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Le coût par clic (CPC) est le prix exact que vous payez pour chaque clic individuel reçu sur vos campagnes de marketing payant. Le CPC est souvent utilisé comme mesure clé lors de la collecte de données pour mesurer le succès ou le retour sur investissement (ROI) d'une campagne au coût par clic (PPC).
Il peut être facile pour toute personne nouvelle au marketing, ou au marketing payant, de se confondre en essayant de différencier le coût par clic (CPC) et le paiement par clic (PPC). Bien qu'ils soient assez similaires, PPC fait référence au type de programme publicitaire que vous exécutez. Par exemple, Google Adwords est un programme publicitaire PPC.
Tandis que le coût par clic (CPC) fait référence au coût réel du trafic que vous avez obtenu à partir de votre programme publicitaire choisi (PPC). Par exemple, si vous payez en moyenne 0,25 $ chaque fois que quelqu'un clique sur votre campagne Adwords PPC, alors votre CPC est de 0,25 $.
En termes simples, chaque fois que quelqu'un clique sur l'une de vos annonces PPC payantes, vous êtes facturé des frais. Chaque clic représente quelqu'un qui exprime son intérêt pour votre service ou votre solution. La partie délicate consiste à déterminer quel type de client vous voulez attirer et combien vous êtes prêt à payer pour votre client idéal.
Les coûts cachés du CPC
Le CPC est fortement influencé par la demande du marché, le score de qualité des mots clés, le classement des annonces des concurrents et les enchères maximales des concurrents. L'objectif final de toute campagne CPC réussie est d'optimiser chaque campagne en fonction des résultats et d'obtenir la meilleure valeur pour votre dépense. Cela nécessite beaucoup d'essais et d'erreurs avant de trouver votre point idéal. Une fois que vous l'avez trouvé, il est temps de commencer le travail difficile : convertir les prospects en clients.
Les annonceurs doivent souvent augmenter leur budget CPC si leur activité opère dans une industrie compétitive. Les secteurs comme la finance, l'assurance, le commerce de détail, les voyages et le tourisme sont particulièrement compétitifs car la demande du marché et les dépenses sont très élevées. Plus la demande de trafic via la recherche par mot clé est élevée, plus le CPC est élevé. Dans la plupart des cas, les plates-formes publicitaires en ligne fonctionnent par enchères et vous devrez enchérir pour atteindre le sommet si vous voulez une campagne réussie.
La meilleure façon de tirer le meilleur parti de votre campagne CPC est de cibler des mots clés spécifiques pertinents pour votre entreprise, généralement pas plus d'un ou deux mots. Les mots clés à un mot les plus chers sont : assurance, prêts, hypothèque, avocat, crédit, avocat, don, diplôme, hébergement et réclamation. Certains spécialistes du marketing paient jusqu'à 50 $ par clic.
Pour ceux qui souhaitent cibler un public plus spécifique ou de niche, vous devriez tester certains mots clés de longue traîne, généralement entre deux et cinq mots. Les clients qui cliquent sur des campagnes PPC à mots clés de longue traîne savent exactement ce qu'ils recherchent, et dans de nombreux cas, sont prêts à acheter. En règle générale, les mots clés de longue traîne sont beaucoup moins compétitifs, donc moins chers.
Familiarisez-vous avec les scores de qualité
Les sociétés PPC comme Google Adwords et Bing Ads utilisent l'algorithme Google Quality Score. Le Quality Score peut affecter considérablement votre CPC, car il détermine non seulement la qualité, mais aussi la pertinence de vos campagnes PPC et des mots clés que vous utilisez. Le Quality Score est un système utilisé pour dissuader les annonceurs de spam, qui pourraient enchérir pour atteindre le sommet avec des mots clés non pertinents.
Votre Quality Score déterminera votre CPC, et lorsque vous tenez compte de votre coût d'enchère maximal, il définit votre classement des annonces. Votre score de site global augmentera, ce qui signifie que vous apparaîtrez plus fréquemment dans les résultats de recherche Google. En fin de compte, plus votre Quality Score est élevé, meilleur est votre classement des annonces et plus rentables seront vos campagnes CPC.
Cependant, cela nécessite une combinaison de facteurs, tels que de bonnes pages de destination, un historique de performance des annonces constamment bon, des mots clés pertinents cohérents, une copie d'annonce pertinente et un bon taux de clics (CTR). Dans certains cas, vous pourrez payer un taux CPC inférieur, même si un site avec un Quality Score faible vous surenchérit.
Google Adwords calcule votre CPC individuel à l'aide de la formule suivante :
(Competitor AdRank / Your Quality Score) + .01 = Actual CPC
Cela indique que votre CPC réel sera toujours calculé à l'aide du classement des annonces de vos concurrents, divisé par votre Quality Score actuel, plus 1 centime. Il est important de garder à l'esprit que votre CPC sera affecté par ce que font vos concurrents, alors assurez-vous de surveiller leurs efforts publicitaires.
Le CPC est quelque chose que vous pouvez optimiser au fil du temps, mais cela nécessite des efforts dédiés. Vous devez être conscient que votre secteur joue un rôle énorme dans votre budget global, ainsi que le classement des annonces de votre concurrent le plus proche. Comme pour tout dans votre entreprise, il est crucial que vous gardiez un œil sur le marché et vos concurrents, ne serait-ce que pour découvrir ce qui ne fonctionne pas. Trouvez d'autres conseils utiles sur Glossaire de l'académie commerciale Baremetrics.
