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La prévision des revenus financiers est le processus d'estimation de la performance financière future d'une entreprise pour éclairer les décisions commerciales. Lorsque vous gérez une entreprise, avoir accès à ces informations est crucial pour prendre des décisions éclairées, comme comprendre les tendances du marché pour faire des investissements intelligents dans le développement de produits. Les prévisions financières précises nécessitent également une compréhension solide de ce qui se passe avec les finances de votre entreprise.
Que vous soyez une startup ou une grande entreprise SaaS, il est essentiel d'utiliser des méthodes de prévision des revenus pour suivre les revenus projetés. Sans des projections de revenus aussi précises que possible, il est facile de mal gérer vos fonds, d'accélérer votre taux de combustion, et de vous retrouver avec des les flux de trésorerie problèmes. Alternativement, être trop conservateur pourrait entraîner des opportunités de croissance ou de revenus manquées.
Commencer par un logiciel solide de prévision des revenus est donc essentiel. Et dans cet article, nous allons parler des meilleurs logiciels de prévision des revenus SaaS pour 2025.
Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision des revenus ?
Un logiciel de prévision des revenus, aussi appelé « logiciel de prévision financière » ou « logiciel de projection financière », est utilisé pour évaluer les données financières, l'historique des ventes et les tendances commerciales actuelles d'une entreprise afin de fournir des projections qui estiment combien votre entreprise est susceptible de gagner au cours d'une période donnée.
Source de l'image : Baremetrics
La prévision des revenus SaaS s'articule souvent autour de modèles commerciaux par abonnement et utilise divers modèles pour vous donner la vue la plus précise de vos revenus potentiels (en supposant que rien de significatif ne change).
Pourquoi utiliser un logiciel de prévision des revenus ?
Un logiciel de prévision des revenus permet aux entreprises de prévoir les revenus et d'allouer efficacement les ressources d'une manière qui optimise la croissance et la trésorerie. Avec plus de connaissances et des prédictions fiables, il devient possible de prendre en confiance des décisions importantes qui ont un impact sur votre résultat net.
Ce type de logiciel comprend généralement des modèles prédictifs et des algorithmes complexes pour vous aider à prévoir les revenus plus précisément en fonction de modèles statistiques éprouvés. Ces modèles sont utilisés pour analyser les données financières historiques et les rapports de ventes.
4 types de modèles de prévision des revenus
Il existe différentes techniques et modèles de prévision des revenus que les entreprises peuvent utiliser pour projeter leurs bénéfices potentiels.
Ceux-ci incluent les éléments suivants :
- Le modèle de prévision des revenus du pipeline. Cette méthode fait des projections de revenus basées sur les prospects actuellement dans votre pipeline, en estimant qu'un pourcentage de ces transactions seront conclues. Les données du pipeline sont souvent facilement accessibles, mais ce modèle seul ne donne souvent pas une évaluation précise car la taille des transactions peut parfois être difficile à évaluer au préalable.
- Le modèle de prévision des revenus des arriérés. Ce modèle examine tous les revenus pour lesquels vous avez été contracté mais que vous n'avez pas encore gagnés. Pour les entreprises SaaS, cela peut signifier examiner du revenu mensuel récurrent (MRR) pour lesquels vous n'avez pas encore été payé, ou des nouveaux contrats qui ont été signés mais non payés.
- Prévision ascendante. C'est un modèle de prévision détaillé et souvent précis qui permet aux équipes de planifier leur travail et d'aligner les ressources sur les projets en conséquence, et peut inclure à la fois les projets en pipeline et les projets actifs.
- Prévision des revenus basée sur les performances historiques. Tous les modèles de prévision des revenus doivent examiner les données historiques, et c'est un choix particulièrement judicieux pour les entreprises SaaS. Ce modèle de prévision des revenus examine les données historiques et les compare à vos performances actuelles pour évaluer les projections financières pour la période à venir.
Ce qu'il faut rechercher dans un logiciel de prévision des revenus
Lorsque les entreprises SaaS et par abonnement choisissent un logiciel de prévision des revenus, il y a de nombreuses options sur le marché. Savoir ce qu'il faut rechercher peut vous aider à choisir un outil fiable qui s'aligne avec vos modèles commerciaux et des et qui peut fournir les projections les plus précises possibles.
Nous recommandons de rechercher un logiciel de prévision des revenus avec les qualités suivantes :
- Outils de revenus qui s'alignent avec votre modèle commercial. Tous les logiciels de prévision des revenus n'ont pas de fonctionnalités pour les entreprises par abonnement, par exemple, il est donc impératif d'en choisir un qui en a si vous êtes une marque SaaS par abonnement.
- Outils qui tiennent compte de la nuance. Trop d' outils d'analytique d'abonnement vont regrouper tous les clients existants dans les projections de revenus, même ceux qui sont en retard de paiement ou qui ont suspendu leurs adhésions. Choisissez un outil comme Baremetrics Forecast+ qui considère exclusivement les abonnements actifs en règle.
- Intégrations avec votre pile technologique existante. Vous avez probablement déjà un logiciel de ventes, un CRM, et un logiciel de gestion des abonnements. Vous voulez choisir un outil de prévision des revenus qui peut s'intégrer au logiciel que vous utilisez déjà, et idéalement, un qui vous permet de ajouter vos propres via leur API.
- Fiabilité. Consultez les avis en ligne sur des plateformes comme G2 et des les avis SaaS B2B pour voir ce que les clients disent sur le fonctionnement réel de l'outil. La fiabilité et la précision sont importantes, et les avis montreront la vue d'ensemble.
- Modèles de tarification transparents. Trop d'outils de prévision n'ont pas de tarification transparente ; ils peuvent vous facturer une fortune pour les fonctionnalités de projection des revenus, ou avoir des contrats complexes qui vous enferment. Chez Baremetrics, notre logiciel Forecast est gratuit avec n'importe lequel de nos plans d'abonnement.
Les 6 meilleurs outils de logiciel de projection financière pour 2025
Prêt à découvrir les six meilleures options de logiciel de projection financière pour 2025 en fonction de votre modèle commercial et de vos besoins spécifiques ? Nous avons ce qu'il vous faut. Voici nos meilleurs choix.
1. Baremetrics Forecast+
Les entreprises d'abonnement et les startups SaaS devraient d'abord considérer l'outil Forecast+ de Baremetrics. Il vous permet non seulement de projeter votre revenu net, mais aussi votre nombre de clients et votre MRR au cours de l'année suivante en fonction des données historiques et de vos performances actuelles.
Source de l'image : Baremetrics
Notre outil considère les facteurs spécifiques à votre entreprise, notamment le taux de désabonnement, la croissance linéaire ou exponentielle, et plus encore. Nous aimons aussi la nuance, nous voulons donc vous donner une vue d'ensemble de ce à quoi vous attendre avec votre entreprise. Cela signifie que nous fournissons des détails que la plupart des entreprises ne fourniront pas, comme des prévisions de revenus basées à la fois sur les clients actifs et sur votre croissance actuelle des revenus.
Contrairement à de nombreux autres outils sur le marché, nous montrons considérons également les clients actifs et payants dont les comptes sont en règle lors du calcul du MRR. Vous n'aurez pas vos projections de revenus faussées par une liste de clients qui n'ont pas renouvelé leur abonnement (ou qui n'ont pas dépassé un essai gratuit) depuis des mois. Cette prévision de revenus d'abonnement est conviviale pour SaaS et est un outil populaire pour les startups.
Fatigué de passer des heures sur des feuilles de calcul ? Forecast+ est gratuit avec n'importe quel compte Baremetrics, obtenez un essai gratuit dès aujourd'hui !
2. Forecast Pro
Forecast Pro, contrairement à certains autres outils de cette liste, est un outil de prévision dédié conçu pour fonctionner dans presque tous les secteurs.
Il intègre l'IA et l'apprentissage automatique combinés aux prévisions statistiques pour créer des prévisions précises sur lesquelles votre entreprise peut compter. Puisqu'il prend en compte plusieurs modèles commerciaux et options de prévision, il existe une personnalisation décente — bien que dans de nombreux cas, nous recommanderions probablement de choisir un outil créé pour votre modèle commercial spécifique s'il est disponible.
Forecast Pro commence à 1 495 $. Vous pouvez voir comment cela fonctionne en regardant cette vidéo.
3. Jirav
Ce logiciel de projection financière offre une solution tout-en-un pour les budgets, les prévisions, les rapports, et plus encore.
Jirav est rapide et facile à mettre en œuvre, et son interface intuitive répond aux besoins de toute entreprise comptant jusqu'à 500 employés. Les intégrations avec les solutions comptables que vous utilisez déjà pour des éléments comme votre bilan, tels que QuickBooks Online, Xero ou NetSuite, signifient que vous verrez la valeur dès sa mise en place.
Leur logiciel offre beaucoup de personnalisation avec les modèles de revenus, et leur système de modèles est incroyablement simple à utiliser. Ils ont également des modèles de prévision dynamiques, vous permettant de voir comment les changements du nombre de clients, du personnel ou des ventes attendues pourraient affecter les revenus futurs.
Source de l'image : Jirav
Jirav commence à 10 000 $/an, mais de nombreuses meilleures fonctionnalités nécessitent le forfait de 15 000 $/an niveau tarifaire plus cher. Cela peut être une excellente solution pour les entreprises de grande taille avec des volumes de ventes élevés, mais n'est souvent pas adaptée aux startups et aux petites ou moyennes entreprises SaaS.
4. Workday Adaptive Planning
Amenez vos états de trésorerie, budgets, plans, rapports financiers et modèles à un niveau entièrement nouveau avec cette solution de planification financière.
Workday Adaptive Planning vous aide à rationaliser vos processus et à fournir aux actionnaires des états financiers avec des perspectives stratégiques. Vous pouvez configurer Adaptive Planning selon vos exigences spécifiques, créer des calculs personnalisés et l'adapter à vos besoins évolutifs au fur et à mesure que vous grandissez.
Source de l'image : Workday Adaptive Planning
Orientée vers les entreprises de taille moyenne à grande, Adaptive Planning aborde des défis tels que les flux de travail financiers manuels, les incohérences de données, l'évolutivité limitée et la visualisation des données insuffisante. C'est un choix idéal pour les entreprises confrontées à des problèmes de feuilles de calcul disparates ou celles qui recherchent une croissance professionnelle améliorée en FP&A. De plus, les entreprises déjà familiarisées avec les solutions Workday trouveront Adaptive Planning particulièrement bénéfique.
Bien que certains avis de clients disent que ce logiciel est un peu difficile à mettre en place, beaucoup sont satisfaits des fonctionnalités avancées (qui sont souvent mises à jour). Pour les grandes entreprises de qualité professionnelle, c'est un bon outil à considérer, mais probablement pas celui que nous recommanderions pour les petites entreprises SaaS ou les startups.
5. Vena
Le logiciel de projection financière de Vena combine une intégration et une capacité de planification incroyables avec une interface familière semblable à Excel, permettant aux départements de coopérer plus efficacement vers des objectifs communs de l'entreprise.
Son interface est intuitive, ce qui rend l'outil facile à utiliser, flexible, évolutif et permet aux entreprises d'orchestrer les budgets, les prévisions, les modèles, les rapports, et plus encore.
Une mise en garde à noter ici : Bien que de nombreux utilisateurs aient apprécié la facilité d'utilisation de la plateforme, les avis Capterra ont souvent noté qu'il a fallu longtemps pour créer des modèles ou télécharger des données. Leurs modèles de tarification peuvent également être déroutants, assurez-vous donc de comprendre ce que vous payez.
Source de l'image : Vena
6. NetSuite CRM
NetSuite CRM est, avant tout, un excellent outil de gestion de la relation client (CRM). Il est livré avec des fonctionnalités expansives, y compris (bien sûr !) un logiciel de prévision.
Si vous utilisez déjà NetSuite comme votre CRM, l'utilisation de leur logiciel de prévision financière est une évidence. Leurs modèles de prévision des ventes considèrent des facteurs tels que les commandes de ventes non facturées, les ventes au comptant et les factures au cours de la période que vous évaluez, les ventes qui n'ont pas encore été converties et les opportunités avec ou sans estimations jointes en fonction des données historiques.
Bien que l'outil de prévision des ventes de NetSuite soit natif de la plateforme, il n'est pas non plus spécifique aux entreprises SaaS ou aux modèles d'abonnement ; si vous entrez dans cette catégorie, nous vous recommandons de rechercher un outil spécialisé.
Vous pouvez voir comment cela fonctionne en regardant cette vidéo.
Réflexions finales : Choisir un logiciel de prévision des revenus qui vous convient
Les logiciels de prévision des revenus ne sont pas tous créés égaux, et même tous les outils merveilleux et très bien notés de notre liste ne conviennent pas à tout le monde — en particulier puisque les projections financières varient considérablement selon les modèles et les formules de prévision des revenus utilisés.
Cela signifie que le meilleur logiciel de projection financière dépend entièrement de votre entreprise.
Les startups et les entreprises d'abonnement SaaS devraient rechercher des outils de prévision des revenus créés spécifiquement avec elles à l'esprit, comme Baremetrics.
Et les grandes corporations peuvent vouloir rechercher un outil de qualité professionnelle adapté à leur taille et aux fonctionnalités nécessaires pour une collaboration généralisée entre les grandes équipes.
Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas de vous poser les questions suivantes lorsque vous affinez votre liste d'outils :
- Possède-t-il toutes les fonctionnalités dont j'ai besoin pour mon budget maintenant ?
- Cet outil fonctionne-t-il avec ma pile technologique existante ?
- Ce logiciel possède-t-il les fonctionnalités spécifiques dont j'ai besoin et utilise-t-il des modèles de prévision des revenus qui s'alignent sur mon entreprise ?
- Les avis des clients en ligne sont-ils positifs et sont-ils écrits par des clients dont les entreprises ressemblent à la mienne ? Quels points faibles ont-ils soulevés ?
- Le support client est-il bon, selon les avis en ligne ?
- Aimé-je l'interface et serait-il facile de former mon équipe dessus ?
Puisque de nombreux outils offrent des démonstrations ou des essais gratuits étendus, vous pouvez dresser une liste d'outils qui pourraient fonctionner pour vous et les tester ! Cela pourrait être le meilleur moyen d'être sûr de votre décision et de trouver le bon ajustement.
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