale n'était pas de gagner de l'argent, mais être capable de gagner un peu d'argent avec des entreprises de qualité auxquelles vous pouviez adhérer était une valeur qu'ils étaient disposés à soutenir. À bien des égards, c'est presque plus comme une communauté qu'un réseau publicitaire.

Josh: Cela a du sens. En parlant de formats publicitaires, où voyez-vous les choses se diriger en ce qui concerne les formats de la publicité dans les prochaines années?

Todd: Ouais, complètement. Évidemment, il y a beaucoup de bruit autour de la « publicité native ». Ce que cela signifie pour moi, c'est vraiment juste quelque chose qui est personnalisé pour l'expérience utilisateur du site web où il est placé. Quand je pense à la publicité native, je pense à la créativité publicitaire que vous recevez de l'annonceur comme ayant, disons, 10 éléments de métadonnées différents, disons une image, une grande image, une icône, un titre, une courte description, une longue description, un lien, ce genre de choses. Quand elle est placée sur le site de l'éditeur, l'éditeur peut choisir parmi ces différents éléments comment l'intégrer au mieux dans l'expérience utilisateur de son site.

: Les meilleurs exemples de réseaux d'annonces natives sont Google AdSense et les annonces Facebook, et les tweets sponsorisés de Twitter. La raison pour laquelle ces formats fonctionnent est qu'ils ne sont pas intrusifs. Ce n'est pas parce qu'ils essaient de ressembler à du contenu naturel. Ils n'essaient pas de vous tromper. Je ne pense pas que la publicité soit bonne quand elle essaie de vous tromper, évidemment, ce qui ne veut pas dire que quand une annonce ressemble à du contenu similaire et l'expérience autour d'elle qu'elle essaie de vous tromper. Je pense que ce qu'elle essaie de faire, c'est de fournir à l'utilisateur une meilleure expérience et interaction avec ce site.

: C'est vraiment là que je vois les annonces se diriger. Je pense que c'est aussi flou, parce que vous parlez d'essayer de standardiser un format d'annonce native. C'est comme, eh bien, alors ce n'est plus natif? Je pense que c'est moins une question de standardisation, parce que pour atteindre l'échelle d'un annonceur, ce qu'il exige. Ces choses ne fonctionnent pas comme des cas uniques sur le web, sur des milliers d'éditeurs. Ils doivent être standardisés pour être scalables, donc pour qu'ils fonctionnent pour l'annonceur. C'est là que je vois les choses se diriger.

Josh: Est-ce que vous essayez de vous tremper les pieds dans les eaux des annonces natives d'une certaine façon?

Todd: Nous l'avons fait de plusieurs façons différentes. Nous avons une intégration native avec le plus grand serveur publicitaire du web, qui est DoubleClick for Publishers. Les éditeurs aujourd'hui, ou à partir d'environ il y a un an, je pense, peuvent construire ce qu'on appelle des modèles personnalisés au sein de DFP, DoubleClick for Publishers. Nous sommes en mesure de soutenir cela chez BuySellAds, afin qu'un éditeur puisse vendre avec nous via une plateforme en libre-service.

: De plus, nous avons travaillé sur les débuts d'un autre format d'annonce native chez BuySellAds proprement dit. Ce que je veux dire par là, c'est qu'au lieu de simplement fournir le logiciel en libre-service, nous travaillons aussi à construire le réseau pour les annonceurs et les éditeurs, tout comme nous l'avons fait avec Carbon Ads. Je pense que vous pourriez même soutenir que Carbon Ads est un exemple de la façon dont cela pourrait fonctionner à l'avenir, parce que Carbon Ads est comme un sous-ensemble de métadonnées créatives de ce qui pourrait être une liste plus longue de métadonnées que vous exigeriez pour un réseau d'annonces natives.

Josh: D'accord. Vous avez un tas de choses en cours d'un point de vue produit, je dirais. Vous avez le côté réseau des choses, où vous êtes... Je suppose, en fait, le côté marché des choses. Vous rendez toutes ces annonces disponibles en un seul endroit à acheter, mais vous avez aussi des outils pour gérer toutes ces annonces, et puis je pense que vous avez aussi des logiciels pour essentiellement contourner complètement le marché et juste les vendre directement, non?

Todd: Ouais, nous sommes partout.

Josh: Comment vous gérez autant de choses?

Todd: Un peu comme avoir 3 enfants, Josh, tu sais? Très prudemment. Une partie du fait d'être une entreprise autonome est que parfois vous vous lancez dans des choses et vous investissez dans des choses, en attendant et en voyant comment elles vont se dérouler avant d'investir davantage, et avant qu'elles ne deviennent « entièrement staffées ». Nous avons eu un certain nombre de projets au fil des ans qui ont un peu traîné et que nous n'avions pas tout à fait été prêts à abandonner, mais nous avons aussi eu un certain nombre de projets qui ont été un succès médiocre, je dirais. Je pense que beaucoup du défi pour nous est d'essayer de comprendre comment regrouper ces choses dans une histoire qui est beaucoup plus facile à communiquer à nos clients. Je pense que c'est l'une de nos plus grandes difficultés en 2016, et quelque chose que nous cherchons à améliorer au fur et à mesure que nous progressons à travers le Q4 vers 2017.

: Vous avez raison. Nous avons un serveur publicitaire, nous avons des logiciels en libre-service via BuySellAds.com. Nous avons aussi des logiciels en libre-service que vous pouvez marquer en privé comme le vôtre. NPR utilise notre produit qui fait cela, ainsi que des entreprises comme Stack Exchange, et il y en a toute une host d'autres, donc on dirait que c'est sur leur site, mais c'est en réalité notre logiciel qui l'alimente. Nous avons Carbon Ads, qui est un réseau publicitaire. Nous avons acquis LaunchBit, qui était un réseau publicitaire par email, qui sert de fondation pour les choses natives sur lesquelles nous travaillons. Nous avons juste tellement de produits disparates sur lesquels nous travaillons lentement mais sûrement pour les réunir dans une histoire plus cohésive, mais tout est enraciné dans l'idée que nous croyons que la qualité de la publicité est une entreprise durable, et chaque fois que vous pouvez rapprocher l'annonceur et l'éditeur, c'est une bonne chose. Tout tourne autour de cela.

Josh: D'accord. Cela semble super. Bon, je pense que c'est tout. Ouais, c'est tout ce que j'ai. Comment les gens peuvent-ils vous contacter?

Todd: : todd@buysellads.com: ou sur Twitter : @toddo.

Josh: D'accord, bonne affaire. Bien, hey, Todd, merci d'avoir pris le temps de discuter.

Todd: Merci, Josh.

Josh: D'accord. Passe une bonne journée.