Qu'est-ce que le Revenu marginal ?

Le revenu marginal (RM) représente l'augmentation du revenu provenant de la vente d'un produit ou service supplémentaire. Bien que le revenu marginal puisse rester constant sur de nombreuses unités de production, la loi des rendements décroissants stipule qu'il diminuera éventuellement à mesure que le niveau de production augmente. 

Connaître votre revenu marginal est particulièrement important sur les marchés concurrentiels car, selon la théorie économique, la maximisation du profit résulte de la poursuite de la production d'un plus grand nombre d'unités jusqu'à ce que le revenu marginal soit égal au coût marginal.

Dans cet article, nous examinerons la théorie sous-jacente du revenu marginal, expliquerons pourquoi elle est importante pour les décisions de production, la comparerons à certaines mesures similaires et discuterons de l'analyse du revenu marginal.

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Comprendre le revenu marginal

Bien que le revenu marginal dans un cours d'économie soit généralement considéré comme le montant du revenu supplémentaire obtenu en vendant une unité de production supplémentaire, en pratique cela n'est pas raisonnable car les entreprises ne sont rarement en position de vendre un seul article supplémentaire. Au lieu de cela, le revenu marginal est généralement considéré comme la variation totale du revenu divisée par la variation totale de la production. 

Un exemple de la version scolaire est le suivant : une entreprise SaaS vend 100 abonnements pour 1000 $. Elle vend ensuite son 101e abonnement pour 7 $. Par conséquent, son revenu marginal est de 7 $.

Un exemple de la situation ultérieure plus réaliste est le suivant : une entreprise SaaS vend 100 abonnements pour 1000 $. Elle lance ensuite une campagne de tarification avec 30 % de réduction et vend 50 abonnements supplémentaires pour 350 $ au total. Puisque 350/50 = 7, le revenu marginal du lot d'accords de service réduits est de 7 $.

Le revenu marginal concerne uniquement l'unité ou l'ensemble d'unités le plus récent. Inversement, le revenu moyen est le revenu moyen gagné par article. Dans le deuxième cas, le revenu moyen serait (1000 $ + 350 $)/(100 + 50) = 9 $. 

Dans ce cas, le revenu marginal est inférieur au revenu moyen. Cependant, cela dépend du système de tarification choisi. Par exemple, un système d'écrémage des prix aurait un revenu marginal inférieur, tandis qu'un système de tarification de pénétration aurait un revenu marginal supérieur au revenu moyen. 

Calcul du revenu marginal

Formalisons les exemples ci-dessus avec une équation. Le revenu marginal mesure la variation du revenu obtenue avec une variation de la quantité vendue. Cela peut s'exprimer comme suit :

Revenu marginal = Variation du revenu total/Variation de la quantité totale

Si vous êtes à l'aise avec le calcul, vous pouvez considérer le revenu marginal comme la première dérivée de la fonction de revenu total par rapport à la quantité, mais pour tous les usages pratiques, vous pouvez laisser le calcul de côté et utiliser l'arithmétique simple. 

Équilibrer les termes du revenu marginal

Sur un marché concurrentiel, le prix est fixé où les courbes de l'offre et de la demande se rencontrent. Lorsque l'offre augmente, la nouvelle intersection avec la courbe de la demande est inférieure, ce qui signifie que le prix diminue. 

Par exemple, en fonction de votre étude de marché et de votre compréhension de la volonté de payerde vos clients, vous êtes confiant de pouvoir vendre 20 nouveaux abonnements par mois à 20 $ chacun, mais vous pourriez en vendre 30 à 15 $ chacun. Dans ce cas, le revenu marginal du 30e article serait de 15 $, ce qui est inférieur à celui du 20e article à 20 $. 

Pour cette raison, à moins que la demande ne change également, le revenu marginal tend à diminuer avec l'augmentation de la quantité.

Sur un marché concurrentiel, l'équilibre se produit quand toutes les entreprises produisent jusqu'à ce que leur revenu marginal soit égal à leur coût marginal :

(Notez que MC est le coût marginal, ATC est le coût total moyen, D est la demande, AR est le revenu moyen, MR est le revenu marginal, P est le prix du marché, et Q est la quantité produite.)

Dans cette situation, le profit marginal est zéro, mais le profit total ne l'est pas. En fait, le profit total est maximisé, ce qui est quelque peu contre-intuitif. Rappelez-vous qu'il s'agit du revenu marginal et du coût marginal. Puisque le revenu marginal est soit plat soit décroissant au fil du temps, tandis que le coût marginal augmente dans la partie de la courbe en forme de U où il rencontre la courbe du revenu marginal, chaque unité précédente a généré un certain profit marginal (car RM > CM). Ainsi, produire jusqu'à ce que la dernière unité ne génère ni profit ni perte maximise les unités qui ont été vendues à profit.

En pratique, il n'y a pas de point d'équilibre solide, mais plutôt un équilibre dynamique à mesure que les différentes entreprises concurrencent et que les clients modifient leurs comportements d'achat en conséquence. Par exemple, le revenu marginal pourrait augmenter au fil du temps parce que la demande des consommateurs a augmenté, ce qui fait monter le prix. Inversement, les coûts marginaux pourraient diminuer en raison de l'embauche d'un nouveau directeur de production plus efficace, ce qui signifierait que plus d'unités pourraient être produites avant que les courbes du revenu marginal et du coût marginal ne se rencontrent.

Cela peut être confus à lire et encore plus confus à comprendre, surtout compte tenu des subtilités du modèle de revenus par abonnement SaaS modèle de revenus par abonnement, où les dépenses et revenus sont considérés différemment. Heureusement, vous n'avez pas besoin de le faire seul.

Si vous utilisez toujours des feuilles de calcul et des tableaux de bord basiques pour surveiller et gérer vos revenus, vous ne fonctionnez pas seulement de manière inefficace, mais vous laissez probablement aussi de l'argent sur la table.

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Quand le revenu marginal commence à baisser

Si votre revenu marginal baisse, surtout sans changement drastique de la quantité produite, vous devriez prendre le temps de faire des études de marché et comprendre pourquoi. Il se peut que vos concurrents lancent une guerre des prix en réduisant drastiquement vos prix, ou vous avez peut-être vendu des abonnements à toutes les cibles faciles et devez maintenant réfléchir à un plan marketing pour attirer de nouveaux regards sur votre site web. 

Si le marché semble plus compétitif, vous devrez peut-être trouver un moyen de vous différencier. C'est peut-être le bon moment pour augmenter votre budget de R&D afin d'ajouter de nouvelles fonctionnalités à votre plateforme, ou simplement mettre à jour l'interface utilisateur pour correspondre aux esthétiques les plus récentes pourrait être suffisant pour attirer une nouvelle génération de clients potentiels. 

Si vous avez augmenté la quantité produite et que cela entraîne une réduction du revenu marginal, considérez l'avantage d'une base d'utilisateurs accrue. Il se peut qu'avoir moins de clients payant plus soit une meilleure stratégie de tarification.

Revenu marginal vs. avantage marginal

Selon la source, le revenu marginal et l'avantage marginal peuvent être utilisés de manière interchangeable. Cependant, ce ne sont pas la même chose. Le revenu marginal est l'augmentation supplémentaire du revenu provenant d'une unité supplémentaire de production. L'avantage marginal est l'utilité ajoutée de la base de consommateurs provenant de l'achat d'une unité supplémentaire de production. 

Il y a généralement une utilité décroissante (le langage des économistes pour la joie, l'avantage ou le « bien ») de la consommation, ce qui signifie que chaque article ajoute un peu moins de joie que le précédent. 

Par exemple, si vous allez à un buffet à volonté, vous payez pour manger autant que vous le souhaitez. Cependant, cette troisième part de gâteau au chocolat n'ajoutera pas autant de bonheur que la première. Vous pourriez dire qu'il y a un avantage marginal plus grand à manger la première part de gâteau qu'à manger la troisième part de gâteau.

Analyse marginale

L'analyse marginale est l'investigation des avantages supplémentaires d'une unité d'activité comparés à ses coûts supplémentaires. C'est une forme d'analyse coûts-avantages. 

L'analyse marginale s'appuie sur l'étude des coûts marginaux, du revenu marginal et du profit marginal pour maintenir une entreprise concentrée sur l'amélioration progressive de sa position. 

Alors que la plupart des autres formes d'analyse financière adoptent une vision macro de l'entreprise ou du marché dans lequel elle opère, l'analyse marginale est une inspection microscopique de la manière dont les coûts marginaux et le revenu marginal changent à mesure que la quantité et/ou le prix changent.

Résumé

Le revenu marginal ainsi que le coût marginal peuvent vous aider à comprendre comment tarifier votre produit et combien produire. Cependant, ce ne sont que quelques-unes des nombreuses métriques nécessaires à une entreprise SaaS moderne pour prospérer sur le marché mondial compétitif des logiciels.

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