11 conseils pour commercialiser votre plugin Shopify

Félicitations, vous avez créé un plugin Shopify utile ! Et maintenant ? 

Il est temps de commencer à commercialiser votre plugin Shopify pour convertir les clients et générer des revenus.

Cet article couvre des conseils utiles pour commercialiser les produits SaaS, y compris les plugins Shopify.

Il y a plus de 6 000 applications disponibles dans l'App Store Shopify, ce qui est extrêmement bénéfique pour les propriétaires de boutiques.

Cependant, cela rend difficile pour les utilisateurs potentiels de trouver votre application par hasard. Vous devrez accorder beaucoup de réflexion à vos stratégies de marketing, expérimenter régulièrement et continuer à pousser. Voici quelques méthodes éprouvées pour commercialiser une application Shopify. 

1. Construire en public

Les gens aiment se sentir impliqués, et la construction en public est un excellent moyen d'obtenir un public investi qui vous encourage à réussir.

Lorsque vous construisez en public, vous invitez les gens dans votre cercle restreint pour voir comment vous construisez votre plugin Shopify et pourquoi. Le public a une place au premier rang pour chaque étape en avant que vous faites et chaque revers que vous rencontrez.

Ce qui est particulièrement utile avec la construction en public, c'est que vous avez une excuse pour commencer vos efforts de marketing des mois avant votre produit viable minimum (MVP) n'atteint les utilisateurs. 

La construction en public est également une excellente occasion d'obtenir des commentaires et l'adhésion des clients potentiels. 

2. Automatisez votre marketing sur les réseaux sociaux le cas échéant

Il existe de nombreuses applications et plateformes marketing qui peuvent vous aider à automatiser, planifier et diffuser votre contenu sur plusieurs plateformes. 

Chaque fois que vous publiez un nouveau graphique sur votre site, ces outils d'automatisation peuvent planifier la diffusion du même contenu sur Instagram. 

De même, vous pouvez créer un post récapitulatif de chaque nouvel article de votre blog pour le publier simultanément sur Facebook et LinkedIn. Une version raccourcie peut également être envoyée à votre flux Twitter. 

Si vous créez des vidéos pour YouTube ou des podcasts, envisagez d'envoyer également des liens sur Twitter, et peut-être de mettre votre meilleur extrait sur TikTok aussi. 

Toute cette promotion croisée vous permet d'obtenir plus de vues. La plupart des gens n'utilisent pas toutes les différentes plateformes, donc la promotion sur de nombreux sites de médias sociaux vous aide à trouver le public le plus large possible.

Avec des outils d'automatisation comme Later et Hypefury, vous pouvez publier sur plus de sites en moins de temps. Cependant, assurez-vous que votre texte correspond à la plateforme. Parfois, quelques minutes à examiner la version Facebook ou LinkedIn en vaut la peine pour correspondre au ton des différents sites.

3. Utilisez les témoignages de clients pour renforcer la confiance dans votre produit 

Bien que la plupart des gens commercialisant leurs applications Shopify connaissent la valeur du marketing de contenu, peu exploitent la variété complète de contenu disponible. 

Une variété dont vous devriez être conscient est les témoignages de clients. 

Une fois que votre application Shopify a engagé les utilisateurs, envisagez de leur demander des avis. Après tout, la preuve sociale est cruciale pour bâtir la confiance avec les clients potentiels.

D'après mon expérience, le meilleur moment pour demander un témoignage à quelqu'un est peu de temps après lui avoir fourni une aide spécifique. 

Par exemple, après que votre équipe du service à la clientèle ait aidé un utilisateur à résoudre un problème spécifique ou que votre équipe de développement ait mis en place une fonctionnalité demandée, envoyez un email personnalisé au client lui demandant de fournir un témoignage à mettre sur votre site.

Assurez-vous de consulter les conditions de service de Shopify ici, car elles ont des règles très spécifiques concernant les témoignages, les avis, les évaluations, etc., et vous ne voulez pas que votre application soit retirée en raison d'une erreur honnête.

4. Suivez les progrès au fil du temps 

En matière de marketing, mesurer le succès de vos efforts est essentiel pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. 

Une façon de le faire est d'utiliser des outils d'analyse qui transforment les données en graphiques et tableaux, comme Baremetrics. À partir de là, vous devriez annoter avec des informations utiles. 

Les annotations vous permettent d'ajouter de petites notes à tous vos graphiques de métriques afin que vous puissiez rapidement voir comment les tendances changent à partir de différents points spécifiques dans le temps. 

Chaque fois que vous introduisez des expériences marketing, de nouvelles campagnes publicitaires et canaux de contenu à différents schémas tarifaires, ajoutez des annotations à tous vos graphiques dans Baremetrics afin de pouvoir voir si les choses ont changé et comment.

Pour utiliser l'annotation, cliquez simplement sur le point dans le temps où quelque chose s'est produit (en haut à gauche), ajoutez un commentaire évocateur (en haut à droite), et puis plus tard vous pouvez facilement référencer les changements de tendance à partir de ce point dans le temps (en bas). 

5. Comprenez la valeur que votre application apporte et commercialisez vos forces

Votre application apporte de la valeur à des personnes spécifiques et de manières spécifiques. C'est là que devrait porter votre attention. Considérez quelques-unes des questions suivantes :

• Votre plugin est-il une alternative moins chère à un plugin populaire ?

• Votre plugin effectue-t-il certaines tâches courantes plus rapidement ou plus facilement ?

• Votre plugin offre-t-il des fonctionnalités à un nouveau marché qui sont déjà proposées ailleurs ?

• Votre plugin offre-t-il toutes les fonctionnalités d'un autre plugin mais avec une interface utilisateur plus attrayante ?

• Votre plugin rapporte-t-il de l'argent à vos utilisateurs ?

• Votre plugin élimine-t-il les points douloureux ?

Une fois que vous savez pourquoi et comment votre application ajoute de la valeur et pour qui, utilisez ces informations lors de la commercialisation de votre plug Shopify.

6. Écrivez une bonne copie, puis faites-la éditer par quelqu'un

J'ai été écrivain pendant un moment et éditeur pendant encore plus longtemps, donc croyez-moi quand je dis que personne ne fait confiance aux produits avec des erreurs d'orthographe et de grammaire partout sur la première page.

Google pénalisera également votre contenu, ce qui signifie moins de vues sur vos pages. 

Bien qu'il y ait des sites d'externalisation pour trouver de bons rédacteurs et éditeurs, selon mon expérience, il est préférable de trouver quelqu'un sur LinkedIn. Il y a de nombreux groupes dédiés à la rédaction et l'édition indépendantes, et vous économiserez de l'argent en engageant directement. 

Comme avantage supplémentaire, vous pourrez établir des relations à long terme avec vos rédacteurs afin qu'ils puissent trouver la voix de votre démographie et améliorer encore le contenu.

7. Optimisez votre page produit avec les informations les plus importantes en premier

Lorsque les gens recherchent une application, il est peu probable qu'ils lisent tout ce qui se trouve sur votre page d'application Shopify. Au premier coup d'œil, ils ne liront probablement que la première ou les deux premières phrases. 

Alors, faites en sorte que ces deux premières phrases comptent en communiquant la valeur que vous ajoutez. Vous pouvez masquer toutes les fonctionnalités mineures plus bas sur la page pour quand l'utilisateur potentiel a réduit sa recherche et désire plus d'informations.

8. Concevoir en gardant l'esthétique à l'esprit 

Les utilisateurs sont plus susceptibles de continuer à utiliser votre plugin Shopify s'il possède une interface utilisateur/interface graphique élégante, car il leur sera plus facile d'en tirer de la valeur. 

Avant cela, cependant, ils doivent trouver votre application. Le premier point de contact est souvent votre icône d'application. Vous devriez prendre du temps et de l'argent pour créer une icône d'application qui se démarque vraiment sur la page. 

Rendez-la différente, attrayante et descriptive. C'est le premier point de contact pour la majorité de vos prospects.

9. Viser la longévité des utilisateurs

Lorsque vous réfléchissez à vos ventes entonnoir, vous commencez par des visiteurs, qui deviennent des prospects, et ces prospects sont ensuite convertis en clients, possiblement via votre essai gratuit.

Bien que l'entonnoir soit toujours important, envisagez également le volant marketing. 

Votre objectif devrait être de maximiser votre cycle de vie du client en intégrant les clients à long terme. Cela signifie vous assurer que vous utilisiez l'essai gratuit et les premiers mois pour apprendre à vos utilisateurs comment utiliser votre plugin Shopify, comment il s'intègre dans leurs processus métier, et pourquoi il ajoute de la valeur à leur boutique.

10. Commercialiser auprès de vos utilisateurs actuels aussi

La vente incitative est souvent un moyen plus facile d'augmenter votre MRR que de trouver de nouveaux utilisateurs. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais arrêter de commercialiser auprès de votre base d'utilisateurs actuelle. 

L'autre raison est qu'elle rappelle constamment à vos utilisateurs toute la valeur que vous apportez à leur entreprise. Les clients heureux et engagés ne disparaissent pas.

11. Utiliser les forums de la communauté Shopify

Être un membre utile de la communauté vous permettra de gagner la confiance. Lorsque votre conseil utile s'aligne avec la fonctionnalité de votre plugin Shopify, la communauté réagira en essayant votre produit. 

Attention à ne pas simplement donner l'impression de faire de l'auto-promotion, car l'inauthenticité dans les forums de la communauté Shopify (et Reddit aussi, si vous suivez cette voie) peut ruiner toute la bonne foi que vous avez gagnée.

Résumé

Le marketing n'est pas facile. Cela peut prendre longtemps pour déterminer exactement qui sont vos clients, où les trouver, et à quel message ils répondent. Mais avec les bons objectifs, audience et canaux de distribution, vous pouvez créer un entonnoir marketing réussi pour votre plugin Shopify.