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Le marketing de contenu est l'une des méthodes les plus efficaces pour générer la notoriété et les préférences de marque, en particulier auprès de votre audience cible idéale.
L'objectif de cette stratégie marketing est d'attirer du trafic organique vers votre domaine et d'établir votre entreprise comme une autorité de confiance dans ce domaine. Une fois que les utilisateurs sont en position d'investir dans un tel service, votre SaaS devrait être le premier qui leur vient à l'esprit.
Le contenu de qualité est également la clé pour grimper organiquement l'échelle des moteurs de recherche.
Quiconque recherche des mots-clés liés à votre domaine devrait immédiatement tomber sur votre service. En tant que startup dans une industrie compétitive, apparaître comme le 11e résultat de recherche peut sembler impressionnant, mais cela ne vous servira pas à grand-chose – quand avez-vous cliqué pour la dernière fois sur la 2e page d'une recherche, qu'il s'agisse d'une requête, d'un achat unique ou d'un service ?
Un avantage secondaire de cette stratégie est que la portée de votre contenu peut dépasser ce que vos services offrent directement. En d'autres termes, les mots-clés de vos pages de contenu jetteront un large filet et attireront de nombreux types d'audiences différentes, même en dehors de ceux qui ont trouvé votre domaine en recherchant un service particulier. Ce large filet augmentera principalement votre trafic web, pas vos ventes – mais c'est en soi une étape importante pour monter dans les classements SEO.
Construire une audience organique grâce au marketing de contenu est également l'une des stratégies marketing les plus rentables disponibles pour les startups SaaS qui ne peuvent pas se permettre d'investir dans des placements publicitaires coûteux.
Le bon marketing de contenu est cependant différent pour chaque entreprise.
Pour certaines entreprises, adopter une approche minimaliste qui optimise parfaitement une seule page d'accueil est la stratégie la plus efficace.
Pour d'autres entreprises, une plateforme de style blog expansive exploite tous les avantages que le marketing de contenu a à offrir.
Prenez Baremetrics par exemple. Nous avons adopté l'approche de partager chaque aspect de notre parcours, afin que cela puisse aider d'autres entreprises SaaS à faire leurs premiers grands pas, et cela a très bien fonctionné !
Alors, comment un meilleur marketing de contenu peut-il vous aider ?
Si vous vous demandez combien de temps, d'énergie et de finances vous devriez investir dans le développement de votre contenu, ne cherchez pas plus loin. Ce guide vous guidera à travers les tenants et aboutissants du type de contenu qui fonctionne le mieux pour différents types d'entreprises, et fournira quelques « à faire » et « à ne pas faire » pratiques pour tirer le meilleur parti de votre plateforme.
Au fait, pour un cours complet étape par étape sur le marketing de contenu, consultez notre guide pour le succès marketinget notre glossaire des concepts clés du marketing de contenu.
Quelle que soit la stratégie marketing que vous choisissez, utilisez Baremetrics pour surveiller vos données de ventes.
Baremetrics ce qui rend facile la collecte et la visualisation de toutes vos données de ventes. Lorsque vous avez de nombreux clients, il peut être difficile de calculer votre MRR, ARR, LTV, et bien plus encore. Heureusement, il existe Baremetrics pour faire tout cela pour vous.
Votre entreprise SaaS utilise probablement un CRM et/ou un logiciel de traitement des paiements, et les données requises pour calculer ces mesures clés peuvent être dispersées. L'intégration d'un logiciel innovant qui peut extraire les valeurs MRR des systèmes CRM et de traitement des paiements est un raccourci précieux.
Ici aussi, Baremetrics peut faire tout cela pour vous.
Le marketing de contenu long format est-il adapté à vous ?
Certains types d'entreprises sont plus susceptibles de réussir en construisant une plateforme expansive axée sur le contenu que d'autres.
Voici quelques signes que votre SaaS peut remporter un grand succès avec le marketing de contenu :
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Votre entreprise est assez spécialisée ou n'a pas beaucoup de concurrence directe
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Le SEO de vos concurrents est assez faible – manque de compétences ou de financement
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Vous ou votre personnel êtes doués pour rédiger du contenu de qualité et disposez des ressources humaines pour publier régulièrement des articles
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Votre créneau est bien adapté à la création de contenu – vous pouvez facilement incorporer des termes de recherche populaires et des mots-clés dans vos articles qui restent pertinents pour votre activité principale
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Vous pouvez contribuer de nouvelles idées et perspectives au dialogue existant sur différents sujets
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Vos ICP sont intéressés à lire des sujets liés à votre entreprise
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Le service que vous fournissez est suffisamment large pour soutenir une création de contenu continue et pertinente
D'un autre côté, voici quelques indicateurs que vous pourriez être mieux servi en vous en tenant à l'optimisation de contenu minimaliste et en concentrant vos ressources sur différents types de stratégies marketing :
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Votre entreprise a beaucoup de concurrents directs
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Votre coin de marché est déjà saturé de contenu optimisé pour le SEO
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La plupart des mots-clés pertinents pour votre entreprise sont à faible volume, en d'autres termes, les zones où vous pouvez raisonnablement créer du contenu ne sont pas très recherchées
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L'ensemble de compétences de votre équipe ne s'étend pas à la rédaction de contenu, ou vous êtes déjà débordé par les innombrables autres domaines de la gestion SaaS qui réclament votre attention
Bien sûr, cela ne veut pas dire que si votre entreprise affiche les derniers traits, vous ne devriez absolument pas construire une plateforme axée sur le contenu. C'est simplement pour suggérer que si vous vous lanciez dans une telle entreprise, attendez-vous à allouer beaucoup de ressources avant de voir des retours réels.
Conseils pour le marketing de contenu long format
Disons que vous avez décidé de vous lancer pour créer du contenu de haute qualité. Excellent ! Mais à quoi cela ressemble-t-il, concrètement ?
La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses approches différentes que vous pouvez adopter ; le format de votre contenu dépend entièrement de vos valeurs et des intérêts de votre audience.
Chez Baremetrics, notre blog intitulé « Founders Journey » promet à son audience l'opportunité de « lire sur les véritables expériences, les défis et à quoi ressemble vraiment la route du succès directement de l'équipe derrière Baremetrics ».
Ce blog est né aux côtés du lancement de Baremetrics en 2013. Narré par le fondateur Josh Pigford, la plateforme est rapidement devenue semi-virale pour tenir sa promesse ferme de fournir une fenêtre sur la fondation d'une startup SaaS, en maintenant des livres ouverts à travers chaque épreuve et chaque tribulation.
Si vous nous suivez depuis un moment, vous aurez remarqué que le contenu du blog couvre un large éventail de sujets d'intérêt possible pour les fondateurs de SaaS, notamment :
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Conseils aux fondateurs
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Perspectives sur la santé mentale
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Mises à jour commerciales
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Conseils financiers
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Manifestes d'entreprise
Il y a un peu de quelque chose pour tout le monde, tout en restant fidèle aux valeurs fondamentales de Baremetrics.
N'hésitez pas à incorporer l'une de ces idées dans votre propre contenu long format. Si le manque de temps ou le syndrome de la page blanche sont deux de vos principaux obstacles, voici aussi quelques conseils sur la rédaction de contenu de qualité en courtes périodes.
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Bien sûr, avoir un contenu d'une qualité exceptionnelle n'est pas le seul facteur : vous devez vous assurer que les gens peuvent vous trouver.
Consultez ces directives de référencement pour vous assurer que vous obtiendrez un classement élevé dans les moteurs de recherche et que vous établirez une connexion avec votre public cible :
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Le premier paragraphe de chaque page de contenu doit fonctionner de manière autonome et inciter aux clics – imaginez les 160 premiers caractères comme l'extrait de votre article
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Ne bourrez pas les mots-clés. Environ 5 répétitions par article suffisent pour attirer le trafic, et bien davantage ne fera que soulever les sourcils des moteurs de recherche et pourrait même pénaliser votre classement SEO
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Si vous avez un chevauchement de contenu entre différentes pages (par exemple, si vous créez des pages localisées pour les marchés américain, canadien et australien), assurez-vous que plus de 80 % de chaque article est unique, et que le nouveau contenu est porté au sommet des articles, les informations standard étant repoussées au bas
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Lors du des changements majeurs de réglementation SEO ou des mises à jour d'algorithme sont mis en vigueur, réoptimisez vos pages les plus visitées pour rester en tête des résultats des moteurs de recherche
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Ne suroptimisez pas les textes d'ancrage, car cela sera marqué comme suspect par les outils de détection de Google
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Trouvez les sujets possibles en utilisant l'autocomplétion de Google Search et les fonctionnalités « Les gens demandent aussi »
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Trouvez d'autres idées de sujets en demandant à vos clients actuels et prospects ce qui les intéresse
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Partagez les extraits d'article sur vos autres plateformes et envoyez des notifications pour attirer l'attention lorsque vous publiez un nouvel article
Si vous souhaitez approfondir l'optimisation des moteurs de recherche, ce guide vous guide à travers chaque étape de l'entonnoir de vente en gardant à l'esprit le référencement axé sur la croissance.
Conseils pour le marketing de contenu minimaliste
Si vous avez un site Web, vous avez du contenu. Il se peut que ce ne soit pas beaucoup en termes de quantité, mais c'est d'autant plus une raison de le rendre aussi efficace que possible.
Voici quelques conseils clés pour optimiser le contenu que vous avez :
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Testez A/B votre page de destination pour les mises en page qui soutiennent le mieux votre entonnoir de vente
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Trouvez les meilleurs mots-clés pour vous et placez-les stratégiquement. Les outils pour cela incluent :
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Extension Keywords Everywhere sur Google Chrome
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Ubersuggest
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Planificateur de mots-clés
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SE Ranking
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Buzzsumo
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Soumettez un plan de site XML aux Webmaster Tools de Google (les modèles WordPress ont un plug-in pour cela, sinon assurez-vous qu'un expert gère cela car c'est facile de se tromper)
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Assurez-vous que Google sait comment vous catégoriser – utilisez un générateur de balise de schéma et testez cette balise en utilisant un outil de test de données structurées distinct afin de ne pas déclencher accidentellement une pénalité de « balise de schéma structurée suspecte » de Google
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Assurez-vous que les mots-clés représentent un maximum de 2 % de votre contenu total – vous pouvez suivre les mots-clés avec un outil de comptage de mots-clés
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Recherchez sur Google les mots-clés et expressions pertinents pour votre entreprise, et regardez les suggestions d'autocomplétion, ainsi que les questions « Les gens demandent aussi ». Assurez-vous de couvrir ces points dans les informations de votre page de destination
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Surveillez votre trafic et suivez toute perte majeure de trafic en effectuant un audit SEO – vous pourriez être pénalisé ou vous être retrouvé dans les limbes de l'algorithme lors de la dernière mise à jour. Plus tôt vous pourrez diagnostiquer et isoler le problème, plus rapidement vous serez de retour sur la bonne voie
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Testez A/B TOUT. Affinez jusqu'à ce que vous voyiez votre page de destination dans vos rêves, puis affinez encore plus !
Ce sont quelques idées pour vous aider à perfectionner votre contenu, qu'il soit long format ou minimaliste.
Et si le marketing de contenu n'était pas pour vous ? Peut-être que ces idées de marketing alternatives ont la bonne stratégie pour votre entreprise SaaS.
