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Les fondateurs de SaaS en phase précoce devraient passer beaucoup plus de temps à exécuter au lieu de faire de la stratégie. La clé pour ce faire réside dans le mantra : Exécuter d'abord ; optimiser plus tard.
L'urgence d'exécuter est particulièrement vraie pour prendre des décisions de financement. Chez Bigfoot Capital, nous finançons des entreprises SaaS en phase précoce. Après avoir parlé avec plus de 250 fondateurs au cours de l'année écoulée, nous avons constaté quelques tendances différentes.
Ces tendances tournent autour d'un manque surprenant de :
- Engagement à lever des capitaux.
- Urgence à conclure des accords et à lever des capitaux.
- Compréhension du processus de levée de capitaux.
De nombreux fondateurs placent leurs entreprises dans une position de sous-capitalisation permanente et sont donc incapables de réaliser les opportunités de croissance. Ces conclusions nous ont amenés à nous demander,
« Les fondateurs optimisent-ils pour les mauvais résultats et mettent-ils leurs entreprises à risque indûment en le faisant ? »
Si vous êtes fondateur et souhaitez éviter les risques indus associés à un manque de capital suffisant, voici un mantra à vivre.
Le capital se présente sous de nombreuses formes et tailles
Les outils se présentent sous différentes formes et tailles.
Si vous assemblez une chaise, vous devrez peut-être utiliser différents types de tournevis pour accomplir le travail. Il y a de légères variations mais ils font le même travail. Ils vous aident à construire.
Ce concept s'applique aux affaires et est particulièrement pertinent pour le capital. En fin de compte, le capital est un outil pour éliminer les contraintes et débloquer les opportunités. Le capital sous de nombreuses formes différentes en cours de route et se manifeste finalement sous forme d'espèces à investir dans votre entreprise.
Le financement par cartes de crédit se transforme en espèces provenant d'amis et de la famille, puis d'investisseurs providentiels. Suivi du premier capital-investissement institutionnel (amorçage) et de la première dette institutionnelle, cela peut simplement se transformer en étape de croissance capital-risque ou capital-investissement. À partir de là, plus de capital d'endettement est levé et finalement un événement de fusion-acquisition ou une introduction en bourse conduisant à une entreprise générant des flux de trésorerie que vous conservez.
Une chose à retenir est que la forme (et le coût) du capital change selon le stade de votre entreprise.
Utilisez l'outil (espèces) et mettez-le au travail pour votre entreprise. Cela vous permet de décider si vous avez besoin de plus d'espèces pour affiner ce que vous construisez.
L'essentiel ? Le capital pour votre startup SaaS est un moyen accélérer la croissance et la seule façon de le faire est d'utiliser cet outil. Exécuter d'abord, optimiser plus tard.
L'optimisation prématurée s'applique à différents aspects de l'entreprise
Le même concept s'applique aux ventes et au marketing, à l'embauche et au développement de produits. Le principe ici est, dans le langage de Facebook, « Fait c'est mieux que parfait. »
Pour Ventes et marketing, lancez-vous sur le marché et commencez à apprendre ce qui peut fonctionner. Acquérez des clients, travaillez à améliorer les économies, mais ne coupez pas les opportunités dès le départ parce qu'elles ne correspondent pas à vos notions préconçues de perfection. Donnez du temps aux métriques pour s'améliorer.
Dans Embauche, menez un processus, prenez une décision et allez de l'avant. Si c'est un désastre, réglez-le ensuite. Au fur et à mesure que vous grandirez, vous aurez de meilleures personnes.
Avec Développement de produits, lancez le produit maintenant, refactorisez plus tard.
Concentrez-vous sur le capital
Les évolutions dans le type de capital que vous utilisez dans votre entreprise sont inévitables. Ces changements se font au fil du temps et dépendent de l'apparence des fondamentaux et du potentiel de votre entreprise lorsque vous vous adressez aux marchés des capitaux pour obtenir du financement.
Il y a un équilibre entre être stratégique et vous optimiser hors d'une transaction. N'ayez pas l'habitude de faire ce dernier, surtout pas à la phase précoce. Le processus de levée de capitaux est intrinsèquement long et ardu.
Il peut vous falloir neuf mois entre le moment où vous pensez « Je pourrais utiliser du capital » et le moment où vous l'amenez réellement à votre porte. Donc, vous devez maîtriser le processus et toujours le faire avancer de manière concentrée. À haut niveau, cela ressemble à :
- Décider combien de capital vous avez besoin et comment vous avez l'intention de l'utiliser pour arriver quelque part (c'est-à-dire atteindre des jalons)
- Identifier les types de capital qui sont réellement disponibles pour votre entreprise à ce stade et construire votre liste pour vous mettre en face des acteurs
- Arriver à et négocier une feuille de conditions (ou idéalement plusieurs). Une GRANDE barrière dans toute levée de capitaux. À moins que vous ayez une feuille de conditions, vous n'avez vraiment rien.
- Servir de manière exceptionnelle après la feuille de conditions. Alerte cliché : Le temps tue les transactions. Alors, assurez-vous que vous et votre équipe êtes hyper-réactifs et organisés. Vous n'êtes pas la seule transaction sur laquelle le fournisseur de capital travaille, donc cela vous aidera à vous démarquer et fera que le fournisseur de capital se sentira mieux et mieux à propos de la transaction en cours de route.
- Enfin, CONCLURE LA TRANSACTION et RETOURNER AU TRAVAIL !
Une fois que vous avez levé le capital nécessaire, travaillez à bas bruit en exécutant votre entreprise pendant les 12-24 prochains mois, puis réapparaissez, rinçage et répétition.
Lorsque vous relancez la conversation sur le capital, j'espère que vous avez réellement atteint vos jalons, prouvé que vous êtes un bon gestionnaire du capital et que vous pouvez obtenir un autre financement réussi à de meilleures conditions. Vous êtes alors en position d'optimiser un peu. Les mêmes règles s'appliquent cependant : ne soyez pas trop économe sur les détails au détriment de l'essentiel.
Récapitulons
La clé pour vivre selon le mantra « exécuter d'abord, optimiser plus tard » est simple : passer plus de temps à faire qu'à planifier (du moins au départ).
Aux premiers stades, vous n'avez tout simplement pas assez de ressources pour planifier, planifier, planifier. Ce mélange peut évoluer pour les entreprises plus avancées avec plus de marge de manœuvre. Pour ceux qui débutent :
- Itérer et optimiser plus tard
- Avancer rapidement et rester concentré
- Prendre des décisions maintenant et s'y tenir
- Reconnaître et utiliser les outils à votre disposition
- Si votre décision s'avère mauvaise, corrigez la trajectoire
Soyez patient et accordez du temps pour que les choses se déroulent et que « la poussière retombe ». Si après un certain temps vous constatez que votre entreprise manque de ressources pour accomplir les tâches identifiées, procurez-vous ces outils (capital).
En fin de compte, la vitesse et la certitude sont ce qui compte le plus lors de l'obtention de capital pour votre entreprise SaaS. Assurez-vous « d'exécuter d'abord, d'optimiser plus tard ».
