Table des Matières
Le coût marginal est essentiellement le coût de production d'une unité supplémentaire, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service. Lors de l'examen de la compte de résultat, il existe deux types de dépenses distincts.
D'une part, vous avez les coûts fixes. Ce sont généralement des dépenses importantes qui ne changent pas en fonction du nombre d'unités que vous produisez. D'autre part, vous avez les coûts variables. Ces dépenses sont liées aux unités de production et se trouvent généralement sous le coût des marchandises vendues (COGS).
Lorsqu'on traite de économie unitaire, il est important de comprendre les différences entre les dépenses fixes et variables et comment elles se combinent pour constituer votre coût marginal. Si vous ne connaissez pas vos coûts marginaux, il est impossible de tarifier efficacement votre produit ou service.
Pour une entreprise SaaS, les coûts sont envisagés différemment, en tenant principalement compte du CAC (coût d'acquisition client) et de l'ACS (coût moyen de service), ce qui complique les choses, mais l'idée de base est la même. Dans cet article, nous expliquons comment calculer le coût marginal, pourquoi c'est important, où il est utilisé, puis nous donnons quelques exemples de calculs de coût marginal, y compris un utilisant le CAC et ACS paradigme.
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Qu'est-ce que le coût marginal
Le coût marginal est le coût de production de chaque unité supplémentaire de production. Par exemple, si une entreprise a 10 000 $ de coûts fixes, tandis que les coûts variables de chaque unité sont de 10 $, alors le coût marginal de la première unité est de 10 010 $, tandis que le coût marginal de l'unité 2 et au-delà est de 10 $ jusqu'à ce que le volume de production devienne si important qu'il exerce une pression sur l'équipement classé dans les coûts fixes, nécessitant des mises à niveau majeures.
Ceci contraste avec le coût unitaire, qui est le coût moyen par unité. Dans ce même exemple, le coût unitaire lors de la production d'un produit est de 10 010 $, mais il chute à 5 010 $ lorsque deux unités sont produites. Les deux valeurs sont importantes pour la budgétisation, la tarification, les plans d'expansion majeure du capital, etc., mais attention à ne pas les confondre.
De plus, il est important de différencier le coût marginal à court terme du coût marginal à long terme. Dans ce cas, « court terme » fait référence à un horizon temporel sur lequel certains coûts sont fixes, tandis que « long terme » fait référence à une période suffisamment longue pour qu'il n'y ait pas de coûts fixes.
1. Coût marginal à court terme
Le coût marginal à court terme fait référence au coût marginal de base discuté tout au long de cet article. C'est une situation dans laquelle certains coûts sont fixes tandis que d'autres sont variables. Par exemple, une entreprise peut posséder un équipement coûteux ou un bâtiment qui ne peut pas être vendu ou remplacé raisonnablement sur une période de temps. Ainsi, ces dépenses sont fixes. Le graphique ci-dessous montre le coût marginal à court terme (SMC) sous la forme d'une courbe en U avec la quantité en abscisse et le coût par unité en ordonnée.
Puisque certains coûts sont fixes, il y a généralement une partie de la courbe à gauche où le coût marginal est très élevé en raison d'une quantité de production inefficacement faible. Ensuite, avec les économies d'échelle, le coût marginal de production atteint un minimum à mesure que la quantité augmente.
Cependant, sans assez de temps pour remplacer, mettre à niveau ou vendre les coûts fixes pour réagir à un volume encore plus important, finalement les économies d'échelle s'inversent et le coût marginal augmente avec l'augmentation du volume de production.
2. Coût marginal à long terme
Le long terme est ici défini comme la durée pendant laquelle aucun input n'est fixe. Ainsi, même les bâtiments ou l'équipement peuvent être remplacés. Bien que le graphique en U ci-dessus soit assez couramment observé pour le coût marginal à court terme, il n'y a pas de graphique prévisible pour le coût marginal à long terme.
Il est possible que, à long terme, les économies d'échelle continuent de diminuer le coût marginal, ou il peut rester constant ou augmenter avec l'échelle. De plus, les changements technologiques ou de gestion pourraient avoir des effets positifs ou négatifs drastiques sur le coût marginal à long terme.
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L'importance du coût marginal
Le coût marginal de production est utilisé pour optimiser les niveaux de production. Une forte compréhension de la façon dont les coûts changent unité par unité donne aux entreprises les informations dont elles ont besoin pour choisir le niveau de production qui correspond à leurs objectifs.
L'expansion de la production trop rapidement ou trop lentement peut nuire aux résultats. Plus important encore, pour les entreprises opérant sur un marché concurrentiel, cela vous indique exactement quand arrêter de produire plus d'unités.
Tarification au coût marginal
La stratégie de tarification au coût marginal stipule essentiellement que, lorsqu'on opère sur un marché concurrentiel, pour maximiser le profit, une entreprise doit produire des unités jusqu'à ce que son coût marginal à court terme soit égal à son prix ou, vice versa, tarifer son produit à son coût marginal.
Formule du coût marginal
Le coût marginal est calculé en divisant la variation des coûts par la variation de la quantité. Bien qu'un exemple ait été donné ci-dessus du coût marginal de l'unité suivante, vous pouvez également penser au coût marginal de la production de l'ensemble suivant d'unités, ce qui est souvent plus pratique. Nabisco ne produit pas un Oreo à la fois, mais plutôt une série de production entière est l'unité de base d'incrément.
En reprenant l'exemple ci-dessus, si les coûts fixes sont de 10 000 $ et les coûts variables de 10 $/unité, en supposant qu'une décision de production soit basée sur 100 unités, alors le coût marginal des unités 101 à 202 est de 1 000 $/100 = 10 $, tandis que le coût marginal des unités 1 à 100 est de 11 000 $/100 = 110 $.
Formellement, la formule du coût marginal est la suivante :
Coût marginal = (Variation des coûts)/(Variation de la quantité)
1. Variation du coût total
La variation du coût total est la différence entre le coût total avant la série de production considérée et le coût total après la série de production. Dans l'exemple ci-dessus, après 100 unités, le coût total est de 11 000 $, tandis qu'il est de 12 000 $ après 200 unités. Si nous examinons le deuxième ensemble d'unités, alors 12 000 $ – 11 000 $ nous laisse avec 1 000 $ pour la variation des coûts.
2. Variation de la quantité
La variation de la quantité est similaire. C'est la différence entre la quantité totale produite avant la série de production considérée et la quantité totale produite après la série de production. Dans le cas ci-dessus, nous avons 100 unités produites puis 200 produites. Par conséquent, pour la deuxième série de production, la variation de la quantité est 200 – 100, soit 100.
Exemples de formule de coût marginal
Bien que l'exemple continu soit assez simple, réunir toutes les données pour calculer le coût marginal est rarement aussi simple dans la réalité. Examinons quelques exemples plus compliqués pour mieux comprendre ce que tout cela implique.
1. Exemple de coût marginal de base
En janvier, vous dépensez 500 $ pour mettre en place une petite boutique en ligne. Il coûte 100 $ par mois pour héberger la boutique. Dans la boutique, vous vendez des cadres photos qui coûtent 3 $ à fabriquer et à envoyer au client. Au cours du premier semestre de l'année, vous vendez 1 000 cadres photos. À la fin de juillet, vous avez vendu 1 300 cadres au total. Quel est le coût marginal des cadres vendus en juillet ?
Premièrement, la variation de la quantité est : 1 300 – 1 000 = 300.
Deuxièmement, le coût des cadres vendus de janvier à juin est : 500 $ + (100 $ × 6) + (3 $ × 1 000) = 500 $ + 600 $ + 3 000 $ = 4 100 $.
Le coût total des cadres est : 500 $ + (100 $ × 7) + (3 $ × 1 300) = 500 $ + 700 $ + 3 900 $ = 5 100 $.
La variation du coût est : 5 100 $ – 4 100 $ = 1 000 $.
Troisièmement, le coût marginal est : 1 000 $/300 = 3,33 $.
2. Exemple de coût marginal en SaaS
Pour cet exemple, nous allons considérer une unité comme un mois d'abonnement. Pour votre entreprise, le CAC (coût d'acquisition client) est de 500 $, tandis que l'ASC est de 20 $/mois. L'ASC comprend tout, des dépenses de R&D amorties au coût d'hébergement et de maintien de votre plateforme. Quel est le coût marginal du premier et du deuxième mois ?
Premièrement, la variation de la quantité pour le premier mois est 1 – 0 = 1, tandis que celle du deuxième mois est 2 – 1 = 1. C'est assez simple.
Deuxièmement, le coût total avant le mois 1 est de 0 $, avant le mois 2 est de 500 $ + 20 $ = 520 $, et avant le mois 3 est de 500 $ + (20 $ × 2) = 540 $.
Par conséquent, la variation du coût total pour le premier mois est de 520 $ – 0 $ = 520 $, tandis qu'elle est de 540 $ – 520 $ = 20 $ pour le deuxième mois.
Troisièmement, le coût marginal du premier mois est de 520 $/1 = 520 $, tandis que le coût marginal du deuxième mois est de 20 $/1 = 20 $.
Bien que ce résumé vous donne une idée de la façon de calculer le coût marginal dans une entreprise d'abonnement SaaS, déterminer comment amortir votre R&D sur la durée de vie de tous vos clients—sans parler de l'alignement de toutes les autres dépenses sur ces unités—n'est pas facile !
C'est là qu'intervient Baremetrics.
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