Table des Matières
Le marketing de podcast est l'acte de vous commercialiser, les produits que vous vendez, ou vos services en créant et en distribuant du contenu audio unique.
Du contenu gratuit est partagé avec les auditeurs pour les influencer et les informer sur la façon dont vos produits ou services peuvent les bénéficier, eux ou leur secteur, sans être trop promotionnel.
Pourquoi les podcasts ?
Vous pourriez penser que votre entreprise n'est pas adaptée à un podcast, mais vous pourriez être surpris. Bien que de nombreux podcasts soient créés à des fins de pur divertissement, d'autres sont de niche et axés sur les affaires. Il existe un besoin de marché important et inexploité pour des podcasts informatifs et de niche pour presque tous les secteurs.
Que vous possédiez une entreprise SaaS qui offre des services fiscaux à la demande ou que vous dirigiez une agence de marketing, il y a de fortes chances que vous trouviez un public. Cependant, surveillez votre analytique marketing pour vous assurer que votre podcast génère des prospects et des demandes de renseignements afin de ne pas surinvestir.
Bien sûr, le marketing fonctionne mieux lorsque vous épuisez tous les canaux possibles. Envisagez de compléter votre podcasting avec les emails à froid, ou créer une stratégie de marketing d'essai gratuit.
Baremetrics dispose de plusieurs fonctionnalités qui vous permettront de suivre vos activités de marketing pour déterminer lesquelles ont le meilleur ROI. Inscrivez-vous pour la démo pour voir quels outils fonctionneront pour vous.
Pourquoi les entreprises devraient-elles faire du marketing de podcast ?
Le podcasting est un travail difficile, mais c'est un excellent moyen d'accéder à un public engagé à grande échelle. Près de la moitié de la population américaine écoute régulièrement des podcasts. Au Royaume-Uni, l'écoute de podcasts a augmenté de 42 % suite à la pandémie.
Une publicité à la radio dure généralement 15 ou 30 secondes, ce qui signifie que vous devez entasser autant d'informations que possible sur votre marque en une demi-minute. Les podcasts peuvent durer de cinq minutes à une heure ou plus, ce qui vous donne la possibilité d'approfondir les cas d'usage, les avantages et l'histoire de votre entreprise.
Les podcasts sont beaucoup plus attrayants que le texte long format car vous pouvez inviter des panélistes et des invités, faire appeler les clients avec des questions, ou raconter des histoires en utilisant différents formats audio.
Figure 1. Le podcasting est un excellent moyen de mettre en avant vos leaders d'opinion et de développer la confiance.
Avantages du podcasting
Si vous n'êtes toujours pas convaincus, voici quelques façons dont vous pouvez bénéficier du podcasting pour votre entreprise :
- Notoriété de marque accrue : Votre podcast génère des impressions, tout comme toute autre forme de marketing numérique.
- Connexion avec les clients potentiels : Le podcasting semble intime—vous n'êtes pas simplement une annonce ou un site Web, mais plutôt une voix qui est avec eux dans leur voiture ou à la maison. C'est un excellent moyen de se connecter avec votre public.
- Renforcer l'autorité : Quand le personnel apparaît sur un podcast en sa qualité d'expert, cela renforce l'autorité et la confiance dans la marque.
Pour ces raisons, Baremetrics produit un podcast appelé Discussions avec les fondateurs, où nous interviewons des fondateurs sur leurs parcours de démarrage et de construction d'entreprises. L'émission nous permet de partager des conversations que nos clients et clients potentiels trouvent utiles et inspirantes, tout en augmentant notre notoriété de marque.
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Meilleures pratiques pour créer un podcast
Le marketing de podcast est bénéfique pour toute entreprise, mais ce n'est pas facile. Cela nécessite un engagement de temps beaucoup plus important qu'une campagne publicitaire numérique ou le marketing par courrier électronique. Voici quelques conseils pour créer un podcast qui fonctionne :
1. Dimensionner de manière réaliste
Un podcast de qualité prend du temps. La préparation du contenu, l'enregistrement, l'édition, la recherche d'invités et la promotion du podcast peuvent être un travail à temps plein. Créez quelques épisodes de test, surveillez votre analytique marketing sur Baremetrics, et décidez si l'investissement en vaudra la peine. Si nécessaire, ajustez la portée. Si un épisode hebdomadaire n'est pas réalisable, un épisode mensuel pourrait l'être.
2. Publier régulièrement
Vos auditeurs doivent savoir quand et où ils peuvent trouver votre podcast. Que ce soit mensuellement ou hebdomadairement, vous devez publier vos épisodes selon un calendrier défini. Les fréquences hebdomadaires et bihebdomadaires sont probablement les plus courantes pour les podcasts. Essayez de publier le même jour chaque semaine.
3. Créer un pipeline
Créez un pipeline pour vos cinq premiers épisodes. Il faudra du temps pour obtenir le format, la qualité audio et le style corrects, alors prévoyez d'enregistrer quelques épisodes à l'avance pour voir ce qui fonctionne pour vous. Vous obtiendrez également une meilleure exposition sur des plateformes comme iTunes si vous avez plusieurs épisodes disponibles au téléchargement.
4. N'économisez pas sur les microphones
Vous pouvez enregistrer un podcast sur votre iPhone, mais il est préférable d'investir dans un équipement. Personne ne veut écouter un podcast avec une mauvaise audio et du bruit de fond. Les microphones peuvent vous aider à étouffer le bruit et à créer une expérience d'écoute beaucoup plus agréable.
5. Promouvoir votre podcast
Il faut du temps pour construire une audience, mais ne vous fiez pas uniquement au bouche-à-oreille. Partagez votre podcast sur vos canaux sociaux et consacrez un peu de budget à celui-ci. (Nous approfondirons les nombreuses autres façons de promouvoir votre podcast au prochain point !) La croissance organique est possible, mais vous devriez toujours faire participer vos spécialistes du marketing numérique pour vous donner un bon départ.
Comment promouvoir votre podcast—marketing de podcast 101
Comme mentionné dans les points ci-dessus, vous devez être prêt à consacrer du temps à la promotion de votre podcast si vous voulez en tirer le meilleur parti. Voici quelques conseils et astuces que vous pouvez essayer :
1. Invitez des invités ayant de grands publics
Quand vous commencez, invitez des invités de haut profil. Il peut s'agir d'un client qui a une grande présence sur les réseaux sociaux, d'un leader d'opinion du secteur, ou de quelqu'un de votre équipe dirigeante qui a un nombre respectable d'abonnés sur Twitter.
Les podcasteurs sont une communauté utile, vous pourriez donc même inviter un collègue podcasteur pour co-animer avec vous. Demandez-leur de publier un lien vers le podcast quand il sera en direct, ou, s'ils ont leur propre podcast, demandez-leur de le mentionner à l'antenne.
2. Promouvoir le podcast en ligne
Essayez de créer du contenu riche qui peut être utilisé pour promouvoir votre podcast. Les extraits sonores, les citations ou les images auront tous de bons résultats en ligne. Demandez à vos employés de vous aider à faire passer le message ! Si vous avez 100 employés et amis avec 500 abonnés chacun, vous pouvez atteindre 50 000 personnes d'emblée.
Si vous pouvez, achetez une annonce commerciale sur un podcast similaire pour faire savoir que c'est disponible. C'est beaucoup moins cher que d'autres canaux de diffusion, et vous atteindrez un public qui aime les podcasts.
3. Publiez trois podcasts à la fois
Comme mentionné, essayez de publier plusieurs à la fois. Cela augmente les chances que votre podcast soit mis en avant sur iTunes et dans les sections Nouveau et En vedette des autres plateformes.
4. Convertir le podcast en vidéo
C'est une bonne idée de convertir votre podcast en vidéo qui peut être mise en ligne sur YouTube. YouTube est un puissant moteur SEO et aidera votre découverte. Vous pouvez également diffuser le podcast en direct via Facebook ou Instagram pour recevoir des commentaires du public en parlant !
5. Transcrire votre podcast
Vous pouvez transcrire votre épisode et laisser la transcription dans les notes du spectacle. La transcription aidera votre SEO et vous permettra de capturer des prospects si vous ajoutez des formulaires aux notes. Vous pouvez également vous référer à ces notes quand vous avez besoin de citations pour des articles et des communiqués de presse.
6. Offrir quelques prix
Tout le monde aime les réductions et les prix. Vous pouvez offrir des codes de coupon introductifs pour vos produits et services, des consultations gratuites, ou même du merchandising de l'entreprise aux clients qui s'inscrivent avec un code promo fourni dans le podcast. C'est un excellent moyen de déterminer l'efficacité de votre podcast en tant qu'outil de marketing—et de générer des revenus, bien sûr.
Figure 2. Vous pouvez offrir un coupon à l'antenne et mesurer son efficacité en ligne.
7. Faire des apparitions en tant qu'invité
Comme mentionné ci-dessus, les podcasteurs sont une communauté. Si vous pouvez, participez en tant qu'invité dans des podcasts similaires ou liés à l'industrie pour promouvoir votre nouveau spectacle. La meilleure façon de se faire inviter sur un podcast est de demander, mais vous devriez apporter quelque chose à la table. Préparez une courte motivation sur le sujet que vous aimeriez discuter et pourquoi le public du podcasteur serait intéressé par le sujet. Incluez une biographie avec un lien vers votre podcast et votre profil.
8. Partager votre contenu
Essayez d'être actif dans les communautés liées à votre industrie sur les réseaux sociaux afin que vous puissiez partager le lien avec les auditeurs potentiels. Mais ne vous contentez pas de débarquer et de spammer les groupes—contribuez avec des commentaires réfléchis, des notes et des articles.
Incluez des liens vers vos podcasts dans vos signatures email et ajoutez toujours des boutons de partage social dans les notes du spectacle afin que les auditeurs puissent vous contacter hors antenne.
Conclusion
Le marketing par podcast est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels, bien qu'il nécessite un investissement en marketing et en temps. Suivez les performances de votre podcast et le nombre de prospects qu'il génère via Baremetrics.
Les canaux marketing ne valent que par leurs résultats. Jetez un œil à la démo pour voir quels aperçus marketing et commerciaux Baremetrics peut déverrouiller pour vous (et votre podcast).
J'espère vous rencontrer bientôt sur le circuit du podcasting !
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