Table des Matières
L'un des plus grands défis auxquels les entreprises en démarrage sont confrontées est le processus marketing : comment commercialiser, où commercialiser et combien dépenser sont des énigmes qui tourmentent chaque jeune entreprise espérant percer dans son secteur.
Cependant, une stratégie marketing désorganisée peut être tout aussi mauvaise qu'aucune stratégie du tout, vous laissant non seulement avec une entreprise défaillante, mais aussi avec des prêts et des dettes liés aux activités que vous ne pourrez peut-être pas rembourser.
Consultez ces conseils marketing pour pouvoir éviter les pièges courants et assurer que le lancement de votre entreprise décolle vraiment.
Calculez votre budget marketing
Bien qu'il n'y ait pas de règle établie pour déterminer votre budget marketing, la fondatrice et PDG d'Elevate My Brand, Laurel Mintz, recommande que les startups établissent leur budget initial à 12 à 20 pour cent du chiffre d'affaires brut ou projeté.
Ceci est destiné à lancer votre campagne marketing, qui peut ensuite être réduite à 6 à 12 pour cent une fois que vos ventes seront en cours.
Si, comme la plupart des startups, vous n'avez pas encore de revenus, prévoyez de maintenir vos dépenses marketing à moins de 1 000 dollars par mois et liez ces dépenses à des résultats concrets et mesurables.
Dépensez votre budget judicieusement
Généralement, moins vous avez d'argent au départ, plus vous devrez consacrer de temps pour amorcer votre pompe marketing.
Cependant, vous pouvez toujours utiliser intelligemment les dollars que vous avez pour gagner un certain élan lors du lancement de votre marque.
Même si votre budget est petit, des programmes publicitaires simples comme les publications sur les réseaux sociaux boostées ou les annonces Google peuvent toujours offrir un rendement important.
D'autres idées bon marché incluent l'organisation d'événements caritatifs, la participation à des conférences, l'envoi de bulletins d'information à votre liste d'abonnés, un site web bien conçu, le partage de contenu orienté vers la valeur et la recherche d'avis et de recommandations influents.
Suivez votre retour sur investissement
La façon la plus simple de calculer votre retour sur investissement est de suivre vos dépenses marketing pour chaque tactic que vous utilisez et de les comparer aux revenus générés à la fin de cette campagne.
Il peut être un peu délicat de différencier la cause et l'effet lors de l'exécution de plusieurs stratégies à la fois, mais vous pouvez également utiliser d'autres métriques pour analyser votre succès en fonction des objectifs spécifiques que vous recherchez, tels que le trafic du site web, les taux de clics, les tests A/B, les hashtags tendance et autres données mesurables.
N'ayez pas peur de faire des essais et de tester différentes approches, tant que vous ne vous écartez pas trop de votre plan et ne dépassez pas votre budget.
Selon votre marque, votre entreprise et votre expérience dans le domaine, il peut falloir plusieurs tentatives pour déterminer quelle combinaison d'activités attirera le plus l'attention sur votre entreprise.
Mettez à jour régulièrement votre plan marketing
À mesure que vous apprenez, expérimentez et grandissez, revisitez continuellement votre plan marketing et ajustez-le à chaque nouvelle ressource ou connaissance acquise.
Rappelez-vous que faire des ajustements ne signifie pas qu'il n'y a aucun intérêt à avoir un plan. Vous aurez besoin d'une sorte de feuille de route pour savoir dans quelle direction aller et pour maintenir vos dépenses conformes à votre budget.
Cependant, la flexibilité et l'adaptabilité sont des attributs clés pour les startups, quel que soit le domaine dans lequel vous opérez.
Augmentez votre budget et votre stratégie en fonction de votre croissance, et demandez-vous toujours comment vous pouvez être plus créatif et innovant dans votre approche.
Embauchez un professionnel
Cela peut sembler évident, mais si et quand vous pouvez vous le permettre, cela vaut vraiment la peine d'embaucher un professionnel.
Les agences de relations publiques réputées et expérimentées auront une expertise du marché dans votre secteur, des connexions avec des acteurs influents, et la capacité d'évaluer et d'affiner judicieusement les campagnes publicitaires pour s'adapter à votre marque comme un gant.
Éliminez la conjecture de votre stratégie marketing et laissez les choses aux professionnels.
Commercialiser votre marque ou votre entreprise n'a pas besoin d'être une perspective déroutante ou accablante.
Si vous êtes réaliste à propos de chaque étape de croissance dans laquelle votre entreprise se trouve et appliquez vos outils marketing judicieusement, vous serez capable de développer votre startup en une entreprise prospère et robuste.
Maricel Tabalba est une contributrice indépendante pour Credit.com qui s'intéresse à écrire des conseils en finances personnelles pour les Millennials et les étudiants. Elle a obtenu un baccalauréat ès arts en anglais avec une mineure en communication de l'Université de l'Illinois à Chicago.
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