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Les marques SaaS et les startups sont connues pour leur potentiel en matière de croissance rapide. Le bénéfice net et les revenus peuvent changer rapidement, augmentant et diminuant considérablement à mesure que les listes d'abonnés augmentent.
Bien que l'augmentation du bénéfice net et des revenus soit toujours agréable à constater, il est également important de comprendre les tendances de rentabilité sous-jacentes, surtout si vous essayez de comprendre les véritables trajectoires de revenus de votre entreprise.
Bien qu'il existe de nombreuses mesures financières que les entreprises par abonnement doivent suivre, la marge bénéficiaire nette peut fournir une vue impartiale de ce qui se passe avec vos revenus, même à mesure que votre entreprise augmente ou diminue.
Qu'est-ce qu'une marge bénéficiaire nette ?
La marge bénéficiaire nette — aussi parfois appelée votre « ratio de marge bénéficiaire nette » ou « marge bénéficiaire » — est une mesure financière qui vous aide à déterminer combien de profit vous générez à partir de vos revenus totaux. Elle est exprimée en pourcentage, de sorte que même si vos revenus et vos profits peuvent augmenter et diminuer, vous aurez un pourcentage pour suivre la rentabilité.
Comme petit récapitulatif, voici quelques définitions importantes à retenir :
- Bénéfice net: Le montant du revenu qui reste après comptabilisation de tous les frais d'exploitation et dettes, ainsi que des flux de revenus supplémentaires.
- Revenus: Le montant total des revenus générés par les ventes de biens et services liés à l'activité principale d'une entreprise.
Comment la marge bénéficiaire nette diffère du bénéfice net
Votre marge bénéficiaire nette repose sur le bénéfice net dans son calcul, mais c'est une mesure distincte.
Votre bénéfice net, comme nous l'avons discuté ci-dessus, est le montant du revenu qui reste après que vous ayez soustrait tous les frais d'exploitation et les dettes.
La marge bénéficiaire nette, en revanche, évalue comment votre bénéfice net se rapporte à vos revenus. Elle est exprimée en pourcentage pour vous aider à suivre les augmentations et les baisses du bénéfice net par rapport aux revenus au fil du temps, même à mesure que votre entreprise augmente ou diminue.
Marge bénéficiaire nette vs marge bénéficiaire brute : quelle est la différence ?
La marge bénéficiaire nette examine votre bénéfice net (qui est le revenu qui reste après comptabilisation de tous les frais d'exploitation, dettes et flux de revenus supplémentaires) par rapport aux revenus.
La marge bénéficiaire brute, en revanche, compare le bénéfice brut aux revenus.
Le bénéfice brut est le montant d'argent qu'il vous reste après avoir déduit le coût des marchandises vendues des revenus.
Notez que le coût des marchandises vendues est il ne frais d'exploitation, comme ceux inclus dans les logiciels SaaS d'une entreprise, les campagnes marketing et les accords de location. Dans une entreprise SaaS, le « Coût des marchandises vendues (COGS) » comprend principalement les dépenses directement liées à la prestation du service logiciel. Cela couvre les coûts des serveurs et de l'infrastructure, les dépenses pour les services tiers et les API, les frais de passerelle de paiement et les coûts directs associés au support client et à la maintenance des logiciels.
Comment calculer la marge bénéficiaire nette
Tout d'abord, avant de calculer la marge bénéficiaire nette, examinons la formule du bénéfice net :
Bénéfice brut - Dépenses d'exploitation et impôts = Bénéfice net
Et à titre de rappel :
Revenus - Coût des marchandises vendues = Bénéfice brut
Une fois que vous avez utilisé votre bénéfice brut pour trouver votre bénéfice net, voici la formule de marge bénéficiaire nette dont vous avez besoin :
(Bénéfice net / Revenus totaux) x 100 = Marge bénéficiaire nette
Examinons un exemple de la façon d'utiliser la formule de marge nette.
Si votre bénéfice net était $350,000 et vos revenus totaux étaient $500,000, vous diviseriez 350,000 par 500,000 et le multiplieriez par 100 pour obtenir 70%.
Pourquoi la marge bénéficiaire nette est importante
Votre marge bénéficiaire nette est une bonne mesure clé à surveiller au fil du temps pour les marques SaaS.
Avec de nombreuses startups et entreprises SaaS, vous voudriez idéalement voir les revenus croître et des à mesure que l'entreprise se développe... mais les dépenses aussi peuvent augmenter.
Il est utile de suivre votre pourcentage de marge bénéficiaire pour voir comment votre rentabilité réelle change au fil du temps. Certaines fluctuations à la hausse et à la baisse sont attendues car les fluctuations des dépenses commerciales et des revenus sont naturelles, mais vous devez absolument être conscient des tendances dans l'une ou l'autre direction.
Examinons un exemple.
Supposons qu'en janvier de cette année, vous génériez 50 000 $ de revenus et qu'en décembre, vous génériez 300 000 $ de revenus. C'est un bon signe, mais vos dépenses impactant le bénéfice net ont peut-être également augmenté au cours de cette période, passant de 5 000 $ à 80 000 $.
Ainsi, votre marge bénéficiaire nette est passée de 90 % à 26 % en raison des augmentations considérables des coûts. Même si les revenus globaux sont beaucoup plus élevés en décembre, votre marge bénéficiaire nette est inférieure.
Bonnes marges bénéficiaires nettes pour les entreprises SaaS
Les mesures financières varient souvent considérablement en fonction de la taille et du secteur de l'entreprise en question.
En général, cependant, votre marge bénéficiaire brute devrait viser à être d'environ 70-80 % pour les entreprises SaaS. Pour les marges bénéficiaires nettes, 5-10 % est solide lorsque vous voulez vous développer, et tout ce qui dépasse 15 % est spectaculaire.
Comment suivre la marge bénéficiaire nette
Savoir comment trouver la marge bénéficiaire nette de votre entreprise est la première étape pour la suivre.
Nous vous recommandons vivement de choisir une plateforme d'analytique des revenus axée sur le SaaS qui suit les métriques financières essentielles au même endroit.
Baremetrics peut vous aider. Nous offrons 26 métriques financières dont les entreprises par abonnement ont besoin pour suivre avec précision les KPI comme la marge bénéficiaire nette. Nos rapports sont mis à jour en temps réel, fournissant des informations détaillées sur tout ce qui se passe avec les bénéfices et les revenus de votre entreprise.
Contrairement à de nombreux autres outils, nous n'utilisons pas de chiffres qui fonctionnent en pilotage automatique. Nous prenons en compte des éléments comme les abonnements en pause ou les paiements manqués (ce que beaucoup d'autres outils ne font pas) pour que vous ayez une vision précise et exploitable de vos finances à tout moment.
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Comment améliorer la marge bénéficiaire nette
Si vous souhaitez améliorer votre marge bénéficiaire nette, vous devrez suivre les meilleures pratiques qui augmenteront vos revenus globaux et minimiseront les coûts.
Voici quelques exemples :
- L'augmentation de l'échelle vous permet de faire des achats « en gros » à prix réduits, voire d'obtenir des réductions sur le travail ou les coûts d'abonnement mensuels.
- Réduisez le coût des marchandises vendues autant que possible ; pour les entreprises SaaS, cela peut inclure le personnel d'assistance, les coûts de mise en œuvre des logiciels et les frais d'exploitation du site.
- Réduisez les coûts de votre entreprise en permettant aux employés de travailler à distance pour réduire votre espace de bureau nécessaire (et vos services publics par conséquent), ou en éliminant les surcharges d'une pile technologique trop gonflée.
- Réduisez vos coûts d'acquisition de clients lorsque c'est possible, en mettant l'accent sur l'équilibre entre des clients de haute qualité et à conversion élevée et des coûts d'acquisition faibles.
- Concentrez-vous sur l'expansion des clients actuels où le coût d'acquisition a déjà été engagé. Un taux de rétention nette des revenus élevé est le signe d'une entreprise SaaS saine et en croissance.
- Réduisez votre taux de désabonnement, car il est moins cher de conserver les clients que d'en acquérir de nouveaux.
Réflexion finale : choisir un outil d'analytique pour suivre la marge bénéficiaire nette
Les données précises sont le seul type de données exploitables en matière de métriques financières. Les marques SaaS doivent suivre régulièrement plusieurs métriques financières (y compris la marge bénéficiaire nette) pour comprendre où elles se situent et quel est leur potentiel actuel de croissance et de mise à l'échelle.
Le logiciel d'analytique financière de Baremetrics dispose de 26 métriques de revenus différentes pour vous aider à comprendre tout ce qui se passe avec les résultats nets de votre entreprise.
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