Table des Matières
Le bénéfice marginal est le profit réalisé par une entreprise lorsqu'elle vend une unité supplémentaire de production. Il est calculé comme le revenu marginal (c'est-à-dire, le montant des revenus générés par une entreprise à partir de la vente d'un article supplémentaire de production) moins le coût marginal (c'est-à-dire, le coût de production d'une unité supplémentaire de production).
Dernière mise à jour : mars 2026
Qu'est-ce que le Bénéfice Marginal et Pourquoi Cela Importe-t-il ?
Le bénéfice marginal est une métrique très importante que les entreprises doivent comprendre pour décider de la quantité qu'elles devraient produire, en particulier sur un marché concurrentiel.
Pour comprendre le bénéfice marginal, il est important de différencier les nombreux « bénéfices », car confondre les termes contenant « bénéfice » avec « profit » pourrait conduire à une prise de décision erronée. Regardons-en quelques-uns :
- Bénéfice marginal : Le bénéfice marginal est défini comme le montant réalisé par la production et la vente d'une unité supplémentaire de production.
- Bénéfice moyen : Le bénéfice moyen est défini comme le montant moyen réalisé par unité de production.
- Bénéfice total : Le bénéfice total est défini comme le montant total réalisé à partir de la vente de tout ce qui a été produit.
Prenons une pause ici pour un exemple rapide. Imaginons que vous êtes une entreprise de vêtements utilisant une l'écrémage des prix stratégie pour maximiser les bénéfices. Vous lancez un nouveau t-shirt. Vous produisez 100 t-shirts. Pour fabriquer ces t-shirts, vous devez dépenser 200 $ pour une machine de sérigraphie et 2 $ en matériel et main-d'œuvre pour chaque t-shirt (collectivement appelés le coût des biens vendus (COGS)). Vous lancez la chemise à un prix initial de 30 $ et vendez 30 chemises le premier mois. Vous réduisez ensuite le prix à 20 $ et vendez 30 autres. Enfin, vous faites la publicité d'une vente BOGO (acheter un, en obtenir un gratuit) et vendez les 40 dernières chemises à 15 $ chacune (30 $/2).
Avant de montrer le bénéfice marginal, le bénéfice moyen et le bénéfice total, définissons les mesures de revenus et de coûts connexes, puis établissons quelques équations.
Définitions des revenus :
- Revenu marginal : Le revenu marginal est défini comme le montant reçu de la vente d'une unité supplémentaire de production.
- Revenu moyen : Le revenu moyen est défini comme le montant moyen reçu par unité vendue.
- Revenu total : Le revenu total est défini comme le montant total reçu de la vente de tout ce qui a été produit.
Définitions des coûts :
- Coût marginal : Le coût marginal est défini comme le montant dépensé pour produire une unité supplémentaire de production.
- Coût moyen : Le coût moyen est défini comme le coût moyen par unité de production.
- Coût total : Le coût total est défini comme le montant total dépensé pour tout ce qui a été produit.
Quelles sont les Formules du Revenu Marginal et du Bénéfice ?
La formule du revenu marginal est :
Revenu Marginal (RM) = Variation du Revenu Total/Variation de la Quantité Totale
La formule du coût marginal est :
Coût Marginal (CM) = (Variation des Coûts)/(Variation de la Quantité)
La formule du bénéfice marginal est :
Bénéfice Marginal (BM) = Revenu Marginal (RM) – Coût Marginal (CM)
La formule du bénéfice total est :
Bénéfice Total (BT) = Revenu Total (RT) – Coût Total (CT)
La formule du bénéfice moyen est :
Bénéfice Moyen = (Revenu Total – Coût Total)/Quantité Totale
Nous avons maintenant tous les outils et informations nécessaires pour répondre à certaines questions de base sur l'exemple décrit ci-dessus.
(1) Quel est le bénéfice total ?
Premièrement, calculons le revenu total. Nous avons vendu 30 chemises à 30 $, ce qui est 30 × 30 $ = 900 $. Nous avons ensuite vendu 30 autres à 20 $ chacune, ce qui est 30 × 20 $ = 600 $. Enfin, nous avons vendu 40 à 15 $, ce qui est 40 × 15 $ = 600 $. Ainsi, le revenu total est 900 $ + 600 $ + 600 $ = 2 100 $.
Ensuite, calculons le dépenses. Il y a deux types de dépenses ici. La première est la dépense fixe, ce qui signifie qu'elle ne change pas avec la quantité produite. C'est la machine de 200 $. Les suivantes sont les dépenses variables, c'est-à-dire celles qui changent selon le volume produit, qui sont 2 $ par chemise ou 2 $ × 100 = 200 $ au total. Ainsi, nous avons des coûts totaux de 200 $ + 200 $ = 400 $.
Enfin, le bénéfice total est le chiffre d'affaires moins les dépenses, soit 2 100 $ – 400 $ = 1 700 $.
(2) Quel est le bénéfice moyen des t-shirts ?
Nous savons que le bénéfice total est de 1 700 $ et la quantité produite est de 100. Par conséquent, le bénéfice moyen est de 1 700 $/100 = 17 $.
(3) Quel est le bénéfice marginal des 1er, 20e, 50e et 100e t-shirts ?
Il sera plus facile de voir cela sous forme de tableau :
|
T-shirt |
Revenu marginal |
Coût marginal |
BÉNÉFICE MARGINAL |
|---|---|---|---|
|
1 |
$30 |
$202 |
-$172 |
|
20 |
$30 |
$2 |
$28 |
|
50 |
$20 |
$2 |
$18 |
|
100 |
$15 |
$2 |
$13 |
Le revenu marginal des t-shirts se présente en trois blocs. Les 30 premiers t-shirts ont un revenu marginal de 30 $, les 30 suivants ont un revenu marginal de 20 $, et les 40 derniers ont un revenu marginal de 15 $. Le revenu marginal est simplement le prix de vente.
Le coût marginal des t-shirts se présente en deux blocs. Le premier t-shirt nécessite l'achat d'équipement, ce qui signifie qu'il a un coût marginal très élevé de 202 $ (la machine de 200 $ plus le coût des matériaux et de la main-d'œuvre de 2 $). Les 99 articles suivants ont tous un coût marginal de 2 $ (le coût des matériaux et de la main-d'œuvre).
Lorsque vous les réunissez, vous obtenez que le premier article a un bénéfice marginal négatif de –172 $ (également appelé perte marginale), puis les t-shirts 2 à 30 ont le même bénéfice marginal de 28 $, 31 à 60 ont un bénéfice marginal de 18 $, et enfin 61 à 100 ont un bénéfice marginal de 13 $.
Dans une entreprise SaaS, les choses peuvent souvent être similaires. Puisqu'il peut y avoir beaucoup de dépenses engagées avant de vendre votre premier abonnement, le bénéfice marginal du premier client peut être négatif, mais puisque les coûts marginaux d'exploitation d'une plateforme SaaS (frais d'hébergement, maintenance, etc.) sont généralement assez faibles par rapport à la R&D initiale, le bénéfice marginal des clients suivants peut être considérable.
Bien que ces calculs pour une entreprise simple vendant un seul produit puissent être assez faciles et intuitifs, ils peuvent devenir assez compliqués pour une entreprise SaaS.
Baremetrics facilite la collecte et la visualisation de toutes vos données de vente. Lorsque vous avez de nombreux clients, certains sont abonnés sur une base annuelle tandis que d'autres le sont mensuellement, avec plusieurs niveaux et diverses extensions, il peut être difficile de calculer votre MRR, ARR, LTV, et bien d'autres choses. Heureusement, il existe Baremetrics pour faire tout cela pour vous.
Votre entreprise SaaS utilise probablement un CRM et/ou un logiciel de traitement des paiements, et les données requises pour calculer ces mesures clés peuvent être dispersées. L'intégration d'un logiciel innovant qui peut extraire les valeurs MRR des systèmes CRM et de traitement des paiements est un raccourci précieux.
Comment le bénéfice est-il maximisé lorsque le bénéfice marginal est zéro sur un marché concurrentiel ?
L'idée que le bénéfice est maximisé lorsque le bénéfice marginal est zéro semble de la magie. Le point à retenir est que le bénéfice total n'est pas égal au bénéfice marginal, et de même le bénéfice moyen n'est pas égal au bénéfice marginal.
Le bénéfice marginal est défini comme la différence entre le coût marginal et le revenu marginal à chaque point le long des courbes de coût marginal et de revenu marginal :
(Notez que MC est le coût marginal, ATC est le coût total moyen, D est la demande, AR est le revenu moyen, MR est le revenu marginal, P est le prix du marché, et Q est la quantité produite.)
Dans cette figure, partout où la ligne verte (revenu marginal, c'est-à-dire le prix de vente) est au-dessus de la ligne bleue (coût marginal), il y a un bénéfice. Si la ligne bleue s'étendait jusqu'à l'axe des prix, il y aurait une perte marginale (la ligne bleue est au-dessus de la ligne verte) pour la première petite quantité car les coûts fixes sont trop élevés à un volume aussi faible pour générer un bénéfice, tout comme dans notre exemple ci-dessus.
En prenant tout le bénéfice dans la zone entre les courbes vertes et bleues et en soustrayant la zone triangulaire à gauche où la courbe bleue est au-dessus de la courbe verte, vous obtiendriez les bénéfices totaux.
Cela peut être représenté en faisant la moyenne des coûts et en traçant un rectangle :
(Notez que MC est le coût marginal, ATC est le coût total moyen, D est la demande, AR est le revenu moyen, MR est le revenu marginal, P est le prix du marché, C est le coût, et Q est la quantité produite.)
Dans cette figure, P – C (prix moins le coût moyen sur cette quantité) représente le bénéfice moyen, tandis que le rectangle entier représente les bénéfices totaux.
Alors pourquoi le bénéfice total est-il maximisé lorsque le bénéfice marginal est zéro ? C'est à ce moment que le rectangle est aussi long que possible. Bien que l'article final vendu ne génère aucun bénéfice marginal, chaque article précédent a généré un bénéfice marginal, ce qui signifie que vendre jusqu'à ce que le coût marginal égale le revenu marginal ne laisse pas d'argent sur la table — vous avez vendu à chaque client auprès duquel vous pouvez générer un profit.
Points clés à retenir
Le bénéfice marginal est défini comme le montant gagné sur une unité supplémentaire de production. Il est affecté par vos structures de coût marginal et de revenu marginal.
Les entreprises SaaS présentent souvent des économies d'échelle, par lesquelles leur coût marginal diminue avec l'augmentation de la production. Dans cette situation, le revenu peut être le facteur plus important de la rentabilité.
Maximisez votre bénéfice marginal et votre chiffre d'affaires SaaS avec Baremetrics
Si vous utilisez toujours des feuilles de calcul et des tableaux de bord basiques pour surveiller et gérer votre MRR, ARR et churn, vous n'opérez pas seulement de manière inefficace, mais vous laissez probablement aussi de l'argent sur la table.
Les outils avancés d'analyse et de rapports Baremetrics offrent des moyens abordables, rapides et flexibles pour maximiser votre chiffre d'affaires SaaS.
Notre plateforme fait tout le travail difficile pour vous, en « automatisant intelligemment » les chiffres sans sens pour découvrir la vraie image d'ensemble. Le tableau de bord cristallin vous donne une vue holistique de votre chiffre d'affaires, vos dépenses et votre bénéfice pour des périodes spécifiques.
Inscrivez-vous au essai gratuit de Baremetrics et commencez à surveiller vos revenus d'abonnement de manière précise et facile.
