75 façons de distribuer du contenu SaaS en 2022

Pourquoi devriez-vous promouvoir votre contenu ?

Votre client (ou client idéal) apprécie un excellent contenu. Cependant, le contenu le plus réussi n'équivaut pas toujours au meilleur qualité contenu.

C'est l'une des premières règles du marketing de contenu réussi :

Le contenu le plus bien promu gagne.

Votre site Web d'entreprise a-t-il un trafic mensuel ? Si vous avez répondu oui, alors il y a de l'espoir. 

Vous avez des regards sur votre contenu. 

Étape 1 : ✅ 

Étape 2 : Mettez votre contenu existant devant les bonnes personnes, avant même qu'elles ne le recherchent.

Chaque visiteur est une conversion potentielle, comme un prospect, un client ou un abonné. Pas de trafic signifie pas de conversions.

C'est pourquoi chaque contenu doit être mis au travail. Si vous investissez du temps et de l'argent dans votre blog mais n'avez pas de stratégie de promotion avant de cliquer sur publier, vous perdez.

Il est temps de corriger cela.

Bienvenue dans votre meilleur allié pour tout ce qui concerne la promotion de contenu. À l'intérieur, vous trouverez des activités de promotion de contenu spécifiques et des exemples, ainsi qu'une liste de contrôle pour générer du trafic vers vos articles de blog. 

L'image ci-dessous est une excellente représentation visuelle de ce que devrait ressembler une promotion de contenu réussie au sein de votre organisation. Plongeons-y ! 

Source : Orbitmedia

Aperçu du playbook

Ce playbook est divisé en trois sections :

1. Avant la publication
2. Promotion le jour du lancement
3. Promotion après le lancement

Mise en garde

Chaque section présente diverses tactiques à mettre en œuvre et tester dans la phase donnée de la promotion de contenu.

Chacune de ces tactiques peut fonctionner ou non pour votre contenu.

C'est pourquoi il est important de parier sur certaines tactiques et d'évaluer les résultats.

Cela vous permettra de déterminer l'efficacité pour chaque segment de votre audience cible. 

Une fois que vous avez itéré et déterminé quelles tactiques + canaux fonctionnent pour vous, vous aurez établi une liste de contrôle efficace de promotion de contenu à suivre chaque fois.

Plongeons plus profondément dans chaque section.

Section 1 : Travail de préparation à la promotion (pré-publication)

Ces actions sont entreprises pendant le processus de création de contenu. Chacune augmente la portée potentielle de l'article.

Section 2 : Promotion le jour du lancement

Ces actions sont entreprises le jour de votre date de mise en ligne, ou immédiatement après. Cela inclut les tactiques de médias sociaux et de marketing par email. 

Ces canaux incluent :

• Réseaux sociaux
• E-mail
• Relations publiques et sensibilisation
• Canaux de marketing internes

Section 3 : Promotion après le lancement

Ces actions sont effectuées dans les jours et les semaines suivant la publication d'un article. Pensez-y comme une « campagne de réengagement ».  

Les campagnes de réengagement peuvent inclure :

• Syndication de contenu
• Réutilisation du contenu de blog
• Promotion continue des médias sociaux
• Promotion payante (Annonces, influenceurs, Youtube, etc)

Prêt ? C'est parti 🚀

Section un : Promotion avant publication

Bien que ces tactiques puissent sembler être des aspects de la création de contenu, elles concernent vraiment la promotion de contenu.

Objectif de la phase de pré-publication : créer un article qui gagne en traction dès le départ. 

Passons maintenant à la tactique n°1.

1. Posez une question connexe / faites une déclaration publique sur les réseaux sociaux

Étape un : socialisez le sujet. 

Allez sur les réseaux sociaux et publiez une question connexe, une affirmation ou une déclaration qui vise spécifiquement à susciter une réponse de votre audience. Après la publication, posez-vous les questions suivantes :

• Les gens ont-ils interagi avec votre publication ?
• A-t-elle déclenché une conversation ?
• Qui a interagi avec vous ?
• Leurs commentaires ont-ils approfondi votre compréhension du sujet ?

Source : HubSpot via LinkedIn

Ensuite, faites une liste de ces personnes, ou enregistrez le lien vers la publication sociale.

Cela vous permet de revenir plus tard et de voir qui s'intéresse à votre sujet.

Enfin, vous allez impliquer ces individus à nouveau plus tard en établissant des connexions, collaborant, et co-promouvant.

2. Optimisez la publication avec une phrase clé

La recherche est l'approche à long terme infaillible pour générer du trafic.

La clé ici est d'optimiser votre contenu avec une recherche de mots-clés percutants. 

Votre recherche devrait mettre en évidence les phrases clés que les gens recherchent. Chaque phrase doit répondre à ces deux critères :

1. Les gens la recherchent (bon volume de recherche)

2. Vous avez une chance de vous classer pour celle-ci (pas trop compétitive, en fonction de l'autorité de domaine de votre site web)

Utilisez la phrase au début du titre, dans l'en-tête et plusieurs fois dans le corps du texte.

3. Travaillez sur le SEO sémantique

Trouvez les phrases sémantiquement liées à votre article, puis incorporez-les dans votre texte au fur et à mesure que vous l'écrivez.

• Répondez aux questions connexes (elles sont dans la boîte « Les gens demandent aussi »)

• Abordez les sujets connexes (ils sont suggérés par Google au fur et à mesure que vous tapez une requête)

• Allez plus loin que les articles avec lesquels vous êtes en concurrence (les autres pages qui se classent pour votre phrase cible)

Maintenant, vous ciblez le sujet, pas seulement la phrase clé, ce qui est la clé de la recherche et du SEO sémantique. 

Voici un article détaillant les instructions étape par étape pour trouver les phrases les plus étroitement liées à votre sujet.

4. Incluez des citations de contributeurs d'experts et d'influenceurs

Le contenu créé avec d'autres personnes est beaucoup plus facile à promouvoir.

C'est l'une des raisons pour lesquelles les citations de contributeurs, les listes de synthèse et les interviews sont si populaires. Elles incluent de l'« ego bait », qui stimule l'engagement social.

Un allié dans la création est un allié dans la promotion.

Incluez d'autres personnes dans votre article – cela vous donne l'occasion de les mentionner dans les publications sociales ultérieures. À moins que l'article soit rempli de personnes, il n'est pas optimisé pour les réseaux sociaux.

Source : Chicago Web Design and Development Company | Orbit Media

« Pensez comme un journaliste : si vous écriviez un reportage, où iriez-vous chercher une source d'expert ? Les professeurs adorent parler de leurs domaines de spécialité – cherchez les coordonnées sur le site web d'une université.

Vous pouvez également rechercher des auteurs sur votre sujet (faites une recherche rapide sur Amazon) et les contacter. Si vous les contactez et qu'ils ne semblent pas convenir, demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui conviendrait au sujet. »

Erin Hueffner, ZENDESK

Ci-dessus se trouve un exemple parfait du type de citations qui soutiennent davantage les points/affirmations que vous formulez, tout en exploitant une opportunité de collaboration future.

Vous ne savez pas comment trouver les bonnes personnes à citer ? Aider un rédacteur B2B connecte les rédacteurs avec des experts B2B. C'est un moyen efficace d'obtenir des citations uniques et gratuit pour les deux parties. 

5. Ajouter des diagrammes et des graphiques originaux

Les graphiques originaux non seulement rendent le contenu plus attrayant, mais faciliteront également sa promotion sur les réseaux sociaux et dans les relations publiques.

N'ajoutez pas une seule image → ajoutez une image à chaque profondeur de défilement.

Voici un exemple du blog Baremetrics. 

Source : 5 façons de prévenir le churn involontaire dans SaaS – Baremetrics

6. Créer un lien vers le nouvel article à partir d'anciens articles

Vous n'avez pas terminé la publication d'un nouvel article tant que vous n'avez pas créé un lien vers celui-ci à partir d'un ancien article.

Ce type de lien interne est bon pour les lecteurs et c'est bon pour le référencement.

Voici deux choses que vous devriez faire :

1. Ajoutez quelques « liens connexes » sur les articles précédents, soit en bas, soit dans le corps du texte.

2. Utilisez l'expression clé cible du nouvel article comme texte du lien sur l'ancien article.

Le principal avantage de cette tactique est que les liens internes peuvent aider Google à comprendre de quoi parle votre nouvel article.

Les meilleurs liens internes mènent à vos articles à fort trafic. Ce sont les plus susceptibles d'envoyer des visiteurs à votre nouvel article.

7. Ajouter des boutons Click to Tweet

Si vous faites tous ces efforts pour créer d'excellents contenus, pourquoi ne pas encourager vos lecteurs à partager vos meilleures citations ? La meilleure façon d'encourager le partage est de rendre le processus simple et immédiat.

Voici comment → Configurez un petit bouton qui permet aux lecteurs de partager sur Twitter en un simple clic.

Vous pouvez le faire manuellement en utilisant Click To Tweet, ou trouvez un plug-in pour votre CMS qui le fait pour vous.

Exemple : trouvez des plug-ins WordPress comme ce.

8. Ajouter des liens d'ancrage aux sous-sections (si l'article est long)

Supposons que vous ayez un article monstre. Comment pouvez-vous aider les lecteurs à naviguer facilement dans votre article ?

Une façon de le faire est d'ajouter une mini table des matières en haut avec des liens d'ancrage qui permettent aux visiteurs de sauter dans l'article. Cet article de Baremetrics est un exemple parfait de cela.

Ces points d'ancrage vous aideront également à garder votre article vivant sur les réseaux sociaux ultérieurement.

Deuxième section : Promotion du jour du lancement

La plupart des spécialistes du marketing de contenu concentrent leurs efforts de promotion sur le marketing par e-mail et les réseaux sociaux.

Cette liste de contrôle comprend également de nombreuses tactiques moins courantes. Assurez-vous de bien maîtriser les étapes de pré-publication ci-dessus en premier, afin que ces tactiques soient plus efficaces.

9. Tweetez-le

Les réseaux sociaux sont plus qu'un dépotoir pour les liens. Ils peuvent être utilisés pour :

• Recherche

• Réseautage

• Conversation

• Et bien sûr, la promotion du contenu

Si vous avez des questions sur la façon d'aborder le tweet de votre nouvel article ou ce qu'il faut inclure, suivez cette liste de contrôle des publications sociales pour augmenter l'engagement et le taux de clics vers votre contenu. 

Parmi les choses que vos tweets doivent inclure :

• Une question

• Un bénéfice spécifique

• Une citation, un hashtag, un caractère spécial (c.-à-d. un emoji), etc.

• Un chiffre (par ex. X a réduit le taux de désabonnement de 75 % sur Y période)

• Une mention des contributeurs, commentateurs et lecteurs qui ont partagé votre contenu

Source : The Hustle (@TheHustle) / Twitter

Nous reparlerons des mentions dans un instant.

10. Publier sur LinkedIn

Comme sur Twitter, sortez l'artillerie lourde. Voici à quoi ressemble un post LinkedIn travaillé :

Source : LinkedIn

Si vous avez une page professionnelle et une page personnelle, partagez depuis les deux. Ou publiez d'abord sur la page professionnelle, puis partagez ce post depuis votre page personnelle. Cela donne de la visibilité aux deux.

11. Publier sur Facebook

Ceci ne s'applique que si votre entreprise possède réellement une page Facebook professionnelle et l'utilise régulièrement. 

Si c'est le cas → Assurez-vous d'utiliser une image et que le titre est attrayant. Utilisez une mention @ pour toute personne que vous avez incluse dans l'article.

12. Vidéo sur les réseaux sociaux : la publicité d'une minute pour votre contenu

Le moyen de loin le plus efficace de promouvoir du contenu sur les réseaux sociaux est la vidéo.

Comme pour bien des choses en marketing de contenu, créer du contenu vidéo de qualité demande 10 fois plus d'effort, avec le potentiel d'obtenir 100 fois plus de résultats.

Utilisez tout ce qui figure dans la liste de contrôle ci-dessus, plus les éléments suivants :

• Ajouter des sous-titres
• Ajouter un code de suivi de campagne au lien

Voici un aperçu seconde par seconde des vidéos sociales d'une minute. Suivez simplement ces étapes.

Pour de bons exemples de la part d'entreprises SaaS, consultez définitivement le contenu de UXPin et Xplenty. 

• Xplenty : Comment masquer vos données avec Xplenty

• UXPin : UXPin – un outil collaboratif de conception et de prototypage basé sur le cloud

13. Demander un engagement rapide sur ces posts sociaux

Quand un post sur Facebook ou LinkedIn reçoit un engagement précoce (likes, commentaires et partages), l'algorithme des réseaux sociaux est plus susceptible de le montrer à plus de personnes.

L'objectif est de déclencher l'algorithme et, ce faisant, d'augmenter dramatiquement la portée.

Oui, cela signifie promouvoir le post qui promeut l'article qui promeut l'entreprise. 😅

Cela semble étrange et indirect, mais c'est simplement comme ça que les choses fonctionnent de nos jours.

Faites ceci : Obtenez un coup de pouce rapide de la part de vos amis, votre famille et vos partenaires. Contactez-les sur Slack, Discord, Google Hangouts, ou partout ailleurs où votre communauté se réunit. 

NE PAS leur envoyer un lien vers l'article. À la place, envoyez-leur un lien vers le post social. Demandez-leur d'interagir avec ce post, d'aimer, commenter et partager.

14. Exploiter l'engagement des employés (c.-à-d. Marketing interne)

Vous avez une équipe ? Y a-t-il une chance qu'elle voudrait contribuer et aider au marketing ? 

C'est un groupe qui peut générer des victoires rapides pour l'engagement social. Il suffit de déposer un message comme celui-ci dans le chat de l'entreprise :

« Hé tout le monde ! Nous venons de publier un excellent contenu sur [sujet] et il est temps de le promouvoir. Ce processus est vraiment important pour notre entreprise et chaque petit engagement aide.

C'est totalement facile. Il suffit de cliquer sur ce lien et de lui donner un like et un commentaire. Points bonus énormes si vous le partagez avec votre réseau. Merci à tous ! Ces petites choses font une grande différence… »

Rendez-le amusant, mais optionnel. Ne demandez pas (ou ne vous attendez pas à) ce que vos employés utilisent leurs flux sociaux pour promouvoir l'entreprise.

ProConseil : Vous avez un membre de l'équipe très actif dans la promotion du contenu de l'entreprise ? Écrivez-lui une recommandation LinkedIn. Cela sert à la fois de remerciement et d'incitation.

15. Aider l'équipe de vente à partager les posts avec les prospects

Si l'article répond aux questions que vos prospects posent pendant le processus de vente (le meilleur contenu le fait)…

…alors assurez-vous que l'équipe de vente sait qu'il existe, afin qu'elle puisse facilement le sortir pendant les réunions.

Voici quatre façons de préparer votre post pour l'utiliser dans le processus de vente :

• Rédigez un exemple de copie d'email que votre équipe peut utiliser pour envoyer directement aux prospects
• Créez des diapositives de présentation avec les meilleurs conseils, graphiques et citations de l'article
• Polissez-le pour créer un joli guide PDF qu'ils peuvent envoyer par email après les réunions
• Créez un répertoire de ces articles énumérant les questions de vente courantes et les liens vers les articles qui fournissent vos meilleures réponses

La meilleure façon de créer du contenu optimisé pour les ventes, en particulier dans le marketing de produits, est d'impliquer votre équipe de vente dans le processus de création. Ces articles peuvent ne pas être aussi optimisés pour le référencement que les articles basés sur les mots clés, mais ils sont extrêmement utiles pour le marketing direct auprès des prospects chauds ou des clients actuels.

Il suffit de concevoir des articles de produits avec votre équipe de vente (conformément à l'ICP) → créer des guides approfondis/pages de comparaison/études de cas → les mettre entre les mains de votre équipe de vente !

L'idée est de placer votre contenu devant que votrevotre audience la plus précieuse: vos acheteurs potentiels.

16. Partagez à nouveau (avec des mentions)

La mention sur les réseaux sociaux est l'une des meilleures façons de rendre votre contenu visible.

Lorsque vous identifiez quelqu'un dans votre publication sur les réseaux sociaux (soit avec une mention @, soit en identifiant une image), il recevra probablement une notification et cliquera pour voir la publication.

Si ces personnes ont un lien avec le contenu que vous avez créé, elles sont susceptibles de le partager. 

Tout le monde aime recevoir du crédit.

Voici où votre travail depuis l'étape de pré-publication devient très utile. Mentionnez toutes ces personnes :

• Les personnes qui ont interagi avec vous lorsque vous avez socialisé le sujet
• Les personnes qui ont commenté l'article
• Les personnes qui ont contribué une citation à l'article
• Les personnes qui ont été incluses d'autres façons
• Les personnes qui ont mené la recherche que vous avez mentionnée dans l'article
• Les marques que vous avez utilisées comme exemples

Chacune de ces personnes offre des opportunités pour obtenir de l'aide pour promouvoir le contenu et développer votre réseau personnel.

17. Publiez sur tous les réseaux sociaux

Cette tactique déclenche plus d'engagement sur plusieurs réseaux. 

Voici ce que vous pouvez faire :

1. Partagez les publications sur Twitter. Quelques jours plus tard, vérifiez BuzzSumo pour voir qui a partagé et commenté.
2. Repérez les visages familiers, puis partagez l'article à nouveau sur LinkedIn (ou tout autre réseau).
3. Ce faisant, remerciez (et identifiez) les personnes qui ont partagé, aimé, etc. pour leurs partages et commentaires antérieurs.

Puisqu'ils ont déjà vu et aimé l'article sur le Réseau A, ils sont très susceptibles de partager, d'aimer et de commenter à nouveau sur le Réseau B.

18. Partage ciblé : mentionnez les personnes qui vont adorer l'article

Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti de cette tactique :

1. Utilisez un outil de recherche Twitter pour trouver des personnes pertinentes ayant de nombreux followers qui seraient intéressées et susceptibles de partager.
2. Mentionnez une ou deux d'entre elles à la fin d'un autre tweet.
3. BONUS : Utilisez un outil comme SparkToro pour rechercher les comptes de réseaux sociaux qui obtiennent le meilleur engagement de leur audience.

19. Planifiez les tweets du proche avenir pour les heures à fort trafic

Planifiez au moins quatre tweets à publier dans le proche avenir.

Planifiez leur publication pendant les heures de plus fort trafic pour votre audience (selon FollowerWonk).

Planifiez-en quelques-uns pour le deuxième jour, quelques autres pour plusieurs jours plus tard, et quelques autres pour la semaine prochaine.

Pour éviter que les publications ne semblent répétitives dans vos flux, variez leur contenu afin qu'elles soient toutes uniques et puissent se suffire à elles-mêmes.

• Créez des liens vers des sections intérieures plus approfondies de l'article (c'est pourquoi vous avez ajouté ces liens d'ancrage plus tôt)
• Utilisez différentes citations de l'article
• Partagez les statistiques et les données de l'article
• Utilisez différents visuels du contenu dans les publications sur les réseaux sociaux

20. Publiez-le à nouveau aux heures creuses

Le « meilleur » moment pour partager est aussi le plus bruyant.

Essayez de partager lorsque les flux de réseaux sociaux sont calmes, comme au milieu de la nuit. 

Pourquoi ? Deux raisons :

1. Le timing contre-compétitif peut vous rendre plus visible. 
2. Cela peut aussi attirer un public international.

21. Publiez à 9h57 ou 10h03, juste avant ou juste après l'heure

Beaucoup de gens utilisent des outils de planification de contenu sur les réseaux sociaux…

…mais nombre de ces partages planifiés sont publiés à l'heure pile ou à la demi-heure. 

Pour éviter de vous faire enterrer dans ce lot, planifiez vos Tweets pour qu'ils soient publiés juste avant ou juste après l'heure.

Jay Baer appelle cela des «fenêtres de micro-opportunité».

22. Automatisation des réseaux sociaux Pt. 1

Plutôt que de créer manuellement chaque tweet et publication LinkedIn, promouvez votre contenu à l'aide d'un outil d'automatisation.

Les outils incluent :

• Buffer
• Typefully
• Sprout Social
• Hootsuite
• SocialPilot
• BuzzSumo
• MeetEdgar

Ces outils vous permettent de :

1. Rédiger la publication une seule fois et générer des variantes. 
2. Publier sur les réseaux sociaux dans une rotation continue. 

Voici d'excellentes instructions pour l'automatisation des réseaux sociaux.

23. Plus d'automatisation des réseaux sociaux Pt. 2

Suite : 

• Les outils ci-dessus automatisent le partage de votre contenu depuis vos comptes de réseaux sociaux. 

• Il existe un moyen d'automatiser le processus de partage de votre contenu à partir des comptes d'autres personnes : Quuu.

Publiez votre article sur Quuu, et une fois approuvé par leur équipe, il sera automatiquement partagé à partir des comptes d'autres personnes qui utilisent Quuu.

Deux mises en garde :

1. Vous devrez peut-être prêter vos comptes à d'autres utilisateurs de Quuu.

2. Vous devrez peut-être aussi payer pour le service.

Si cela fonctionne, vous pourriez générer énormément de trafic vers vos publications sans dépenser beaucoup d'efforts.

24. Épinglez-le en haut de votre fil Twitter

Maintenant que vous avez vu quels tweets obtiennent le plus de traction, sélectionnez le meilleur et épinglez-le en haut de votre fil Twitter.

Exemple du responsable des tendances @ Hubspot/The Hustle, Steph Smith

25. Suivez maintenant quelques personnes intéressées par le sujet

Recherchez sur Twitter des personnes dont la bio inclut des mots pertinents par rapport au sujet de la publication, puis suivez-les.

Ou encore, utilisez un outil comme SparkToro pour faire ce type de recherche.

Ces personnes verront votre tweet récent en haut de votre flux. (C'est pourquoi la tactique 25 est si importante : elle sert de preuve sociale pour ceux qui arrivent sur votre profil.)

Ils sont plus susceptibles de vous suivre car le contenu est directement pertinent pour eux.

26. Épinglez-le sur Pinterest 

Cela fonctionne mieux si vous produisez du contenu hautement visuel, comme les diagrammes que nous avons recommandés ci-dessus ou un article avec une belle image.

Source : Pinterest

Pinterest est un réseau sous-estimé et une source de trafic puissante.

Voici un article intéressant sur l'utilisation de Pinterest comme entreprise B2B SaaS pour d'autres conseils. 

27. Mettez-le en avant sur votre profil LinkedIn

La section en avant est près du haut de votre profil LinkedIn.

Elle utilise des images, et de ce fait, le contenu ici est très visible. Et cette visibilité est conservée à long terme. Aucun algorithme, aucune concurrence. Publiez votre article ici.

C'est une victoire facile.

28. Partagez-le dans les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn font un retour en force. 

→ Partagez le lien avec un groupe auquel vous êtes vraiment engagé

Planifiez à l'avance et lancez une conversation pertinente avec les membres du groupe avant de publier. 

C'est un excellent endroit pour la première étape de ce processus, c'est-à-dire socialiser votre sujet.

29. Partagez-le dans les groupes Facebook

Voir ci-dessus.

30. Essayez les anciens réseaux (le cas échéant)

Beaucoup d'anciennes plates-formes existent toujours. Si vous aviez un compte là-bas autrefois, il est probablement toujours actif. N'attendez pas grand-chose, mais bon, il ne faut qu'une minute pour vous connecter et partager !

• Digg
• Alltop
• Popurls
• Ezine Articles

RIP : StumbleUpon, Delicious, G+ 

31. Soumettez votre contenu aux agrégateurs de nouvelles/sites de contenu

Si votre contenu est d'actualité, envisagez de soumettre votre site aux agrégateurs de nouvelles, y compris :

• Flipboard
• Fark
• BlogEngage

J'ai préparé un diaporama contenant des sites supplémentaires pertinents qui pourraient convenir au partage de contenu.

32. Publiez un résumé sur des sites de réseaux de niche

Si vous avez des comptes sur des sites d'adhésion plus petits, des forums, des sites d'associations, des groupes de réseautage, et partout ailleurs où vous pouvez publier du contenu, publiez un court résumé et un lien vers l'article. 

→ Incluez une image autant que possible.

S'il s'agit d'un article marketing, voici quelques communautés de niche où vous pouvez promouvoir, partager et vous engager.

• GrowthHub (anciennement Inbound)
• Growth Hackers
• Product Hunt

La clé : Pour de meilleurs résultats, engagez-vous d'abord dans ces communautés. Faites un investissement avant de tenter un retrait.

Les sites comme ceux-ci ont un excellent retour sur investissement lorsqu'ils sont bien exécutés.

Pour Baremetrics, une grande partie du trafic de parrainage constant provient de Indiehackers.com.

33. Répondez à une question connexe sur Quora

Quelqu'un parle de votre sujet sur Quora.

1. Trouvez des questions connexes et intervenez avec une réponse réfléchie et détaillée. 

2. Ne republliez pas simplement votre article.

3. Écrivez quelque chose de sincère et d'original, puis mentionnez et créez un lien vers votre article.

La réponse idéale concerne une question qui génère beaucoup de trafic.

Quelles questions Quora génèrent du trafic ?

→ Celles qui se classent.

Comment pouvez-vous trouver lesquelles des questions sur Quora se classent ?

→ Utilisez SEMrush, Ahrefs ou tout outil similaire.

Source : Quora

34. Publiez sur Reddit

Prenez le temps de choisir le bon subreddit et de connaître ses utilisateurs. 

→ Établissez votre crédibilité dans des subreddits spécifiques avant de partager des messages. Concentrez-vous sur le démarrage et la contribution aux conversations.

35. Marketing par courriel

Enfin, il est temps de parler du marketing par courriel.

→ C'est généralement le meilleur canal pour la promotion de contenu car il vous donne un accès direct à votre audience. 

Il n'y a aucune entreprise (Facebook, Google, LinkedIn, Twitter) qui s'interpose. Ces plates-formes utilisées conjointement avec le courriel peuvent cependant aider indirectement à générer des résultats en marketing par courriel.

• Les réseaux sociaux présentent peu de risques/beaucoup de données.
• Le marketing par courriel présente beaucoup de risques/peu de données.
• Utilisez donc le premier pour guider le second.

Relisez les commentaires de tout ce partage que vous venez de faire. Quels messages ont reçu le plus d'engagement ?

• Vérifiez les mentions j'aime, les commentaires, les partages et surtout les taux de clics.

Utilisez le message social gagnant comme ligne d'objet de votre email.

Assurez-vous simplement que la meilleure partie de la ligne d'objet ne soit pas tronquée dans la boîte de réception mobile. 

Vous avez moins de caractères sur mobile que sur les réseaux sociaux. Les lignes d'objet sont tronquées après 40-45 caractères sur les appareils mobiles.

Voici un exemple pour vous aider à démarrer : 

De : Personne chez X company

Ligne d'objet : Titre de l'article

Fait.

36. Envoyez l'article par email à votre liste d'abonnés

Envoyez l'article sous forme de infolettre à votre liste. Il doit inclure les éléments suivants :

• Un nom d'expéditeur qui appartient à une personne, pas à une marque
• Une ligne d'objet convaincante, idéalement testée sur les réseaux sociaux
• Un texte d'accroche dans l'email qui décrit les principaux avantages du contenu
• Un appel à l'action convaincant. Ajouter un code de suivi au lien.

Voici un exemple de Baremetrics. Cet en-tête d'email a obtenu un taux d'ouverture de 25,3 % :

Ceci est le corps de l'email.

Envoyez l'email à une heure régulière qui convient à votre liste. Beaucoup de recherches suggèrent les matins tôt et les fins de semaine, mais testez cela par vous-même.

37. Envoyez un deuxième email « Au cas où vous l'auriez manqué »

Trois ou quatre jours après l'envoi, exécutez un rapport des abonnés qui n'ont pas ouvert le premier email. 

→ Renvoyez-le à ce groupe dans un email de suivi avec une ligne d'objet différente.

Le deuxième email peut ajouter 25 % supplémentaires au trafic que vous avez obtenu du premier email.

Données d'exemple : Orbit Media

Pensez-vous que c'est trop d'emails ? Ce n'est pas le cas.

Rappelez-vous, ces personnes se sont abonnées à votre liste.

Ils vous ont demandé de leur envoyer un email.

S'ils ont changé d'avis, ils peuvent toujours se désabonner.

38. Envoyez un email directement aux contacts de grande valeur

Pensez: Influenceurs dans votre secteur, prospects dans le pipeline, journalistes et éditeurs. 

L'un de ces lecteurs en vaut mille étrangers.

Privilégiez la qualité à la quantité. Comment ?

→Prenez une minute pour envoyer un email chaleureux et personnel, invitant cette personne spéciale à jeter un œil et partager ses commentaires.

Très peu de gens et d'entreprises font cela, mais si vous créez du contenu pour un profil de client particulier, essayez définitivement ceci. 

39. Envoyez un email à vos collaborateurs une fois qu'il est en ligne

Il est temps d'envoyer un email spécial à ceux qui ont collaboré au message initial.

Même si vous les avez déjà mentionnés dans les messages sur les réseaux sociaux, faites ceci :

1. Envoyez un email à tous ceux qui ont contribué à l'article. 

2. Quand ils verront la ligne d'objet « Vous avez été mis en avant ! », ils seront heureux d'avoir aidé.

3. Cet email est un léger coup de pouce, vous demandant d'aider à la promotion.

4. Partagez un lien vers le dernier message sur les réseaux sociaux, ou l'article lui-même.

5. BONUS : fournissez-leur des tweets pré-écrits ou des images compatibles avec les réseaux sociaux.

40. Envoyez la version avec embargo aux collaborateurs

Mise en garde: Si l'article est une pièce de recherche sérieuse, accordez à vos collaborateurs le temps de planifier leur promotion avant le lancement. Cette version de l'article est connue sous le nom de « version avec embargo ». 

→ Pourquoi ? Ils veulent écrire un article avec leurs propres idées sur leur site.

Avant le lancement, suivez ces étapes :

1. Envoyez l'article en pièce jointe et informez-les de l'URL où l'article sera publié.

2. Mettez en avant certains points clés pour montrer les points forts.

3. L'idée est de leur donner un accès exclusif en avant-première.

4. Encouragez-les doucement à écrire un article connexe.

L' Content Marketing Institute le fait exceptionnellement bien.

41. Envoyez par e-mail à tous les liens de vos articles

Avez-vous cité la recherche de quelqu'un ?

Avez-vous mentionné les outils de quelqu'un ?

Avez-vous cité des auteurs ?

→ Chaque lien dans votre article est une occasion de prendre contact, d'engager une conversation et potentiellement de recruter un nouvel allié pour la promotion du contenu.

Pour eux, vous êtes un coup de presse. Les gens adorent partager les choses qui mentionnent leur travail.

Votre blog est votre plus grand outil de réseautage.

42. Essayez la prospection par e-mail à froid

Ce n'est pas pour tout le monde, surtout pour les âmes sensibles…

…mais certains obtiennent d'énormes résultats en envoyant des copies d'e-mails intelligentes à des personnes pertinentes. 

À quoi ressemble un e-mail de prospection intelligent ? 

Voici certains modèles d'e-mails à froid pour vous aider à démarrer.

De plus, j'ai rassemblé mes propres modèles d'e-mails fichier à voler au cours des deux derniers mois. Vous pouvez le trouver ici.

43. Publiez un communiqué de presse

Le communiqué de presse reste un moyen efficace de promouvoir le contenu d'actualité. Oui, vraiment.

C'est particulièrement le cas si votre contenu entre dans l'une des catégories suivantes : 

• Recherche originale

• Un lancement de produit avec un récit fort autour de sa sortie

• Une opinion solide ou un nouvel angle sur un sujet ancien/populaire

44. Répondez aux questions connexes sur HARO

«Help a Reporter Out» (également connu sous le nom de HARO) est un service que certains journalistes utilisent pour trouver des sources.

En tant que source potentielle, c'est un excellent moyen de partager votre expertise sur des sujets spécifiques. 

Inscrivez-vous et surveillez les questions connexes. Ne soyez pas découragé si vos présentations ne sont pas retenues.

Même les professionnels sont heureux avec un taux de réussite de 1 sur 4.

Comment c'est pour le journaliste à qui vous présentez ? Josh Steimle a essayé et a rendu compte du chaos. Consultez ses conseils pour faire une présentation à la fin de cet article.

Voici un exemple de l'une de mes présentations à un journaliste :

Le journaliste n'a jamais répondu, mais c'est juste la nature du jeu !

→ Enregistrez vos présentations HARO dans un document pour pouvoir les recycler ultérieurement en articles. 

Similaire à HARO, Aider un rédacteur B2B est une excellente ressource pour les écrivains et les sources. C'est la même idée, juste axée sur les marques B2B et leur contenu. 

45. Demandez à un ami de le lier

L'une des victoires les plus rapides est de demander à un ami (qui peut fournir un lien pertinent) de vous créer un lien, mais n'abusez pas de cette tactique.

Si le contenu est excellent et pertinent pour quelque chose que votre ami a créé, il sera très probablement heureux de vous aider.

C'est ce que font les amis. Envoyez-leur simplement un message rapide.

Endroits où ajouter des liens

46. Mettez-le sur votre page d'accueil

Votre dernier article s'affiche-t-il automatiquement sur votre page d'accueil ?

Si ce n'est pas le cas, mettez-le là manuellement. Votre page d'accueil est l'une de vos pages les plus populaires, alors utilisez-la.

47. Ajoutez un lien vers votre article dans les emails de votre série de bienvenue

Quand un visiteur s'inscrit, il reçoit un email de confirmation le bienvenant sur votre liste. 

Ensuite, il reçoit quelques autres emails au cours des prochaines semaines, le guidant directement vers votre meilleur contenu.

Ce sont vos emails de série de bienvenue.

Ils peuvent servir de source de trafic puissante.

48. Ajoutez un lien vers votre signature email

Vous envoyez des emails chaque jour. 

Chaque message est une occasion de partager votre dernier article.

La mise à jour de votre signature email prend moins d'une minute et peut attirer l'attention sur votre dernier article de la part de tous ceux avec qui vous correspondez.

Les gens cliquent-ils réellement sur les liens dans les signatures email ? Absolument.

Si vous ajoutez un code de suivi de campagne à ces liens, vous pouvez mesurer leur impact concrètement.

49. Ajoutez un lien depuis votre page « merci »

Quand un visiteur devient un prospect ou un abonné à la newsletter, il atterrit sur une page « merci ». 

Cette page ne devrait pas être juste une autre impasse sur votre site web. C'est une opportunité de partager votre dernier article de haute valeur avec votre nouveau prospect.

50. Ajoutez le lien à votre flux chatbot

Un visiteur a atterri sur votre site, s'est engagé avec le chatbot, mais ses réponses à vos questions l'ont disqualifié en tant que client potentiel.

→ Que faites-vous avec ces visiteurs ? Donnez-leur du contenu.

Vous pouvez utiliser un outil comme Drift ou Intercom pour créer des guides chatbot avec des questions de qualification.

• Les visiteurs qualifiés reçoivent un widget de planification et vont directement sur les calendriers de votre équipe commerciale. 

• Les visiteurs non qualifiés reçoivent un lien vers votre contenu.

51. Ajoutez un lien vers tous les outils et modèles

Si vous avez déjà donné un modèle ou un outil pertinent :

1. Allez-y et mettez-le à jour en ajoutant un lien vers votre nouveau contenu.

2. Ajoutez un petit code de suivi pour pouvoir mesurer le trafic.

FYI : Il sera probablement suivi comme « direct » ou « référence » si vous ne le faites pas.

52. Ajoutez un lien vers les diaporamas pertinents

Encore une fois, vous récolterez les fruits d'avoir créé des graphiques et des diagrammes originaux ici. 

Ce faisant, vos liens de contenu s'intégreront naturellement dans les présentations.

Chaque diapositive qui utilise un graphique d'un article devrait aussi contenir un lien source dans le coin.

Remarque : Si vous ne le faites pas ajoutez le code de suivi de campagne à ces liens, les visiteurs qui cliquent apparaîtront dans votre analyse comme du trafic direct, puisqu'ils ne proviennent pas d'un navigateur qui fournit des données de référent.

53. Ajoutez un lien vers la description de l'image d'en-tête de votre Facebook

L'image d'en-tête est très visible et cliquable.

Elle a une description, qui peut inclure un lien.

Encore une fois, cela s'applique seulement si votre entreprise a une page Facebook.

54. Ajoutez le lien à votre statut Zoom, Skype, Slack ou WhatsApp

Si vous utilisez activement ces outils, ce sont des endroits très visibles pour ajouter un lien.

55. Ajoutez un lien vers votre page 404

Vous pourriez être surpris par le trafic que votre page 404 reçoit.

N'avez jamais vérifié le trafic vers cette page ?

→ Ce rapport dans Analytics est l'endroit à consulter.

Ajoutez quelques liens vers votre meilleur contenu là-bas.

56. Imprimez l'article, pliez-le, mettez-le dans une enveloppe et envoyez-le par la poste à votre lecteur potentiel le plus précieux

C'est ce qu'on appelle « la boîte de réception oubliée ».

• C'est un canal contre-concurrentiel.

• C'est un moyen de joindre des audiences qui ne sont pas actives en ligne.

• C'est une approche automatique pour se démarquer du bruit.

Voulez-vous être dans le top 1 % des spécialistes du marketing de contenu ? C'est facile… 

…faites simplement les choses que 99 % des spécialistes du marketing ne font pas. C'en est un exemple.

Section trois : Promotion après le lancement

Promouvoir le contenu après sa publication est un moyen efficace d'obtenir un trafic constant vers le contenu déjà publié et même légèrement ancien. C'est particulièrement vrai pour le contenu intemporel.

→ Le contenu qui ne devient pas obsolète est communément appelé « intemporel ». (Cela ne signifie pas que vous ne mettez pas à jour vos articles.)

Ce type de contenu ne peut pas être des articles d'actualité, ni être basé sur des tendances qui évoluent rapidement. Tant que l'article ne peut être catégorisé comme l'un ou l'autre, vous pouvez continuer la promotion du même article pendant 6 à 12 mois après sa publication.

Comment pouvez-vous amplifier votre contenu existant après le lancement ? Voici comment :

Promotion continue sur les réseaux sociaux

57. Programmez 8 à 10 publications futures sur les réseaux sociaux

Les opportunités spécifiques disponibles dépendront du contenu lui-même.

• Si vous avez ajouté des points d'ancrage profonds dans l'article, programmez des publications qui amènent les visiteurs directement à ces sections plus profondes.

• Si l'article est pertinent pour un jour férié, programmez des publications pour ce jour. (Par exemple, « Comment prendre un superbe selfie » est programmé pour être partagé à nouveau le 21 juin, Journée nationale du selfie.)

• Si l'article est un récapitulatif d'événement, programmez une publication pour le jour où l'inscription à l'événement suivant s'ouvre.

Ces publications contiennent généralement moins de mentions. À ce stade, vous avez déjà mentionné tout le monde suffisamment de fois de toute façon.

58. Créez une version vidéo de l'article

Mettez les points clés et les graphiques de soutien dans un diaporama et enregistrez-vous en train de faire une mini-présentation de l'article à votre webcam. Gardez-le direct et concis.

1. Utilisez un outil comme Camtasia pour des vidéos de meilleure qualité, ou CloudApp pour l'enregistrement d'écran. Ces outils rendent très facile l'enregistrement et l'assemblage des choses (y compris l'édition de base et les transitions).

2. Téléchargez la vidéo sur YouTube. Donnez-lui une bonne vignette personnalisée et liez l'article original dans la description.

3. Intégrez la vidéo YouTube dans l'article près du haut.

59. Créez la version infographie

Ces longs visuels détaillés sont populaires pour une raison → Ils donnent de bons résultats.

Vous n'en avez jamais créé ? C'est plus facile que vous ne le pensez. 

Venngage propose un excellent guide pour créer des infographies. Il donne d'excellents conseils sur l'utilisation des chiffres.

60. Créez plus de contenu sur des sujets connexes

Les meilleurs spécialistes du marketing ne créent pas des contenus uniques — ils créent des hubs de contenu interconnectés.

Le meilleur contenu ne s'isole pas — il s'inscrit dans une structure.

La promotion est facile par le biais de liens internes si vous continuez à publier. Donc…

→ Produisez du contenu sur des sujets connexes au cours des 3 à 6 mois suivants.

Finalement, cela créera un réseau d'articles, à la fois sur votre site et sur d'autres, qui comprend des visuels et du texte connexes, créés par vous et par d'autres.

C'est ainsi que vous capturez les lecteurs et les attirez plus profondément dans vos articles.

61. Rédigez l'article invité « Evil Twin » pour un autre site Web

Si vous aviez rédigé les «5 meilleures pratiques pour l'entretien du réacteur dorsal» et l'aviez publié sur votre site…

…il est maintenant temps de rédiger «Les 5 plus grandes erreurs de réparation de réacteur dorsal» pour un autre site. 

Cet article de blog Evil Twin est susceptible d'être un excellent terrain d'entente, et il créera naturellement un lien vers l'original sur votre site.

62. Mentionnez votre article dans vos contributions aux articles d'autres personnes

Chaque opportunité de contribuer à du contenu hors site est une opportunité de faire un peu de promotion de contenu. 

Ne manquez jamais l'occasion de mentionner et de créer un lien vers votre contenu lorsque vous collaborez avec d'autres.

Ces collaborations de contenu prennent généralement trois formes :

1. La citation du contributeur

2. Le récapitulatif

3. L'interview approfondie

Si votre contenu contient des données originales pertinentes, il est naturel de créer un lien vers votre contenu puisqu'il est la source principale.

Si votre contenu contient un graphique ou un diagramme utile, incorporez-le à votre contribution ainsi qu'un lien vers la source de l'image.

63. Créez un guide en combinant votre article avec des articles connexes

Une fois que vous avez créé un petit réseau d'articles connexes, regroupez-les dans un guide long format.

Utilisez-le comme contenu réservé aux abonnés sur chacun des articles séparés. C'est ce qu'on appelle un « aimant à prospects », et si les appels à l'action sont bons, cela augmentera votre liste de diffusion.

64. Mettez ce guide sur Amazon

Voilà. Vous êtes maintenant auteur.

LinkedIn a découvert que l'appellation d'un contenu long format en « guide » plutôt qu'en « ebook » avait un impact énorme sur les taux de clics dans les publications sur les réseaux sociaux.

C'est un guide, pas un ebook. Essayez et voyez les résultats. 

65. Mentionnez votre article dans des présentations, des webinaires, des podcasts

Il devrait être très naturel de mentionner votre contenu dans le contexte d'une présentation.

« En fait, nous venons juste d'écrire à ce sujet sur notre blog… »

Si vous avez parlé de votre contenu dans une interview de podcast, faites un suivi avec l'animateur et suggérez que l'article soit inclus dans les notes de l'émission ou dans un e-mail de suivi.

Le bouche-à-oreille commence par vous.

Conseil : Entraînez votre équipe commerciale à incorporer ce type de mentions dans leurs appels/conversations avec les prospects ou les clients.

66. Mentionnez votre contenu aux prospects, clients et stagiaires lors de réunions

Il existe toutes sortes de conversations où il est tout à fait pertinent de mentionner vos articles récents. 

• Réunions commerciales

• Appels du service à la clientèle

• Formation client

• Webinaires

• Diffusions en direct sur les réseaux sociaux

• Podcasts

BONUS : Incluez des liens chaque fois que vous envoyez des e-mails de suivi.

Promotion payante

67. Annonces Facebook et Twitter

La promotion payante de contenu est traçable et ciblée, en particulier sur les réseaux sociaux. 

→ Une annonce qui promeut un article peut recevoir beaucoup plus d'attention qu'une annonce qui promeut l'entreprise directement.

68. Google AdWords

Le coût du ciblage de phrases très spécifiques et de niche est souvent faible. 

→ Définissez un petit budget et testez quelques variations de texte publicitaire. 

Si l'article contient un formulaire d'inscription par e-mail à taux de conversion élevé, vous constaterez peut-être que le prix en valait la peine pour les nouveaux abonnés.

69. Publicité native

La publicité native est populaire parce qu'elle est efficace. 

Des réseaux comme Outbrain coûtent de l'argent, mais ils peuvent mettre votre article devant un énorme public. 

→ Testez et optimisez votre titre et votre image sur les réseaux sociaux avant de définir un gros budget de publicité native.

70. Reciblage

Il n'a jamais été aussi facile d'inviter les gens à revenir sur votre site Web. 

Le reciblage n'est pas cher et n'est pas difficile à mettre en place.

→ Promouvez votre contenu dans une annonce qui n'apparaît que pour les visiteurs qui ont visité votre site une fois auparavant.

Celui-ci rend chaque autre tactique plus efficace, car votre marque reste visible longtemps après que les visiteurs consultent votre article.

Syndication

71. Syndiquez sur LinkedIn

Une fois qu'un article a terminé sa course sur votre site Web et que les visites et partages semblent avoir diminué, soumettez l'article à LinkedIn Pulse, leur plateforme de publication.

Il vous suffit de cliquer sur le lien « rédiger un article » à partir de la page d'accueil de LinkedIn, puis de copier et coller.

Mais ne craignez-vous pas les doublons de contenu ? Non, ce n'est pas le cas.

L'article sera désormais visible pour un nouvel public potentiel. Si vous souhaitez ramener les gens sur votre site…

1. Publiez un extrait de l'article (50 % – 80 % de l'article complet)

2. Ajoutez un appel à l'action à la fin de la publication, encourageant les lecteurs à visiter votre site directement.

Voici un exemple du trafic provenant de ce type d'appels à l'action au cours de la dernière année.

Si vous ajoutez un code de suivi de campagne à chaque lien interne dans chacun de ces articles syndiqués, le trafic attribuable sera beaucoup plus élevé encore.

72. Syndication sur Mention.com

Comme ci-dessus, adaptez votre publication pour un public plus général et collez-la (en intégralité ou en tant qu'extrait) dans Mention.

73. Syndication sur Converge

Comme ci-dessus. 

C'est un autre excellent endroit pour augmenter la portée d'une pièce de contenu. La syndication est gratuite jusqu'au 1er juillet 2020. Alors pourquoi ne pas soumettre votre meilleur contenu ? Commencez le processus ici.

74. BONUS : Syndication en tant que publication Google Mon Entreprise

Votre compte GMB a un endroit pour publier des articles. 

C'est l'un des rares endroits pour ajouter du contenu directement dans la base de données de Google. Aide-t-il au référencement local ? C'est possible.

Réutiliser le contenu

75. Réécrire et republier

Votre article ne génère pas d'engagement ? C'est peut-être parce que vous ne l'avez écrit qu'une seule fois.

Tant que vous ne changez pas l'URL, la réécriture d'un article préserve l'autorité SEO (liens entrants) tout en améliorant la pertinence (qualité du contenu).

C'est l'une des tactiques de référencement les plus puissantes.

L'idée est que vous n'avez vraiment pas besoin de 1000 articles. Vous avez besoin de 100 excellents articles.

Ron Swanson l'a dit au mieux :

Cet article est un exemple d'Orbit Media démontrant la puissance de la réécriture. 

Ils réécrivent et publient cet article tous les quatre ans.

Chaque réécriture était une refonte à 80 %, impliquant plus de 20 heures de travail.

• Juin 2012 : Première publication

• Un classement assez correct, attirant quelques centaines de visiteurs par mois.

• Août 2016 : Mise à jour et republication

• Classement plus élevé et pour plus de phrases, attirant plus de 100 visiteurs par semaine

• Mai 2020 : Mise à jour et republication à nouveau

Sept autres façons dont cet article a été construit pour la promotion :

1. 14 citations de contributeurs
2. 10 outils mentionnés
3. Diagramme original (ce premier graphique)
4. Une image tous les 500 pixels (30 visuels au total)
5. Liens de saut avec des ancres pointant profondément dans le contenu
6. Liste numérotée avec un chiffre dans le titre
7. Optimisé pour la recherche : expression-clé principale = « promotion de contenu », expression-clé secondaire = « comment promouvoir un article »

En conclusion : La roue volante de promotion de contenu

Chacun de ces conseils de promotion de contenu est inutile si le contenu est médiocre au mieux.

À l'inverse, un excellent contenu est tout aussi inutile si personne ne le voit.

→ Certains spécialistes du marketing pensent que la création de contenu représente seulement 20 % du travail. La promotion de ce contenu est les 80 % restants.

Voici la bonne nouvelle : ce sera plus facile, car le trafic génère plus de trafic.

Une fois que vous attirez un visiteur, les actions qu'il entreprend soutiennent la prochaine série de promotions de contenu. 

REMARQUE : Différentes actions aident sur différents canaux.

Par exemple, lorsqu'un visiteur crée un lien vers votre article dans son contenu, cela vous aide à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche. 

Un visiteur de n'importe quel canal peut vous aider sur n'importe quel autre canal en créant une boucle de rétroaction. 

L'idée est de créer un cycle d'actions entreprises par vous, menant à des actions entreprises par les visiteurs... résultant finalement en des prospects et des ventes.

Les voilà. 76 idées que vous pouvez essayer dès aujourd'hui. 

Allez-y, essayez-en quelques-unes. Choisissez. Placez des paris et voyez ce qui fonctionne pour votre entreprise.

Une fois que vous trouvez des canaux qui fonctionnent pour votre audience, répétez.

Et rappelez-vous…

Votre client apprécie un excellent contenu. Cependant, le meilleur contenu ne gagne pas.

→ Le contenu le mieux promu gagne.

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