Table des Matières
J'ai échoué à vendre Baremetrics pour 5 M $. Bien que l'échec soit à 100 % une partie du succès, il n'est utile que si vous apprenez quelque chose. Voici donc certaines des choses que j'ai apprises de ce petit échec.
J'espère que ce sont des choses que vous pouvez appliquer à votre propre entreprise (présente ou future) qui peuvent vous épargner un peu de douleur.
Connaître votre prix
Lorsque vous construisez quelque chose que les gens veulent, vous obtiendrez inévitablement des acheteurs intéressés à posséder ce que vous avez. Connaissez, ou du moins ayez une idée, du multiple de revenus dont vous auriez besoin pour même envisager une conversation.
Cela pourrait changer en fonction de ce qui se passe dans la vie, mais il est beaucoup plus facile de dire non à quelque chose quand vous avez déjà décidé d'un minimum.
Connaître l'économie
Il s'avère que ce n'est pas bon marché de vendre votre entreprise. Les frais juridiques seuls peuvent facilement atteindre les six chiffres, selon la taille et la complexité de l'accord. Parlez avec un avocat fiscaliste ou un comptable pour comprendre comment les impôts, les frais, les options d'achat d'actions et le remboursement des investisseurs fonctionnent et comment ils vont (rapidement) réduire le prix d'achat.
Je parle davantage de la façon dont les impôts peuvent jouer dans cet article vente d'actifs par rapport à vente d'actions, mais comprenez qu'il y a très peu de cas où vous vous en allez personnellement avec un montant proche de l'offre originale.
Cela revient directement au point « connaître votre prix », car votre prix dépendra de la façon dont toute cette économie se déroulera.
Évitez d'avoir besoin de vendre
Il y a tout un monde de fonds de capital-investissement qui attendent dans les buissons, bavant, cherchant des entreprises (et plus précisément des fondateurs) qui devez ont besoin de vendre.
Vous voulez être dans la position de négociation la plus forte possible, et la meilleure façon de le faire est de ne pas devez ont besoin de vendre.
Si vous manquez d'argent, si vous êtes en difficulté financière personnelle, si vous avez un événement majeur de la vie qui vous oblige à vous éloigner de l'entreprise... tout cela vous mettra dans une position de négociation plus faible.
Donc, dans la mesure où vous pouvez le contrôler, évitez le devez ont besoin de vendre.
Parlez à d'autres fondateurs
J'ai un groupe d'une couple de douzaines de fondateurs avec qui je parle régulièrement et à qui je demande des conseils, et cette situation entière était évidemment digne de feedback.
Parler à des fondateurs qui avaient déjà vendu une entreprise, des fondateurs qui avaient échoué à vendre une entreprise et des fondateurs qui étaient en train de vendre leur entreprise donnent tous une vraiment très bonne vue sur la façon de gérer diverses situations.
Ils peuvent fournir une perspective extérieure cruciale et vous donner une vérification viscérale qui est difficile à trouver quand vous êtes au cœur de ça.
Concentrez-vous sur la santé mentale
L'un des facteurs majeurs qui m'a poussé à envisager des offres plus tôt cette année était la dépression et l'anxiété avec lesquelles je devais composer. Je voulais une « sortie » de ça... J'avais besoin d'un soulagement mental et cela rendait l'idée de vendre l'entreprise très attrayante du point de vue de « retirer un poids de mes épaules ».
Il est crucial de prendre soin de vous physiquement et mentalement. Pour moi, j'aurais vraiment dû prendre du temps au milieu de tout cela au lieu d'essayer de « résoudre » les choses en vendant l'entreprise.
Parlez à un thérapeute, prenez un congé sabbatique, prenez de nouveaux hobbies, commencez à courir, dormez 8 heures par nuit... faites simplement quelque chose prendre soin de vous.
En conclusion...
Vendre votre entreprise est quelque chose que chaque fondateur devra finalement affronter. Plus vous pouvez le faire à vos propres conditions, meilleur sera votre résultat.
Peut-être que le prochain article de cette série pourrait être 50 choses que j'ai apprises en vendant Baremetrics pour 50 M $. 😜
