Revenu vs profit

Lorsque l'on discute des mesures financières d'une entreprise SaaS, revenu vs. profit figure parmi les comparaisons les plus courantes rencontrées. C'est parce que ces deux termes sont des déterminants essentiels de la position financière d'une entreprise.

Lorsqu'un produit ou service SaaS a été développé, le suivi du ROI (retour sur investissement) implique de toujours garder revenu vs. profit à l'esprit. Cependant, ces deux termes financiers sont parfois mal représentés dans les livres comptables.

Il est important de maintenir ces deux mesures séparées. Si vous cherchez un moyen facile de suivre revenu vs. profit, commencez à suivre vos données d'abonnement avec Baremetrics.

Qu'est-ce que le revenu ?

Le revenu est le revenu total apporté à votre entreprise SaaS à partir de vos activités commerciales principales. Il est souvent synonyme d'un terme plus simple avec lequel vous êtes déjà familiarisé : les ventes.

Le revenu est mesuré sur une certaine période (quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement ou annuellement). Lors du calcul du revenu de votre entreprise, aucune déduction n'est effectuée. Tous les revenus, peu importe leur montant, s'ajoutent pour générer le revenu total de l'entreprise. 

Revenu net, cependant, déduit les retours, les remises et les remboursements effectués.

Vous pouvez surveiller votre récurrent mensuel (MRR) lorsque vous vous inscrivez pour Baremetrics. Accédez à la plateforme Baremetrics pour obtenir de meilleures mesures de votre revenu !

Comprendre votre revenu seul peut être insuffisant pour vous donner une vue holistique de la santé financière de votre entreprise. La raison est simple : le revenu ne représente pas le « vrai » retour sur investissement de votre entreprise.

Ici, le profit peut vous donner plus d'informations.

Qu'est-ce que le profit ?

Le profit est le montant qui reste après que les coûts d'exploitation et les coûts variables aient été déduits du revenu total. Le profit vous montre l'argent sur votre compte de résultat qui appartient à votre entreprise après que toutes les dépenses aient été déduites de votre revenu. Il peut ensuite être ajouté au capitaux propres sur le bilan sous le titre « bénéfices non distribués ».

Lorsqu'une personne achète votre abonnement SaaS, cette vente doit être filtrée avant d'obtenir une valeur de profit. Le coût des marchandises vendues et les frais d'exploitation prélèvent une part du montant total des ventes. Après déduction de ces coûts, le montant restant est le profit ou le bénéfice net de votre entreprise.

Le profit, comme le revenu, est calculé pour une période spécifique (c.-à-d. quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement ou annuellement).

Comprendre le revenu pour votre entreprise SaaS

Une entreprise SaaS peut compter sur plusieurs façons de développer ses ventes. Le revenu pour une entreprise SaaS peut être difficile à suivre en raison des différents canaux (par exemple, différents forfaits d'abonnement, mises à niveau ou modules complémentaires) à partir desquels les produits et services SaaS effectuent des ventes.

Baremetrics vous aide à suivre les différents types de revenu que votre entreprise peut acquérir.

Le calcul du revenu à partir de sources disparates est la raison pour laquelle les finances comptabilité SaaS sont tellement différentes des finances dans les industries traditionnelles. Cependant, le revenu peut être facilement suivi et visualisé lorsque Baremetrics est intégré à votre système.

Il y a des raisons claires pour lesquelles vous devez comprendre le revenu de votre entreprise sur des périodes spécifiées :

• Le revenu permet de calculer d'autres ratios financiers pour votre entreprise.

• Le revenu vous montre la part de marché que votre entreprise a capturée.

• Le revenu vous montre que votre public cible s'intéresse à votre produit (ou non !).

• Le revenu est nécessaire pour calculer le profit.

Plus tard dans cet article, vous trouverez des discussions sur revenu vs. profit ainsi que sur les relations revenu vs. autres mesures financières. Ensemble, ces mesures financières renforcent votre connaissance de la santé financière de votre entreprise.

Comprendre le profit : que vous dit votre marge bénéficiaire sur votre entreprise ?

La marge bénéficiaire est le pourcentage de profit réalisé par une entreprise sur ses ventes. C'est une mesure financière utilisée pour évaluer la capacité d'une entreprise à générer des bénéfices par rapport à son revenu. Si une entreprise signale que sa marge bénéficiaire au cours du premier trimestre de l'année était de 40 %, cela signifie que l'entreprise avait un revenu net de 0,40 $ pour chaque dollar de ventes créé.

Il y a quatre types différents de marges. Ces marges sont utilisées pour mesurer la rentabilité d'une entreprise à différents niveaux de coûts. Ils comprennent :

• Marge brute : La marge brute mesure combien d'argent une entreprise gagne après comptabilisation du coût des marchandises vendues.

• Marge bénéficiaire nette: L' marge bénéficiaire nette mesure la capacité d'une entreprise à générer des bénéfices après toutes les dépenses et les impôts.

• Marge avant impôt : La marge avant impôt décrit la rentabilité d'une entreprise avant le paiement des impôts.

• Marge d'exploitation : La marge d'exploitation montre le pourcentage des ventes restant après règlement des frais d'exploitation et du coût des marchandises vendues.

La marge bénéficiaire est l'une de nombreux autres ratios de rentabilité qui présentent un excellent moyen d'évaluer la capacité de génération de bénéfices d'une entreprise SaaS. La marge bénéficiaire permet également de comparer votre rentabilité à celle de vos concurrents par rapport à un repère industriel. Une entreprise avec une marge bénéficiaire plus élevée par rapport à son concurrent ou par rapport à une période antérieure montre un indicateur clair d'une entreprise saine.

Supposons que vous souhaitiez comparer vos ratios de rentabilité SaaS tels que la marge bénéficiaire avec d'autres entreprises de votre secteur.

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La relation entre les revenus et les coûts

En termes simples, les revenus sont le total des ventes, et les coûts sont les dépenses liées à la création de ces produits et services destinés à la vente. Les revenus et les dépenses sont représentés sur un compte de résultat pour chaque produit ou service qu'une entreprise vend. L'objectif général d'une entreprise est de réduire les coûts tout en augmentant les ventes afin que la marge bénéficiaire continue d'augmenter.

Comprendre la relation entre les revenus et les bénéfices : quand les revenus augmentent

Un aspect important à noter dans la comparaison revenus vs. bénéfices est qu'une entreprise peut avoir des revenus sans faire de profit. Quand une entreprise perçoit des paiements pour des biens ou services rendus aux clients, il est facile de penser que cette entreprise fait aussi du profit. Cependant, les chiffres de revenus seuls ne sont pas une véritable indication de rentabilité car, si les dépenses d'une entreprise dépassent ses revenus, l'entreprise subira une perte plutôt qu'un profit.

Une entreprise peut avoir des revenus importants mais réaliser des profits minimes sur ses ventes. Cela se produit souvent parce que les dépenses de l'entreprise sont tellement élevées qu'il est difficile de générer des profits.

Comprendre la relation entre les revenus et les bénéfices : quand les coûts commerciaux augmentent

Une augmentation des coûts commerciaux pourrait réduire les bénéfices si l'entreprise ne génère pas suffisamment de revenus. Les coûts commerciaux incluent les coûts directs tels que les salaires et les matériaux, les coûts indirects et les coûts d'exploitation tels que les frais généraux. La marge bénéficiaire d'une entreprise peut être améliorée en trouvant soigneusement de nouvelles façons de gérer les coûts.

Un aspect de la gestion stratégique est la gestion des ressources. Votre entreprise SaaS peut choisir des solutions de gestion de relance comme Baremetrics Récupération comme outil de gestion des ressources pour les paiements par carte de crédit échoués.

Cependant, la gestion des ressources ne doit jamais se faire au détriment de la qualité des biens ou services fournis. Une augmentation continue des coûts commerciaux entraînerait éventuellement des pertes même si les revenus augmentent.

Comprendre la relation entre les revenus et les bénéfices : quand les coûts commerciaux diminuent, mais les revenus restent les mêmes

Quand les coûts commerciaux diminuent, mais que les revenus restent constants, les bénéfices devraient augmenter. Cependant, si la réduction des coûts signifie réduire la qualité des biens ou services de l'entreprise, l'entreprise devra peut-être aussi réduire son prix pour maintenir le même niveau de ventes.

Toute réduction de qualité (résultant de la réduction des coûts commerciaux) entraînera probablement une perte graduelle de parts de marché. Les parts de marché sont perdues car il est généralement difficile de maintenir les revenus quand la qualité du service est réduite. Les entreprises qui réduisent les coûts sans affecter la qualité et le prix de vente peuvent trouver un chemin clair vers une rentabilité plus élevée.

Comprendre la relation entre les revenus et les bénéfices : quand il y a une perte ponctuelle importante

Parfois, une entreprise peut rencontrer des malheurs, par exemple un procès qui affecte tellement l'entreprise qu'elle subit une perte importante. Une situation comme celle-ci s'appelle habituellement un élément extraordinaire en comptabilité car on ne s'attend pas à ce qu'il se reproduise. Si une entreprise subit une perte ponctuelle, les bénéfices en souffriront. Néanmoins, une concentration sur les revenus peut aider l'entreprise à inverser ses fortunes assez rapidement pour montrer aux parties prenantes qu'elle est déterminée à revenir à la rentabilité.

L'objectif de toute entreprise est de maximiser les bénéfices en réduisant les coûts et/ou en augmentant les revenus. L'efficacité d'une entreprise dans la réalisation de cet objectif dépend de la relation entre ses revenus totaux et ses coûts totaux. Bien que chaque entreprise s'efforce de réduire les coûts, d'augmenter les revenus et d'améliorer les marges bénéficiaires, il est crucial de toujours surveiller les indices de référence du secteur avec des comparaisons approfondies par cohorte.

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