Directeur financier (CFO)

Le directeur financier (Directeur Financier) est responsable de la tenue, de l'analyse et de la communication de tous les sujets liés à l'argent pour une entreprise. Le Directeur Financier est également un partenaire stratégique du Directeur Général pour déterminer quels domaines de l'entreprise développer ou réduire pour gagner plus d'argent.

Responsabilités du Directeur Financier

Oui, c'est tout une question d'argent, et comme une entreprise dépend de l'argent pour se développer, le Directeur Financier a un rôle fondamental dans l'entreprise. Les revenus et les dépenses doivent être mesurés avec précision. Les indicateurs clés de performance (ICP) doivent être créés. Les gouffres financiers doivent être identifiés et comblés. Les opportunités de croissance doivent être saisies. Tout cela et plus encore repose sur les épaules du Directeur Financier.

Certaines fonctions opérationnelles spécifiques du Directeur Financier incluent:

• Gérer les départements de comptabilité, des ressources humaines, des relations avec les investisseurs et juridique/fiscal
• Superviser les systèmes de traitement des transactions de l'entreprise
• Superviser les plans d'avantages sociaux des employés
• Superviser l'audit préalable à l'acquisition et négocier l'acquisition

Gardez simplement à l'esprit que le Directeur Financier n'exerce pas ces fonctions seul. Les contrôleurs de gestion, les comptables, les teneur de livres et même les data scientists l'aident à réussir. Déléguer des tâches à ces personnes et à celles du département des ressources humaines l'aide à garder un œil sur l'ensemble et à développer des stratégies d'efficacité et de croissance.

Quand embaucher un Directeur Financier

Pour une entreprise en croissance, il est courant d'embaucher un teneur de livres, un comptable ou un contrôleur avant d'embaucher un Directeur Financier à temps plein. Il y a aussi la possibilité d'embaucher un consultant en Directeur Financier qui travaille à temps partiel. C'est généralement une bonne idée de faire venir un consultant autour de la barre des 5 à 10 millions de dollars ARR .

Quant au moment d'embaucher quelqu'un à temps plein, Ken Kaufman, le fondateur de CFOwise, pense que c'est autour de la barre des 25 à 50 millions de dollars. Mais le chiffre d'affaires n'est pas le seul facteur, dit-il. Vous devez également tenir compte de la « complexité, taille et rythme de la trajectoire financière » de votre entreprise.

Métriques liées au Directeur Financier

Les métriques sur lesquelles se concentre un Directeur Financier déterminent les stratégies qu'il propose et ces stratégies déterminent le succès futur de l'entreprise. Suivre des dizaines de métriques est facile ; choisir lesquelles prioriser est difficile.
Bien que différentes entreprises nécessitent différents points de focus, Ben Murray, un Directeur Financier et créateur de The SaaS CFO, suggère que les Directeurs Financier dans les entreprises SaaS se concentrent sur cinq métriques clés:

• MRR / ARR
• Coût Moyen des Services (CMS)
• Coût d'acquisition client (CAC)
• Période de récupération du CAC
• Valeur de durée de vie client (LTV)

Pour les entreprises en général (SaaS et non-SaaS), ce rapport de PricewaterhouseCoopers montre comment les Directeurs Financier génèrent et surveillent les ICP au fil du temps. Il résume également les défis auxquels ils sont confrontés et comment ils les surmontent.

La grande question

Avec davantage d'outils en ligne et de moyens d'automatisation, le rôle du Directeur Financier a changé de façon spectaculaire au cours des 20 dernières années. Moins de temps est consacré à la tenue de livres et aux rapports. Plus de temps est consacré à la formulation de conclusions et de recommandations avec les rapports fournis.

Comment puis-je utiliser tous ces insights financiers pour développer l'entreprise ?

Cette question est la responsabilité du Directeur Général jusqu'à ce qu'un Directeur Financier soit embauché et cela peut le rendre un peu fou. C'est pourquoi, lorsqu'on lui a demandé quand un Directeur Général devrait embaucher un Directeur Financier, Ken Kaufman a dit : « Vous pourriez probablement invoquer toutes sortes de métriques de l'école de commerce pour répondre à celle-ci, bien qu'une meilleure mesure pourrait être votre insomnie chronique. »