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Les modèles de prévisions financières sont utilisés pour prédire les résultats financiers dans un domaine spécifique de votre entreprise, comme les revenus récurrents ou la masse salariale. Ces modèles alimentent ensuite l'ensemble modèle financier de votre entreprise SaaS.
L'adoption de cette approche vous fournit des perspectives inestimables sur votre entreprise basée sur l'abonnement, vous aidant à calculer les coûts, améliorer la budgétisation et allouer les ressources.
Dans cet article, nous examinerons de plus près cinq méthodes de prévision différentes et présenterons des exemples de cas d'utilisation.
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Qu'est-ce que la prévision financière ?
La prévision financière implique de prédire les résultats financiers d'une organisation. L'accès à un pronostic aide les décideurs à créer des stratégies significatives et à prendre des décisions critiques concernant le développement de l'entreprise.
Bien sûr, les revenus sont l'un des chiffres les plus convoités que la plupart des entreprises souhaitent prédire. Cependant, la prévision financière peut concerner n'importe quel domaine de l'entreprise, comme la masse salariale, les coûts fixes, les coûts variables, les comptes de résultats, les bilans et les dépenses en capital.
De nombreuses entreprises tentent de créer des prévisions en utilisant Excel, mais trouvent souvent que pour créer une analyse financière approfondie, une planification financière et une budgétisation à long terme, elles ont besoin de quelque chose de plus avancé.
Lire la suite : Comment construire un modèle financier
Voici cinq modèles de prévisions financières pour vous aider à stimuler la croissance de votre entreprise :
1. Modèles de prévisions financières descendants
Ce modèle peut être utile lorsque vous souhaitez évaluer une nouvelle opportunité et que vous n'avez pas de données historiques sur lesquelles baser vos prédictions.
Un modèle de prévision descendant peut utiliser la taille d'un nouveau marché comme point de départ, puis faire une prévision en estimant quelle part de marché votre entreprise pourra conquérir.
Une approche descendante est principalement utile dans la phase initiale lorsque vous souhaitez évaluer de nouvelles opportunités de croissance.
Lire la suite : Le meilleur logiciel de modélisation financière pour SaaS en 2021
2. Modèles de prévisions financières ascendants
Si vous avez accès à des données de ventes historiques ou à des états financiers, il est judicieux d'aborder la prévision de bas en haut. Vous pouvez ensuite utiliser vos chiffres de ventes existants et vos états de flux de trésorerie comme données d'entrée pour calculer des scénarios futurs.
Cette méthode sera généralement plus précise et plus détaillée puisque vous travaillez avec des chiffres réels, ce qui réduit les hypothèses.
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3. Modèles de prévisions de Delphi
La méthode Delphi est un modèle où vous obtenez votre prévision auprès d'un groupe d'experts, en tirant parti d'un facilitateur et en itérant continuellement de manière collaborative sur les hypothèses et l'analyse pour atteindre un consensus.
Une série de questionnaires forme la base de ce processus, où chaque questionnaire s'appuie sur l'itération précédente. C'est un moyen efficace de s'assurer que le groupe entier a accès à toutes les informations.
4. Modèles de prévisions basés sur la corrélation
Une autre façon d'envisager la prévision financière est d'identifier les variables corrélées et de suivre comment elles se suivent mutuellement. C'est un modèle de prévision financière très répandu.
Ce mode de prédiction des résultats financiers peut aider les décideurs à comprendre à faire des prévisions basées sur les relations entre les prix et les coûts, l'offre et la demande, et d'autres facteurs qui s'influencent mutuellement.
5. Modèles de prévisions statistiques
Les modèles statistiques (aussi appelés modèles de prévision quantitative) créent des relations entre les résultats d'autres disciplines. Cette approche utilise souvent l'analyse de la distribution gaussienne pour adapter les données financières et les tentatives à une courbe de distribution standard classique.
Cela peut vous aider à déterminer comment votre exploitation se compare à des entreprises similaires, et vous pouvez utiliser cette méthode pour le benchmarking, le taux de croissance, la rentabilité et la prise de décision.
Lire la suite : La nouvelle ère de la prévision SaaS
Lois de puissance dans la prévision financière
Les lois de puissance représentent un modèle analytique complexe et difficile qui est parfois utilisé dans les modèles de prévision financière. Ce sont des fonctions mathématiques décrivant les mouvements proportionnels entre les actifs.
Les lois de puissance sont prévalentes sur le marché boursier et dans la finance d'entreprise, où elles sont populaires car elles peuvent rapidement mettre en évidence et décomposer les tendances d'élan spécifiques.
Les connaissances tirées de l'utilisation de l'approche des lois de puissance peuvent être un excellent guide pour l'allocation des ressources, les achats de capital, le marketing et d'autres types d'investissements internes similaires.
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Lisez notre article : Comment améliorer la croissance des revenus
Comment Baremetrics peut vous aider !
Les modèles de prévisions financières tentent de prédire l'avenir financier d'une entreprise et d'estimer son potentiel. Contrairement à travailler avec un analyste financier, les résultats ne sont jamais 100 % précis.
Cependant, les prévisions financières sont essentielles dans la budgétisation et la planification de la croissance et pour prendre des décisions financières.
Baremetrics optimise la prévision avec un large éventail métriques en temps réel pour le churn, MRR, coût d'acquisition, l'évaluation de l'entreprise et d'autres indicateurs de performance clés qui concernent la performance financière.
Le résultat ? Les entreprises SaaS et basées sur l'abonnement comme la vôtre prennent des décisions commerciales plus efficaces et créent des stratégies de croissance rentables. Investir dans ce logiciel de prévision est un excellent moyen de maximiser l'impact de l'allocation des ressources sur les résultats de votre entreprise.
Créer une approche globale et axée sur la croissance modèle financier cela demande du travail et des efforts. Mais c'est un investissement qui en vaut la peine puisque les avantages de prédictions fiables des données financières sont essentiels pour développer votre entreprise.
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