Table des Matières
Créer une application Shopify peut être difficile. Malheureusement, les choses ne deviennent que plus compliquées quand il s'agit de gérer toute l'entreprise en tant que développeur d'applications Shopify.
Mais personne n'a dit que gagner de l'argent serait facile. Heureusement, il existe des moyens éprouvés de créer et de développer une entreprise durable.
Cet article couvrira 10 conseils commerciaux pour améliorer le développement, le marketing et les ventes de votre application Shopify.
10 conseils commerciaux pour les développeurs d'applications Shopify
Je vais vous présenter certaines des idées de haut niveau qui peuvent rendre le développement de micro-SaaS un peu plus gérable. Le thème dominant ici est que vous devez être flexible.
1. Prenez le temps de planifier
Supposons que vous vouliez avoir votre produit minimum viable (MVP) soumise à Shopify pour examen dans deux mois. Que faites-vous d'abord ? La décision changerait-elle si vous aviez six mois ? Et si vous aviez seulement sept jours ?
Cela ne devrait pas ! Quel que soit votre calendrier, la première étape doit être la planification. Un calendrier solide et raisonnable maintient tous les membres de votre équipe concentrés sur ce qu'ils doivent faire et votre entreprise progressant au rythme prévu.
Un plan efficace devrait inclure le temps nécessaire pour :
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Identifier un besoin existant pour les commerçants Shopify
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Examiner les applications concurrentes dans la boutique d'applications Shopify
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Déterminer les outils dont vous avez besoin
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Décider quel travail peut être fait en interne et quel travail pourrait devoir être externalisé
Votre planification devrait également inclure une bonne compréhension de votre marché cible et de la raison pour laquelle ils ont besoin de votre application.
2. Connaissez votre audience
Comme je l'ai dit, vous devez connaître votre audience. Cela inclut non seulement le type de commerçants qui bénéficieront de votre application, mais aussi la personne au sein de cette entreprise qui utilisera votre application.
Ciblez-vous les spécialistes du marketing ? Les designers ? Les commerciaux ?
Comprendre l'utilisateur final de votre application affectera chaque décision que vous prenez, de l'apparence de votre UX/UI à votre stratégie de marketing et de tarification.
3. Ayez un grand objectif en tête
Que vous passiez vos nuits à l'école ou après le travail à développer votre application Shopify ou que vous quittiez un emploi stable pour le faire à temps plein, vous devez avoir un grand objectif en tête pour rester concentré.
Sans quelques objectifs plus profonds en place, il peut être difficile de continuer à avancer vers la ligne d'arrivée quand des erreurs surviennent.
Rester concentré sur la valeur que vous apporterez à la communauté lorsque l'équipe d'assurance qualité de Shopify renverra votre application pour plus de travail vous aidera à vous relever et à continuer d'avancer.
4. Utilisez les données pour tester la tarification
Quand vous commencez à développer une application, la route à venir semble tellement claire. Vous avez identifié une base d'utilisateurs ayant un problème, trouvé une solution, ainsi que comment construire cette solution.
Puis, vous rencontrez un problème. Peut-être que quelqu'un d'autre sort une application concurrente, peut-être que Shopify a mis à jour sa plateforme d'une certaine manière qui élimine le problème, ou peut-être que le problème n'est tout simplement pas facile à résoudre. Quel qu'il soit, vous devez continuer.
Habituellement, ce n'est pas quelque chose d'aussi extrême. Cela pourrait être quelque chose d'aussi simple que votre modèle de tarification. Supposons que vous lancez votre application avec deux niveaux de prix, un niveau basique et un niveau plus cher avec plus de fonctionnalités.
Mais personne ne semble acheter. Quel est le problème ? Vous n'attirez pas les bonnes pistes ? Vous êtes trop cher ? Bien que cela pourrait être le cas, cela pourrait aussi être que le niveau basique n'a pas la « sauce secrète » qui aide votre application à apporter de la valeur aux clients, tandis que passer au niveau pro est rebutant.
Que faites-vous ? L'optimisation des prix peut signifier changer les prix de vos niveaux, mais cela peut aussi signifier changer entièrement votre modèle de tarification.
Par exemple, un modèle freemium où les utilisateurs ne paient pas pour utiliser l'application mais doivent effectuer une mise à niveau pour accéder à plus de fonctionnalités pourrait être réussi.
Souvent, le bon modèle de tarification peut non seulement vous permettre d'obtenir plus de clients, mais aussi plus de revenus par client.
5. L'équipe d'assurance qualité de Shopify est votre alliée
Les plus de 6 000 applications de la boutique d'applications Shopify ont été examinées par l'équipe d'assurance qualité de Shopify. Bien que cela puisse être stressant quand vous attendez l'approbation, cela confère également une grande confiance à chaque application.
Les propriétaires de magasins peuvent être confiants en téléchargeant votre application grâce à l'équipe d'assurance qualité. L'équipe d'assurance qualité vous donnera également des conseils sur comment améliorer votre application si elle n'est pas au niveau requis. Ils vous fourniront des journaux, des captures d'écran, identifieront les problèmes et vous aideront à les corriger.
Ces conseils sont inestimables pendant le processus d'examen.
Avant cela, ils sont également là pour offrir de l'aide et des encouragements tout au long du processus de développement. N'ayez pas peur de les contacter. En tant que développeurs d'applications Shopify, vous devriez interagir avec l'équipe Shopify. C'est très utile.
6. Utilisez Baremetrics pour surveiller les revenus de votre application
Pour transformer le développement d'applications d'un passe-temps en une entreprise, vous devez gagner de l'argent. Maximiser les profits nécessite de suivre vos métriques de croissance.
Baremetrics peut suivre toutes vos métriques de croissance requises. Regardez juste cette image de la ratio rapide de SaaS:
Baremetrics fournit un tableau de bord facile à lire qui vous donne toutes les métriques clés de votre entreprise, y compris MRR, ARR, LTV, nombre total de clients, et plus directement dans votre tableau de bord Baremetrics. Consultez simplement ce compte de démonstration ici.
Connectez Baremetrics à Shopify et commencez à voir tout votre revenu dans un tableau de bord cristallin. Vous pouvez même voir votre segmentation des clients, des informations plus approfondies sur qui sont vos clients, prévision pour l'avenir, et utilisez des outils automatisés pour récupérer les paiements échoués.
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7. Construisez une fonctionnalité à la fois
Bien que cela ne fonctionne pas toujours, vous ne voulez pas vous réveiller des mois en retard avec une douzaine de fonctionnalités toutes à moitié terminées. Vous ne voulez définitivement pas lancer votre application et découvrir que la plupart de ces fonctionnalités sont ignorées.
Même les meilleures applications et les plus matures n'ont qu'une poignée de grandes fonctions. Ce sont les fonctions qui attirent des prospects et incitent les utilisateurs à payer mensuellement pour votre service.
Le reste, bien que souvent utile, est plus un "élément souhaitable" qu'un "élément essentiel".
Se concentrer sur les fonctionnalités dont vous êtes certain qu'elles seront au cœur de votre campagne marketing est un bon moyen de vous lancer en tant que développeur d'applications Shopify. Le reste peut venir avec le temps.
8. Le service client, c'est tout
Votre note d'évaluation et le nombre d'évaluations et d'avis que vous avez reçus sont la pierre angulaire du succès de votre application.
Bien que le service client soit important dans tous les secteurs, le risque de mauvaises évaluations précoces pourrait être plus grand dans la Boutique d'applications Shopify qu'ailleurs.
Il est préférable de croître lentement tout en maintenant un service client de premier ordre que de croître trop rapidement et de vous retrouver avec une faible note.
9. Un changement de direction n'est pas un échec
Ne soyez pas surpris si vous ne développez jamais l'application que vous aviez envisagée au départ. C'est normal. La boucle de rétroaction recherche-développement-recherche-développement signifie que vous connaîtrez presque certainement un ou deux changements de direction.
C'est normal. Chaque fois que vous vous éloignez d'une idée pour en adopter une meilleure, c'est un succès.
10. Construisez en toute transparence
J'en discute davantage dans un article sur le marketing, mais construire en toute transparence est un excellent moyen de trouver des fans précoces.
En tenant la communauté informée (via les forums de la communauté Shopify, les réseaux sociaux, votre blog, etc.) de ce que vous développez et pourquoi, vous pouvez commencer le cycle de marketing et de vente avant même que votre application ne soit terminée.
Vous saurez également immédiatement quand ce que vous construisez n'est pas adapté, car vos abonnés vous le diront. De cette façon, vous pouvez éviter beaucoup de développements infructueux et vous concentrer sur ce que vos futurs utilisateurs veulent vraiment.
Résumé
Chaque indicateur de croissance en dit long à un développeur d'applications Shopify sur la santé financière de son entreprise. Pour avoir une vue d'ensemble, vous devez en suivre autant que possible.
Cependant, faire tout cela manuellement prend du temps, ce qui vous laisse moins de la journée disponible pour le développement, le service client, le marketing et toutes les autres fonctions importantes que vous, en tant que développeurs d'applications Shopify, devez accomplir.
C'est là qu'intervient Baremetrics. Baremetrics peut suivre tous vos indicateurs de croissance nécessaires et les afficher sur un seul tableau de bord.
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