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En tant que fondateur, vous dégagez de l'optimisme. C'est un mécanisme d'adaptation nécessaire pour gérer les hauts et les bas volatiles de la création de quelque chose à partir de rien. Mais cela devient problématique quand vous êtes toujours à la recherche adéquation produit-marché car cela vous fait croire que la prochaine fonctionnalité sera la fonctionnalité qui résout tous les problèmes de votre produit. Ce ne sera pas le cas.
Andrew Chen appelle cela le Sophisme de la Prochaine Fonctionnalité.
Ci-dessus se trouve un graphique de notre Revenu Récurrent Mensuel depuis le début de l'existence de Baremetrics il y a près de trois ans, accompagné d'annotations pour chaque sortie de fonctionnalité. J'ai superposé des lignes verticales pour que vous puissiez voir les points exacts où ces annotations correspondent au graphique... ce qui est presque dénué de sens car, comme vous le voyez, ces lignes ne correspondent jamais directement à un changement dans le graphique. Les fonctionnalités ne font pas croître les entreprises. Les solutions font croître les entreprises.
Si vous tracez une ligne de tendance sur le graphique, c'est la chose la plus ennuyeuse que vous ayez jamais vue. Le chiffre d'affaires continue d'augmenter mois après mois, mais il n'y a pas un seul moment où « tout a changé ».
Cela ne veut pas dire que les fonctionnalités n'ont pas d'importance, mais les progrès ne se font pas en livrant des fonctionnalités, ils se font en résolvant des problèmes. Comme je l'ai dit, les solutions font croître les entreprises, et en fin de compte, les solutions sont la somme de toutes les parties : fonctionnalités, marketing, intégration, support client... tout l'ensemble.
Si vous êtes concepteur ou développeur de formation, il est facile de penser qu'en passant quelques heures/jours/semaines à construire quelque chose, cela redressera votre entreprise. C'est dangereux car cela ressemble à du progrès. Vous faites quelque chose, non ? Mais vous ignorez probablement les problèmes fondamentaux si vous ne faites que produire fonctionnalité après fonctionnalité en négligeant d'autres aspects de votre entreprise.
Les affaires sont un processus sans fin d'ajustement de centaines de boutons. Bon nombre des « victoires » que vous verrez proviendront d'une combinaison aléatoire d'ajustements de boutons sur laquelle vous tombez par hasard. Ne réglez pas seulement les boutons « produit ». Faites des ajustements dans tous les aspects de votre entreprise pour que l'expérience client entière soit améliorée. semble C'est à ce moment-là que vous trouverez une croissance durable à long terme. quelque choseEn tant que fondateur, vous dégagez de l'optimisme. C'est un mécanisme d'adaptation nécessaire pour gérer les hauts et les bas volatiles de la création de quelque chose à partir de rien. Mais cela devient problématique quand vous êtes toujours à la recherche de l'adéquation produit/marché, car cela vous fait croire que la prochaine fonctionnalité sera la fonctionnalité qui résout tous les problèmes de votre produit. Ce ne sera pas le cas.
Lire l'article complet : Cette nouvelle fonctionnalité ne sauvera pas votre entreprise C'est à ce moment que vous trouverez une croissance à long terme et durable.
