Revenu par rapport au revenu

Le chiffre d'affaires et le revenu sont parfois utilisés de manière interchangeable dans les conversations quotidiennes, mais ce sont des termes très différents en affaires, et il est important de bien comprendre les deux. Bien que le chiffre d'affaires fasse référence à tout l'argent que votre entreprise génère par les ventes, le revenu est le montant d'argent restant après que vos dépenses ont été payées. 

Bien que la croissance du chiffre d'affaires indique généralement une popularité croissante de votre produit ou service, l'augmentation du revenu suggère que non seulement votre entreprise se développe, mais que vous maintenez également une bonne gestion de vos dépenses d'exploitation. Le premier est agréable à avoir, mais c'est le second qui intéressera les investisseurs.

Surveiller de près votre chiffre d'affaires et vos dépenses est fondamental pour garantir la longévité de votre entreprise. Pour toute entreprise suivant le modèle de revenu d'abonnement SaaS, cela signifie comprendre les indicateurs clés de votre entreprise.

Baremetrics surveille vos indicateurs, les relances de paiement, les outils d'engagement et les informations sur les clients. Parmi les informations de Baremetrics figurent le MRR, l'ARR, le LTV, le nombre total de clients, les dépenses totales et le ratio rapide. Avec ces informations sur un tableau de bord cristallin, il est facile de voir comment la rentabilité de votre entreprise évolue au fil du temps. 

Inscrivez-vous au essai gratuit de Baremetrics et commencer à gérer votre entreprise d'abonnement correctement.

Qu'est-ce que le revenu ?

Le chiffre d'affaires est tout l'argent généré par une entreprise à partir des interactions avec les clients. Pour la plupart des entreprises, cela s'élève approximativement aux ventes totales, mais pour une entreprise SaaS, les choses peuvent être un peu différentes. Pour suivre les principes comptables généralement reconnus (PCGR), vous compterez votre chiffre d'affaires de la même manière (en suivant soit la méthode de comptabilité de caisse soit la comptabilité d'engagement méthode). 

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires projeté ?

Le chiffre d'affaires projeté est une estimation du montant d'argent qu'une entreprise générera. Lorsque vous essayez de projeter votre chiffre d'affaires futur et les tendances de chiffre d'affaires, il y a une règle empirique rapide que nous pouvons utiliser.

Pour un modèle de revenu d'abonnement, nous pouvons examiner une variante de la formule de croissance du commerce électronique :

V × CR × LTV = CHIFFRE D'AFFAIRES PROJETÉ

où V est les visiteurs, CR est le taux de conversion, LTV est la valeur à vie, et CHIFFRE D'AFFAIRES est le chiffre d'affaires généré. Pour le dire en clair, l'équation vous indique ce qu'il faut faire pour amener un client potentiel sur votre page (V), le faire s'inscrire à votre service (CR) et le maintenir satisfait au fil du temps (LTV).

Le LTV est calculé en utilisant la durée de vie moyenne du client (ACL) et la valeur de commande moyenne (AOV). Gardez à l'esprit que l'équation ci-dessus n'a pas de limite de temps autre que la durée de vie du client moyen, elle ne coïncide donc pas avec une seule période de rapport. Votre période financière sera probablement plus courte que votre ACL, donc le chiffre d'affaires que vous enregistrez sur votre compte de résultat ne sera qu'une portion du « CHIFFRE D'AFFAIRES PROJETÉ » défini dans l'équation ci-dessus.

Qu'est-ce que le revenu ?

Une fois que vous avez calculé votre chiffre d'affaires, vous pouvez commencer à comprendre la rentabilité de votre entreprise. Le bénéfice brut est le montant d'argent qu'une entreprise gagne après la déduction du coût des biens vendus (COGS) du chiffre d'affaires. Le COGS comprend généralement tous les coûts variables associés au produit que vous vendez. Pour une entreprise SaaS, cela peut inclure les frais de transaction, les frais de licence et les frais de développement.

L'EBITDA (bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) est le chiffre d'affaires moins le COGS mentionné ci-dessus ainsi que les dépenses d'exploitation et les frais de vente, généraux et administratifs. Enfin, le bénéfice net est le bénéfice final restant après que tout ce qui précède a été déduit.

En résumé, le bénéfice net, parfois appelé « le résultat net » pour l'endroit où il apparaît sur le compte de résultat, est le chiffre d'affaires, parfois appelé « le haut de ligne » pour la même raison, moins le COGS ; les dépenses d'exploitation et les frais de vente, généraux et administratifs ; et les intérêts, les impôts, la dépréciation et l'amortissement. 

Notez que, bien que l'EBITDA et le bénéfice net soient également des concepts différents, l'EBITDA est également souvent appelé bénéfice net lorsqu'il n'y a pas de risque de confusion.

Quelle est la différence entre le chiffre d'affaires et le revenu ?

Similaire à notre discussion sur le chiffre d'affaires net par rapport au résultat d'exploitation, le chiffre d'affaires et le bénéfice net sont des sujets étroitement liés, mais leur distinction est importante. Alors que le chiffre d'affaires est l'argent entrant dans votre entreprise sous forme de ventes, le bénéfice net est l'argent restant après que tous les différents types de dépenses ont été payés. Bien que les changements de chiffre d'affaires puissent vous aider à prédire la croissance future de votre entreprise, le bénéfice net est plus important du point de vue des investisseurs car il peut vous indiquer si votre modèle de tarification est viable. Vous pouvez en savoir plus sur ce sujet en considérant la économie unitaire version de cette discussion.

Si vous utilisez toujours des feuilles de calcul et des tableaux de bord basiques pour surveiller et gérer votre chiffre d'affaires et vos dépenses, non seulement vous opérez inefficacement, mais vous laissez probablement aussi de l'argent sur la table.

Les outils d'analyse avancés et de rapports offerts par Baremetrics vous offrent un moyen abordable, rapide et flexible pour vous assurer que vous restez au courant et optimisez le chiffre d'affaires et le bénéfice net de votre entreprise SaaS.

Baremetrics fait tout le travail fastidieux, « automatisant intelligemment » les nombres sans sens pour révéler le vrai tableau d'ensemble. Le tableau de bord facile à lire vous donne une vue complète de vos dépenses, bénéfices et bénéfice net pour votre période financière spécifiée. Tout cela vous permet de repérer rapidement les incohérences, d'éliminer les gaspillages inutiles et de modéliser plus précisément l'avenir de votre entreprise SaaS en fonction de plusieurs scénarios.

Vous voulez réduire votre churn ?

Utilisez Baremetrics pour mesurer le taux de désabonnement, le LTV et d'autres indicateurs commerciaux critiques qui vous aident à conserver plus de clients. Voulez-vous l'essayer vous-même ?

Exemple de chiffre d'affaires et de bénéfice net

Le chiffre d'affaires et le bénéfice net figurent tous deux sur le compte de résultat. Regardons l'exemple de compte de résultat ci-dessous :

Exemple de compte de résultat

* Note que VG&A signifie dépenses de vente, générales et administratives. Cela inclut toutes les dépenses d'exploitation quotidiennes d'une entreprise qui ne sont pas incluses dans la production et la livraison de votre service. Les VG&A incluent généralement les coûts de distribution, le loyer et les salaires. Cela inclut parfois aussi la publicité et le marketing, mais pour les besoins de cet exemple, le marketing est répertorié séparément.

Le compte de résultats ci-dessus présente trois périodes mensuelles distinctes, d'octobre à décembre. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a été divisé pour montrer qu'une partie de l'argent provient des abonnements mensuels, une partie des abonnements annuels, et le reste des ventes complémentaires. Le total augmente mensuellement de 71 000 $ en octobre à 83 000 $ en décembre. 

La bonne nouvelle montrée par l'augmentation des chiffres de revenus se retrouve également avec une augmentation de la marge brute, passant de 49 000 $ en octobre à 59 000 $ en décembre. En fait, l'entreprise a pu maintenir une structure de COGS très similaire tout en augmentant les revenus. Cela pourrait être un bon signe que l'entreprise montre des économies d'échelle—que le coût marginal de la fourniture de leur service diminue à mesure que le nombre de clients augmente. C'est une excellente position!

Pour le revenu net, l'histoire est un peu différente. Bien que le revenu net ait augmenté de 14 000 $ en octobre à 18 000 $ en décembre, la valeur la plus élevée était en novembre à 19 000 $. Que se passe-t-il avec leurs dépenses d'exploitation? 

Il semble que leurs VG&A augmentent mois après mois. Cela pourrait être la nature de l'entreprise—à mesure qu'ils se développent, le besoin d'embaucher plus de personnel ou d'augmenter la taille de leur bureau—ou cela pourrait être un signal qu'une culture de gaspillage s'installe. Alors que les jeunes startups sont réputées être maigres, parfois avec la maturité vient le même excès que dans les grandes entreprises établies. Si vous êtes préoccupé par l'augmentation des dépenses, consultez notre guide pour gérer les dépenses totales.

Bien que les dépenses de marketing augmentent également de 2 000 $/mois, cela ne pourrait pas être une aussi grande préoccupation que le revenu augmente également d'un multiple de 2,5 fois le budget marketing augmenté. Bien qu'il soit toujours prudent de garder un œil sur le budget marketing pour confirmer qu'il attire les bons visiteurs sur votre site et améliore votre taux de conversion, plus n'est pas nécessairement pire—car pas de marketing signifie pas de clients!

Déterminer le chiffre d'affaires et le revenu net de votre entreprise est important car la base de toute entreprise de commerce électronique est l'analyse et la création de rapports. Ces deux catégories contiennent la majorité des données dont l'entreprise a besoin. Les tableaux de bord ainsi que les métriques et autres informations et outils de croissance des ventes sont également inclus avec Baremetrics. 

Lors de l'analyse des données, le contexte est essentiel. Avec cela, Baremetrics est plus préoccupé par vous aider à déterminer ce que vous devez faire avec les chiffres plutôt que de les afficher. Vous devez être capable de voir pourquoi les choses changent, par exemple pourquoi les clients s'en vont. Par conséquent, Baremetrics coupe à travers le fouillis et fournit les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions commerciales intelligentes. Regardez ce qui se passe maintenant, planifiez pour demain et préparez-vous pour l'avenir, tout au même endroit.  

En raison de la spécialité ciblée des entreprises d'abonnement, Baremetrics fournit un tableau de bord mondial avec toutes les métriques d'abonnement pertinentes. Le tableau de bord fournit 20 métriques incluant le taux annualisé, le revenu récurrent mensuel et les remboursements. De plus, il y a une diffusion en direct des transactions récentes à côté du tableau de bord qui inclut les transactions échouées, les améliorations et les clients partis.