Table des Matières
La communauté des partenaires Shopify a aidé Shopify à construire l'écosystème de commerce électronique de premier plan. Les applications partenaires Shopify apportent une grande valeur aux propriétaires de boutiques Shopify.
Pour maximiser la valeur de vos applications partenaires Shopify, vous avez besoin de métriques, et l'une des métriques de croissance les plus complètes est la ratio rapide de SaaS. Nous l'appellerons le ratio rapide par simplicité ici, mais ne le confondez pas avec le ratio rapide comptable.
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Aperçu du ratio rapide pour les applications partenaires Shopify
En termes simples, le ratio rapide vous indique comment votre application se développe. Il s'agit essentiellement de la somme de tous les types de revenus mensuels récurrents positifs (MRR) divisée par le total de tous les types de revenus mensuels récurrents négatifs.
Baremetrics peut calculer automatiquement le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify
Comme nous le verrons ci-dessous, le ratio rapide n'est pas facile à calculer à la main car il nécessite de nombreuses données qui pourraient ne pas être présentées dans un format bien organisé.
Cette complication ne peut qu'augmenter quand vos clients ont tendance à changer de niveaux tarifaires, à acheter des modules complémentaires, ou quand vous mettez en œuvre une tarification basée sur l'utilisation.
Heureusement, lorsqu'il s'agit de calculer le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify, ainsi que tous les mesures connexes, Baremetrics excelle. Baremetrics est un outil de mesure commerciale qui fournit 26 mesures sur votre entreprise, telles que le RRM, l'ARR, la LTV, l'ARPU, le taux de désabonnement, le nombre total de clients, et plus encore.
Baremetrics s'intègre directement à Shopify, de sorte que les informations sur vos clients sont automatiquement dirigées vers le tableaux de bord Baremetrics.
Quel est le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?
Le ratio rapide est une métrique de benchmarking qui vous permet de voir en un coup d'œil si la croissance de votre application est durable. Comparez la valeur de votre ratio rapide à un graphique, et vous saurez immédiatement si vous êtes en contraction, en stagnation ou si vous connaissez une croissance saine.
Comment calculez-vous le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?
Avez-vous besoin de connaître votre ratio rapide ?
Absolument. Le ratio rapide, peut-être seulement en second lieu par rapport à la ratio LTV/CAC, figure parmi les informations les plus importantes que vous puissiez avoir pour la prise de décision.
Avez-vous besoin de savoir comment calculer le ratio rapide ?
Encore une fois, la réponse est oui. Comprendre les mathématiques derrière le ratio rapide peut rendre les informations fournies par le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify plus actionnables. Si vous ne comprenez pas les composants, il est plus difficile d'identifier les gains faciles à réaliser pour améliorer votre ratio rapide.
Avez-vous besoin de calculer le ratio rapide ?
Bien que vous deviez comprendre le ratio rapide et comment le calculer pour pouvoir agir, il n'est pas nécessaire de le calculer de manière indépendante à chaque fois. Baremetrics vous montre votre ratio rapide clairement sur votre tableau de bord.
Regardez votre ratio rapide ici :
Qu'est-ce qui est inclus dans le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?
Le ratio rapide inclut tous les différents types de revenus mensuels récurrents. Bien que le revenu mensuel récurrent soit simplement le montant des revenus d'abonnement que votre application génère mensuellement, les différents composants montrent d'où provient le revenu mensuel récurrent ou comment il disparaît.
Examinons les différentes composantes du revenu mensuel récurrent.
Quels sont les différents types de RRM ?
Pour bien comprendre le ratio rapide, vous devez comprendre le revenu mensuel récurrent et tous les composants qui affectent son évolution d'un mois à l'autre.
Le revenu mensuel récurrent est le montant d'argent que vous apportez par le biais d'abonnements au cours du mois moyen. Certaines choses augmentent votre revenu mensuel récurrent (par exemple, les nouveaux clients et les améliorations) et d'autres le diminuent (par exemple, l'attrition et les réductions).
Examinons tous ces composants du MRR :
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Le nouveau RRM est le RRM supplémentaire provenant de nouveaux clients.
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Le MRR d'expansion est le MRR supplémentaire provenant des clients existants (également connu sous le nom de « MRR de mise à niveau »).
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Le RRM perdu est le RRM perdu du fait des annulations.
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Le MRR de réactivation est le MRR supplémentaire provenant des clients qui ont arrêté et réactivé leur compte.
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La contraction MRR est le MRR perdu auprès des clients existants en raison des réductions de services.
Comment calculez-vous le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?
Les mathématiques qui entrent dans le ratio rapide ne sont pas compliquées. Regardons l'équation :
Ratio rapide = (Nouveau MRR + MRR d'expansion + MRR de réactivation) ÷ (MRR de contraction + MRR d'attrition)
D'un côté, vous additionnez toutes les influences positives sur votre revenu mensuel récurrent provenant des nouveaux clients (nouveau revenu mensuel récurrent), des clients qui améliorent leur plan (revenu mensuel récurrent d'expansion) et des clients qui ont précédemment quitté et qui reviennent maintenant (revenu mensuel récurrent de réactivation).
De l'autre côté, vous additionnez toutes les influences négatives sur votre revenu mensuel récurrent provenant des clients qui réduisent leur plan (revenu mensuel récurrent de contraction) ou qui quittent votre application (revenu mensuel récurrent d'attrition).
Enfin, vous divisez les influences positives par les influences négatives pour obtenir votre ratio rapide.
Cela peut sembler simple lorsque vous commencez et que vous avez une poignée de clients, mais imaginez faire cela pour des milliers d'utilisateurs, chacun changeant de plan, se joignant ou quittant au cours d'un mois donné, payant annuellement ou mensuellement, et utilisant différents codes de coupon ou remises de parrainage.
Utilisez Baremetrics pour calculer le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify
Il peut être difficile de calculer tous les différents types de revenus mensuels récurrents pour obtenir votre ratio rapide pour les applications partenaires Shopify. C'est pourquoi vous devriez utiliser Baremetrics pour tirer le meilleur parti de vos données.
Baremetrics surveille les revenus des abonnements pour les partenaires Shopify. Baremetrics peut s'intégrer directement à Shopify et extraire les informations sur vos clients et leur comportement dans un tableau de bord cristallin.
Baremetrics vous apporte des métriques, des outils de dunning, des outils d'engagement et des informations sur les clients. Parmi les éléments que Baremetrics surveille, on trouve le MRR, l'ARR, la LTV, le nombre total de clients, les dépenses totales et bien d'autres.
Mieux encore, il peut calculer votre ratio rapide automatiquement !
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Quel est le bon ratio rapide pour une entreprise SaaS ?
Le ratio rapide en un coup d'œil vous donne une grande quantité d'informations. Bien qu'il n'existe pas de nombre de ratio rapide parfait, tant que votre entreprise peut gérer la croissance, plus grand est mieux.
Cependant, des ratios rapides ridiculement élevés peuvent vous mettre en danger d'être, contre toute attente, un échec dû au succès. Si votre service client faiblit, vous devenez moins réactif ou votre plateforme ne peut pas gérer l'afflux de données, un ratio rapide trop élevé pourrait entraîner de l'insatisfaction.
Le monde du SaaS est compétitif, et quelques avis négatifs peuvent rapidement effrayer les clients potentiels.
Gardant tout cela à l'esprit, un ratio rapide inférieur à 1 est une indication que votre revenu mensuel récurrent diminue réellement, ce qui devrait déclencher des signaux d'alarme.
Un ratio entre 1 et 4 est une indication d'une croissance lente. Selon votre revenu mensuel récurrent actuel, les objectifs que vous avez pour votre entreprise et le créneau que vous occupez, cela pourrait aller. Cependant, cela peut souvent être une indication que votre attrition est trop élevée ou que vous ne constatez pas de croissance cohérente de vos campagnes de vente et de marketing.
Un ratio rapide supérieur à 4, à condition que vous ayez la capacité de le gérer, est généralement un signe de croissance à long terme et durable.
Quelles sont les valeurs de référence pour le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify et autres entreprises micro-SaaS ?
Le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify a un ensemble de points de référence très différent. Le marché est très compétitif et s'appuie davantage sur les critiques cinq étoiles.
Cela signifie que vous pouvez à la fois vous attendre à une croissance plus faible et que vous devrez probablement croître plus lentement pour maintenir le service client réactif que les utilisateurs attendent des applications coûteuses qui affectent directement leurs moyens de subsistance.
C'est pourquoi le ratio rapide de votre application partenaire Shopify peut descendre aussi bas que 0,9 avant que vous ne deviez vraiment vous inquiéter.
Une plage de 0,9 à 1,1 indique une croissance stagnante. Certaines semaines vous êtes en hausse et d'autres en baisse. C'est un bon endroit pour intensifier les expériences et refondre tout, de votre processus de relance à votre tarification.
Si vous pouvez atteindre un ratio rapide d'au moins 1,4, vous pouvez être confiant que votre application se développe régulièrement. C'est une trajectoire de croissance durable où vous pouvez être confiant que votre application continuera à monter dans la boutique d'applications Shopify Partner.
Résumé
Le ratio rapide vous donne une vue d'ensemble de la croissance de votre entreprise. Avec un seul chiffre, vous pouvez voir si les choses vont bien ou si vous devez faire un changement.
Améliorer le ratio rapide de vos applications Shopify Partner nécessite d'examiner les composantes du MRR et de choisir lesquelles nécessitent votre attention.
Un MRR d'attrition élevée signifie que vous devriez vous concentrer sur la réduction de l'attrition volontaire et l'élimination de l'attrition involontaire.
Un déséquilibre entre le MRR de contraction et d'expansion pourrait être un problème avec votre niveaux de tarification.
Un MRR nouveau faible peut être corrigé par une meilleure En attirant des audiences grâce aux et un meilleur ratio de conversion des prospects.
C'est pourquoi vous devriez utiliser Baremetrics pour surveiller vos données de ventes.
Baremetrics facilite la collecte et la visualisation de toutes vos données de ventes. Lorsque vous avez de nombreux clients, il peut être difficile de calculer votre MRR, ARR, LTV, etc. Baremetrics fait tout cela pour vous, et plus encore.
Baremetrics peut même surveiller votre ratio rapide. L'intégration de cet outil innovant peut rendre l'analyse financière transparente pour votre entreprise SaaS, et vous pouvez commencer un essai gratuit aujourd'hui.
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