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De nombreux produits d'abonnement SaaS sont lancés avec des prix bien en dessous de leur valeur potentielle.
Peut-être le font-ils pour encourager les inscriptions. Ou peut-être que c'est juste un coup au hasard.
Indépendamment de la cause, il semble y avoir un fort potentiel d'augmentation des revenus grâce à l'ajustement des prix.
C'est pourquoi nous écrivons une série complète d'articles sur l'optimisation des prix, spécifiquement pour les entreprises basées sur l'abonnement.
Ci-dessous se trouvent les articles écrits jusqu'à présent. Revenez bientôt pour plus !
1. Optimisation des prix dans SaaS : une introduction
Cet article d'introduction couvre les sujets pertinents pour l'optimisation des prix pour les entreprises d'abonnement.
2. Optimisation des prix dans SaaS : fidélisation des clients
Le plus grand défi que certains dirigeants rencontrent est de comprendre comment réfléchir à l'optimisation des prix et à la fidélisation des clients avec le bon cadre.
Cet article discute de la relation entre le changement de prix et la fidélisation des clients, ainsi que des meilleures mesures et méthodes de mesure.
3. Optimisation des prix dans SaaS : pourquoi vous devriez expérimenter et quelles données utiliser
Pour obtenir un signal fiable pour notre optimisation des prix, nous devons collecter les données de manière structurée. Si nous planifions soigneusement notre collecte de données, notre expérience évite de gaspiller des ressources sur des résultats non concluants.
Notre troisième article explique en détail pourquoi les expériences sont essentielles pour trouver le meilleur prix, et quelles données vous avez besoin pour exécuter les expériences correctement.
4. Optimisation des prix dans SaaS : que nous dit le churn ?
Le churn est tellement souvent discuté dans le monde SaaS que beaucoup pensent que c'est la métrique la plus importante à suivre. Mais est-ce vraiment le cas ?
Nous avons testé la métrique de churn dans deux simulations différentes. Le résultat : elle donne souvent des résultats trompeurs. Découvrez pourquoi.
