Table des Matières
Le seul chemin vers la vraie grandeur
Je suis curieux de savoir si ce qui suit vous parle : Vous ne connaissez personne qui a atteint son plein potentiel sans l'aide des autres.
Cela vous touche-t-il?
C'est notre expérience chez Mindmaven que les meilleures choses de la vie proviennent souvent de nos relations. Que vous cherchiez des talents remarquables, des investisseurs, des clients prestigieux, des acquéreurs, des médias ou presque n'importe quoi d'autre, les meilleures opportunités nous viennent souvent de ceux qui nous connaissent et nous font confiance.
Prenez l'histoire d'une célèbre entreprise de jeux sociaux d'il y a plusieurs années.
Elle s'est rapidement imposée comme un géant de son industrie. Dès le premier jour, le PDG et l'un de ses membres du conseil d'administration connaissaient l'importance des relations.
Et donc, ils ont commencé à établir des relations avec des acquéreurs potentiels bien avant que l'entreprise ne soit digne d'acquisition.
Quelques années plus tard. Ils sont passés au jeu numéro 2 dans leur segment. Ils reçoivent une offre d'acquisition inattendue de 200 millions de dollars.
Après avoir passé les 3 dernières années à construire systématiquement des relations significatives avec des acquéreurs potentiels, il a pu activer ces connexions avec un simple e-mail.
À la fin de la journée, une guerre d'enchères était en cours. Le résultat? En seulement 7 jours, l'entreprise a été vendue pour 400 millions de dollars.
Ils ont doublé leur valorisation en une semaine. C'est pratiquement inouï.
Vous ne pouvez définitivement pas l'atteindre avec juste une stratégie, des embauches ou une structure organisationnelle. Il n'y a rien d'autre au monde qui puisse produire de tels résultats pour une startup en sept jours.
Seule votre communauté—vos relations—peuvent avoir un tel impact sur votre succès immédiat.
Après tout, en tant que fondateur, vous n'avez que trois ressources : Votre temps, qui est limité. Votre capital, qui est aussi limité. Et vos relations qui, correctement exploitées, peuvent offrir des opportunités pratiquement illimitées.
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Maîtriser le superpouvoir de la fraternité
Mais comment exactement un fondateur ou un dirigeant de startup peut-il exploiter ces relations à l'échelle pour obtenir le type d'opportunités qui lui permettront de monter en flèche et d'atteindre votre plein potentiel?
C'est un domaine sur lequel nous nous concentrons chez Mindmaven depuis plus d'une décennie, et en déverrouillant le superpouvoir de la fraternité et en exploitant le potentiel de la communauté, vous pouvez maîtriser les relations, même à grande échelle et tout en accomplissant la tâche herculéenne de construire votre entreprise.
La fraternité est quelque chose que nous croyons que chaque PDG ou fondateur doit développer pour déverrouiller la vraie grandeur et faire évoluer massivement son entreprise.
Il y a deux éléments principaux pour développer cette compétence.
- Reconnaître votre rôle de PDG. Convaincre les meilleures personnes de rejoindre votre vision avec passion. Amenez ces personnes à vous suivre à travers l'enfer et au-delà puisque nous y allons tous à un moment ou un autre.
- Reconnaître que votre réseau est toujours le plus précieux. C'est ce que nous appelons votre communauté, et l'objectif est de les amener non seulement à vous soutenir, vous et votre vision, mais à vous aider à l'atteindre en vous envoyant des opportunités révolutionnaires.
Maîtriser ces éléments vous permet de devenir incroyablement compétent pour exploiter votre réseau et accomplir des choses qui prendraient autrement des investissements intensifs de temps et de capital.
Combien d'entre vous ne seraient pas où vous êtes s'il n'y avait pas eu un moment de sérendipité dans vos vies?
Pensez à un moment où tout s'est mis en place de ce qui semblait être un acte de providence divine. Quand on vous a donné l'opportunité de faire quelque chose de grand, cela prend souvent la forme de recommandations et de présentations.
La fraternité vous permet de rechercher et de créer plus de moments de sérendipité (plus de recommandations et de présentations) – plutôt que de rester assis et d'espérer qu'ils se produisent.
Sérendipité : générer plus de recommandations
Si votre travail est de créer de la sérendipité et que la sérendipité vient souvent sous la forme de recommandations, alors vous devez comprendre que les recommandations sont un processus qui se déroule, et non un acte aléatoire.
Plus vous maîtrisez le processus, plus vous pouvez manipuler le destin et faire frapper la sérendipité plus souvent. Comme les enfants qui affrontent les casinos dans le film 21 de 2008, améliorer vos chances que la sérendipité frappe ne serait-ce qu'un peu peut avoir un effet énormément positif.
Il y a 2 éléments fondamentaux de la sérendipité, l'un que vous pouvez contrôler, et l'autre non :
- Calendrier – Vous n'avez pas le contrôle sur le moment où les gens entendent parler des choses que vous voulez connaître ou des personnes que vous voulez rencontrer. Il n'y a rien que vous puissiez faire à ce sujet. Donc, vous devez vous concentrer sur le deuxième élément, celui que vous pouvez contrôler.
- Notoriété – La capacité des personnes de votre réseau à penser à vous lorsqu'elles rencontrent une opportunité que vous voulez connaître.
Notoriété : augmenter la capacité de votre réseau à vous envoyer des opportunités
Plus vous êtes au premier plan dans l'esprit des personnes de votre réseau, plus elles penseront à vous au bon moment. La beauté de la notoriété par rapport au temps est que vous avez presque 100% de contrôle sur la notoriété.
C'est vraiment un choix, et chaque fois que nous avons un choix, nous pouvons proposer un ensemble de stratégies et de méthodes pour l'aborder efficacement.
Au fil du temps, votre notoriété auprès d'une personne donnée diminuera sans interaction.
Si vous attendez trop longtemps, cette personne peut devenir presque incapable de penser à vous quand quelque chose se présente. « Qui n'utilise pas perd », comme le dit l'adage.
Donc fondamentalement, vous avez besoin d'un système qui vous permet de rester en contact avec tous les membres de votre réseau qui comptent vraiment, même à grande échelle, sans dépenser beaucoup de temps ou d'argent pour le faire. Cela semble plus facile à dire qu'à faire ?
Ce n'est pas le cas.
Les Pragmatiques de la Notoriété : Comment Rester dans les Esprits à Grande Échelle
La qualité d'une relation est définie par ses interactions, et puisque les relations de qualité procurent plus de notoriété, vous voulez être en mesure de fournir des interactions de haut calibre à votre réseau sans avoir à investir énormément de temps dans la pratique.
Il y a deux outils principaux pour maîtriser cette compétence :
- Fréquence – Vous devriez savoir à quelle fréquence vous voulez contacter les gens et avoir un système en place pour vous tenir responsable de le faire.
- Qualité – Chaque interaction doit être perçue par le destinataire comme pertinente, significative ou précieuse.
Si je pouvais vous convaincre d'envoyer un message par jour, chaque jour que vous travaillez, à quelqu'un que vous auriez contacté autrement, vous enverriez entre 260 et 365 courriels par an.
Si ces messages et interactions sont de qualité, alors je pense que vous seriez d'accord pour dire que quelque chose de formidable est plus susceptible de résulter de cela. Mais comment assurons-nous la qualité lorsque nous essayons de faire autant de sensibilisation ?
Défis Professionnels – Un conseil pour assurer des interactions de qualité est de commencer à suivre les défis professionnels des personnes dans votre réseau.
Soyez à l'affût de quand les personnes que vous rencontrez parlent d'un point douloureux ou d'un problème particulier qu'elles rencontrent, et enregistrez cela quelque part.
Ensuite, si vous voyez une solution, ou une personne qui pourrait avoir une solution, vous pouvez leur offrir des conseils ou une présentation dans votre message de sensibilisation, pratiquement garanti d'être précieux.
Intérêts Personnels et Passions – Si vous pouvez apprendre ce qui compte pour les gens, alors vous pouvez vous identifier à ces choses et la plupart des interactions concernant des passions mutuelles seront appréciées.
Un exemple merveilleux, et une vraie histoire, de comment même une minuscule sensibilisation peut avoir un impact énorme est celle d'une entreprise que nous connaissons basée en Turquie, dont le PDG avait des amis canadiens.
Quand les Raptors de Toronto ont remporté le titre de la NBA en 2019, ce PDG a contacté un ami avec un message de félicitations remarquablement simple. Ce seul message simple a directement conduit à la conversation qui a permis à l'entreprise d'obtenir à la fois un nouveau investisseur et un membre de la table de capitalisation.
Cet exemple illustre combien il est facile de trouver un message pertinent pour quelqu'un dans votre réseau. Ce qui signifie que votre temps peut être concentré sur qui envoyer ces messages.
Si vous avez 2 000 personnes dans vos réseaux, ce qui n'est pas déraisonnable, peut-être que 5 d'entre elles seront en mesure de vous envoyer le type d'opportunités révolutionnaires dont nous parlons.
Donc, apprendre qui sont ces personnes, nous les appelons des légendes, et apprendre à les connaître ainsi que leurs passions et leurs défis, sera le meilleur usage de votre temps et de votre énergie quand il s'agit de construire votre Tribu.
Une fois que vous savez qui contacter et que vous comprenez que ce n'a pas besoin d'être une sensibilisation massive, cela devrait atténuer une partie de la tension qui accompagne cette idée de sensibilisation continue.
Aller Plus Loin : Créer un Effet de Levier Massif et l'Utiliser pour Investir dans la Tribu
Au final, votre principal travail est de tirer parti de votre Tribu pour les meilleures opportunités.
Vous le faites en construisant et en maintenant la notoriété – ou l'interaction continue avec les personnes de votre réseau.
Puisque la qualité d'une relation est définie par ses interactions, vous voulez être en mesure de fournir des expériences de haut calibre à votre réseau sans avoir à investir énormément de temps dans la pratique.
Nous avons partagé quelques façons de le faire, notamment en vous identifiant aux passions personnelles, en résolvant les défis professionnels, et en utilisant des messages de sensibilisation petits mais authentiques pour économiser du temps tout en créant des expériences de haut calibre.
Pour vraiment pousser cela au niveau suivant, vous devez créer une quantité massive d'effet de levier au bureau du PDG et utiliser ce temps pour investir encore davantage dans la construction de votre Tribu.
Nous pouvons vous aider à le faire par quelque chose que nous aimons appeler un EM – un poste hybride d'un Assistante de Direction et d'un Directeur de Cabinet, qui devient votre partenaire et compagnon de responsabilité dans vos efforts pour déverrouiller le superpouvoir de la Fraternité.
Si vous êtes prêt à faire l'étape suivante, trouvez votre EM, et gagnez vraiment du terrain sur vos relations et votre notoriété, faites-nous le savoir et nous serions heureux de vous aider.
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