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Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie marketing stratégie marketing axée sur la création de contenu en ligne cohérent et pertinent, précieux pour votre public cible. L'objectif du marketing de contenu est généralement de constituer une audience, de créer une marque ou d'engager les clients dans le but ultime d'encourager une action rentable. Ce n'est pas de l'autopromotion.
Internet a changé la façon dont nous recherchons et achetons des services. Nous dépendions autrefois des entreprises pour obtenir des informations sur leurs produits. Les commerciaux faisaient des appels à froid aux directeurs de bureau – ou envoyaient des fiches d'information par fax – pour générer des affaires.
Maintenant, les clients ont le contrôle total de leur cycle d'achat. Considérez à quel point la barre d'entrée pour acheter sur Internet est basse aujourd'hui ; la plupart des cycles de vente ne comportent aucun point de contact humain. On voit alors à quel point le marketing de contenu pour l'e-commerce, les produits DTC et le SaaS jouent un rôle vital dans le fait que vos clients disposent des bonnes informations.
Ils peuvent lire des blogs, télécharger des livres blancs et comparer les concurrents par eux-mêmes. Au moment où ils contactent l'équipe commerciale, ils ont souvent déjà décidé quel produit choisir. Ils recherchent simplement le tarif.
Le marketing de contenu aide les entreprises à influencer les clients plus tôt dans le cycle d'achat. En fournissant du contenu intéressant et stimulant qui est utile à votre marché cible, vous devenez une source de connaissances de confiance. Quand ils décident d'acheter, vous êtes en tête de liste.
Contenu pour le SEO
Héberger du contenu pertinent peut aussi vous aider à apparaître plus haut dans les résultats des moteurs de recherche pour vos mots-clés.
souhaités Mais attention. Un contenu de faible qualité entraînera en réalité une pénalité de Google sur vos classements. Si votre « contenu » n'est qu'une suite de mots-clés, vous verrez des taux de rebond plus élevés et les clients potentiels seront rebutés.
À la place, concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité qui sera largement partagé et cité. Google voit cela comme un compliment de la plus haute forme, et vous verrez une augmentation du trafic à la fois de référence et de recherche.
Créer un plan de marketing de contenu
1. Déterminez vos objectifs
Pourquoi consacrez-vous du temps à créer du contenu ? Savoir ce que vous voulez réaliser facilitera la planification. Bien que l'objectif final soit toujours de développer l'entreprise et d'augmenter les revenus – quelles tactiques utiliserez-vous pour y arriver ?
Objectifs courants du marketing de contenu :
- Augmenter votre part de voix – faire en sorte que plus de gens parlent de vous et de votre marque
- Développer votre audience – obtenir plus de vues ou plus d'inscriptions à votre liste de diffusion
- Établir votre autorité en tant qu'expert – être invité à parler aux conférences, sollicité pour des citations dans les actualités du secteur
- Éduquer les clients sur une nouvelle industrie – créez-vous une nouvelle catégorie ? Le marketing de contenu peut aider à diffuser le message
- Doter votre équipe commerciale de supports – donnez à votre équipe commerciale plus de munitions lors de discussions avec les clients
2. Déterminez ce que vous voulez dire
Le meilleur contenu est authentique pour votre entreprise et utile pour vos clients. Si vous écrivez sur quelque chose que vous connaissez très bien, comme les finances du démarrage d'une entreprise, mais que vos clients travaillent tous dans les médias sociaux, vous n'allez pas attirer votre marché cible.
L'inverse est aussi vrai. Si vous écrivez sur les médias sociaux mais ne savez rien à ce sujet, votre audience le saura. Ils ne continueront pas à lire.
Vous devez trouver votre chevauchement entre intéressant et authentique.
3. Créez le contenu
Une fois que vous avez décidé de ce que vous voulez écrire, vous devez créer votre contenu. La cohérence est essentielle. Si vous avez cinq bonnes idées, peut-être voulez-vous publier un article chaque semaine ou même tous les deux semaines. Continuez à trouver d'autres idées pour que votre machine de publication ne s'arrête jamais.
Pensez aux différentes étapes du parcours d'achat. Certains de votre audience pourraient être nouveaux au sujet et d'autres pourraient être des experts.
Racontez votre histoire au fur et à mesure que vous en apprenez plus sur votre créneau choisi. Qu'auriez-vous aimé que les gens vous disent il y a un an ? Qu'est-ce qui vous surprend ? Chaque fois que vous avez une épiphanie, un succès ou un échec, c'est vraiment un excellent sujet pour créer du contenu !
4. Promouvoir
Créer un excellent contenu ne garantit pas que quelqu'un le trouvera. Vous devrez diffuser votre contenu dans le monde.
- Partagez sur les médias sociaux
- Publiez dans les communautés pertinentes
- Utilisez des boutons de partage (comme SumoMe) pour encourager les lecteurs à partager
- Répondez aux questions de Quora
- Demandez aux influenceurs de partager votre contenu
- Utilisez les annonces Twitter ou Facebook pour augmenter le contenu populaire
5. N'oubliez pas le jeu long terme
Votre premier article ne va pas « devenir viral ». Construire un suivi pour votre contenu prend du temps et des efforts constants. Vous construisez une relation à long terme avec vos clients. Devenir un conseiller de confiance et un expert de référence ne se fait pas du jour au lendemain.
Même les blogs que vous aimez (comme le nôtre) ont fait des efforts pendant des mois avant de devenir un succès « du jour au lendemain ». Continuez à persévérer, restez constamment utile à vos clients et vous verrez cette courbe monter et vers la droite.
