Qu'est-ce que le revenu net ?

Posséder une entreprise est facile, mais la gérer ne l'est pas. Gagner de l'argent n'est pas facile, mais le gérer est encore plus difficile. Ici, nous vous présenterons l'une des métriques financières les plus importantes pour suivre la performance d'une entreprise : le chiffre d'affaires net.

Il existe des centaines d'outils disponibles en ligne pour vous aider à suivre cette métrique financière particulière, et choisir le bon outil n'a jamais été plus difficile. Nous discutons cette métrique en profondeur, et, pour faciliter son suivi, nous recommandons Baremetrics.

Baremetrics fournira à votre entreprise un tableau de bord unique pour surveiller diverses métriques. Vous pouvez voir votre chiffre d'affaires brut, votre RRM, votre chiffre d'affaires net, votre RRA, votre VCV, vos clients totaux, et plus encore directement sur votre tableau de bord Baremetrics. Consultez le compte de démonstration ici. 

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Revenu net

Le chiffre d'affaires net est le revenu total gagné à partir de la vente de votre produit moins les retours et les remises. Certaines entreprises tirent également des revenus des actions, des intérêts ou d'autres sources. Ceux-ci ne sont pas inclus dans le chiffre d'affaires net.

Le chiffre d'affaires net est calculé sur la base du montant gagné uniquement à partir de votre activité principale. Il ne tient pas compte des dépenses telles que les frais de licence, les salaires des employés et le loyer. Cela signifie que le chiffre d'affaires net vous donne une estimation approximative de la performance de votre entreprise et de la part de marché que votre entreprise détient dans votre domaine. Il est également utilisé pour calculer votre revenu net une fois que vous avez totalisé toutes les dépenses que vous avez engagées.

Chiffre d'affaires net simplifié

Le chiffre d'affaires net est simplement votre chiffre de ventes net, c'est-à-dire le montant d'argent que vous avez encaissé après que toutes les remises, retours, etc. aient été comptabilisés. Bien qu'un chiffre d'affaires élevé soit la première étape vers une rentabilité élevée, sans comprendre vos dépenses, vous ne pouvez pas conclure que votre entreprise est en bonne santé financière.

Exemple de calcul du chiffre d'affaires net

Avant de pouvoir calculer le chiffre d'affaires net, nous devons calculer le chiffre d'affaires brut, qui est égal à la somme de toutes les transactions de vente sans remises ni remboursements. Supposons que vous fournissiez un service SaaS. Au cours d'un mois particulier, votre entreprise compte 1 000 abonnés à un prix mensuel de 200 $ chacun. Ainsi, le chiffre d'affaires brut est de 200 000 $. De plus, supposons qu'il vous en coûte 100 $ par client pour fournir vos services.

Sur les 1 000 abonnés, 200 ont reçu un prix de remise d'introduction de 150 $. Cela représente un total de 10 000 $ en remises. De plus, 10 clients annulent leur service la première semaine pour un remboursement complet. Le coût des services retournés est de 1 000 $.

La formule mathématique du chiffre d'affaires net ressemblerait à ceci :

Chiffre d'affaires net = Chiffre d'affaires brut – (Retours/Remboursements + Remises + Coût du produit)

Dans l'exemple ci-dessus, votre chiffre d'affaires net = 200 000 – (10 000 + 1 000 + 100 000)

= 89 000 $

Importance du chiffre d'affaires net

Le chiffre d'affaires net peut être calculé en utilisant le montant gagné uniquement à partir de vos services principaux. Il ne tient pas compte des dépenses telles que les frais de licence, les salaires des employés et le loyer. Cela vous donne une estimation approximative de la performance de votre entreprise et de la part de marché que votre entreprise détient dans votre domaine.

2. En quoi diffère-t-il du chiffre d'affaires brut ?

Le chiffre d'affaires brut est le montant global que vous avez transactionné en vendant votre produit mais n'exclut pas les facteurs importants des remises et des remboursements. Avec seulement le chiffre d'affaires brut, vous n'aurez pas une aussi bonne idée de la performance de votre entreprise.

3. Quand devrait-on utiliser le chiffre d'affaires net ?

Le chiffre d'affaires net est important pour tous les aspects du côté ventes de votre entreprise. Il est important de suivre les changements de chiffre d'affaires à mesure que vous modifiez les prix, ajustez votre stratégie de marketing, etc., pour voir si vos décisions ont un effet positif. Vous devriez également examiner de près le chiffre d'affaires net lorsque vous proposez un nouveau plan de service pour voir s'il attire de nouveaux clients ou s'il ne canalise que les clients inscrits à d'autres plans, potentiellement plus chers.

Outils en ligne pour l'analyse du chiffre d'affaires net

Baremetrics est un outil complet qui vous aidera à visualiser votre chiffre d'affaires net. Avec cet outil, vous serez même en mesure de prévenir les pertes liées aux paiements échoués et d'identifier les métriques de désabonnement pour comprendre pourquoi vos clients s'en vont. Avec ses métriques financières précises, Baremetrics fournit une surveillance complète des revenus pour votre entreprise

Baremetrics n'est pas seulement pour l'analyse du chiffre d'affaires net et les métriques de tendance, mais fournit également 26 métriques totales et offre tout ce dont vous avez besoin pour obtenir des informations sur la performance de votre entreprise. Baremetrics a des informations plus approfondies pour capter même les plus petites métriques qui pourraient aider votre entreprise. Comparé à Authorize.net, Baremetrics suit votre RRM, votre désabonnement, le nombre total de clients par abonnement, et bien d'autres. Consultez ce compte de démonstration où vous pouvez accéder au tableau de bord Baremetrics et vous amuser sans même vous inscrire !

En plus des 26 métriques qu'il surveille, Baremetrics offre 8 fonctionnalités de renforcement des données pour que vous puissiez en tirer davantage de vos métriques. Consultez toutes les métriques options que Baremetrics offre.

L'une des métriques importantes pour une entreprise SaaS est Revenu Récurrent Mensuel (RRM), qui montre la stabilité de votre entreprise.

Le désabonnement est la perte de clients ou de revenus. Baremetrics surveille votre Désabonnement net des revenus. Cette métrique capture le pourcentage de revenu perdu sur une certaine période à partir des clients existants. La perte de revenus pourrait être due à des annulations, à des frais échoués et à des rétrogradations.

Passerelles de paiement avec Baremetrics

Amazon Pay est un service de traitement des paiements en ligne qui permet à vos clients de payer vos produits sans exposer les détails des clients tels que les informations de carte de crédit et les coordonnées. Baremetrics fournit une solution facile pour l'appairage avec Amazon Pay afin de surveiller avec précision vos finances et d'effectuer l'analyse du chiffre d'affaires net avec Amazon Pay.

Baremetrics offre également des options pour utiliser La passerelle de paiement Braintree pour suivre votre taux de désabonnement net du chiffre d'affaires. Avec leurs métriques largement utilisées telles que le revenu récurrent mensuel, le taux de désabonnement et les abonnements, Baremetrics est votre tableau de bord unique pour tous vos besoins de suivi des revenus.

Conclusion

Cet article explore les concepts et outils financiers essentiels qui peuvent vous aider à surveiller les performances de votre entreprise. En examinant votre revenu net, vous pouvez obtenir des informations sur les produits qui génèrent des profits plus élevés ainsi que ceux qui génèrent des dépenses élevées avec des revenus élevés. Soutenus par les outils Baremetrics, vous serez en mesure d'identifier votre flux de trésorerie d'exploitation pour équilibrer la santé financière de votre entreprise.