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Lorsque le terme a été utilisé pour la première fois, « amorcer » décrivait la tâche impossible de « se remonter par les lacets ». Maintenant, nous utilisons l'amorçage pour décrire la tâche pas tout à fait impossible de construire votre entreprise sans financement.
Si vous choisissez de ne pas financer votre entreprise en vendant une partie de celle-ci à des capital-risqueurs, et que vous ne voulez pas non plus ou ne pouvez pas obtenir un prêt, il vous reste l'amorçage. Lorsque vous amorcez une entreprise, vous utilisez vos actifs personnels – des liquidités bien sûr, mais aussi votre garage, votre bureau à domicile, votre voiture personnelle, votre ordinateur portable, et tout ce d'où vous pouvez extraire de la valeur – pour construire et développer votre entreprise.
Lorsque vous amorcez votre entreprise, vous devez surveiller attentivement votre flux de trésorerie. Si vous recherchez un moyen judicieux d'aborder le flux de trésorerie de votre entreprise SaaS, avec d'excellents prix pour ceux qui amorcent leur entreprise, contactez-nous ou inscrivez-vous à essai gratuit de Baremetrics dès aujourd'hui.
Quelles sont les étapes de l'amorçage ?
Lorsque vous amorcez votre entreprise SaaS, vous progresserez généralement à travers trois étapes principales : l'étape initiale, l'étape financée par les clients et l'étape de crédit.
Étape initiale : Au départ, vous n'aurez pas de revenus ou beaucoup moins de revenus que ce qui est viable. Vous pourriez avoir besoin de maintenir un emploi à temps plein et de traiter votre entreprise comme un projet secondaire. Vous financerez votre rêve en utilisant vos économies personnelles.
Étape financée par les clients : À un moment donné, votre flux de revenus atteindra le point où les clients peuvent enfin financer les opérations quotidiennes de l'entreprise. Lorsque les revenus commencent à dépasser vos dépenses d'exploitation, vous pouvez investir dans la croissance et commencerez à voir une augmentation nette des revenus.
Étape de crédit : Faire l'amorçage d'une entreprise, c'est savoir quand on ne peut plus le faire seul. Pour certains, cela peut signifier lever des fonds auprès de capital-risqueurs, tandis que pour d'autres, c'est utiliser leurs états financiers pour obtenir des prêts auprès des banques afin de financer une croissance massive.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'amorçage ?
L'amorçage peut offrir de nombreux avantages, mais il a aussi ses lacunes.
Avantages de l'amorçage :
- Cela vous laisse, en tant qu'entrepreneur, en contrôle total des finances et de l'orientation de l'entreprise. Vous conservez votre participation dans l'entreprise et en définissez la vision.
- Vous n'avez pas à vous soucier de rembourser une dette si vous opérez sans passifs.
- L'amorçage peut signifier la liberté de travailler comme vous le souhaitez.
- Sans avoir besoin de satisfaire un conseil d'administration ou un investisseur pressant, vous êtes libre de maintenir une vision à long terme de votre entreprise.
Inconvénients de l'amorçage :
- Vous avez beaucoup plus de responsabilité personnelle. Si vous avez besoin de liquidités à court terme, les cartes de crédit seront à votre nom. De plus, si l'entreprise vacille, vous pourriez être dans la position de choisir entre votre santé financière personnelle et celle de vos amis ou membres de la famille qui vous ont aidé.
- Parce que vous ne pouvez croître que aussi vite que vos capitaux le permettent, les entreprises amorcées croissent souvent beaucoup plus lentement. Vous devrez peut-être aussi être plus conscient de vos flux de trésorerie, ce qui pourrait vous amener à prendre des décisions qui aident aujourd'hui au détriment de demain.
- Travailler avec des capital-risqueurs, des accélérateurs ou des incubateurs bien réputés peut fournir une richesse de connaissances. Ce mentorat pourrait faire la différence entre le succès et l'échec.
Si l'amorçage ne semble pas fait pour vous, consultez cette ressource sur les différents types de financement que vous pouvez lever. Du crowdsourcing au financement par capitaux propres, il existe de nombreuses façons de gérer la création d'une entreprise.
De nombreux propriétaires d'entreprises amorcées utilisent leurs tableaux de bord Baremetrics pour obtenir des investissements de plus grands fonds. Inscrivez-vous à essai gratuit de Baremetrics pour voir comment votre entreprise se porte !
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À quoi ressemble l'amorçage pour SaaS ?
Il existe quatre structures de marché de base où vous pouvez situer une startup SaaS solide.
- Marchés existants : C'est votre marché moyen. Il y a une base de clients connue et de nombreuses entreprises les desservant. Sans joueur dominant, vous pouvez trouver ce dans quoi vous êtes bon et vous concentrer sur la valeur que vous apportez par rapport au reste du marché.
- Marchés resegmentés : Si un marché a déjà des joueurs majeurs, alors vous devez trouver un moyen d'offrir quelque chose de nouveau. Cela peut être fait en trouvant une niche sur le marché que personne d'autre ne voit et en la segmentant. En distinguant votre marque, vous pouvez vous adresser à un segment du marché dont personne ne savait qu'il existait.
- Marchés clonés : C'est l'art de prendre une entreprise existante et de la copier ailleurs. Cela pourrait signifier prendre quelque chose de populaire dans un pays et l'apporter à un autre ou apporter l'innovation d'une industrie à une autre. Vous avez probablement entendu parler de ce dernier sous le terme « uberisation ».
- Nouveaux marchés : C'est là où vous avez trouvé quelque chose de tellement nouveau qu'il n'y a ni clients ni concurrents. C'est là où vous devez trouver des gens et montrer comment quelque chose de complètement inédit aujourd'hui sera indispensable demain.
Lorsque vous amorcez une entreprise SaaS, vous devez tout faire à moindre coût. Cela signifie à la fois trouver des alternatives moins chères au financement, au marketing, etc. et, si possible, transformer les gros achats ponctuels en petits paiements mensuels ou annuels. Dans les deux cas, l'objectif est d'améliorer vos flux de trésorerie afin que vous ayez le temps d'obtenir un flux de revenus robuste.
Amorçage financier
L'amorçage financier, comme mentionné ci-dessus, consiste à payer aussi peu que possible et aussi tard que possible. Voici quelques idées pour amorcer vos finances :
- Essayez de ne pas louer un lieu. Surtout maintenant, le modèle de travail à domicile s'est avéré être un succès. Si vous sentez le besoin d'un espace de travail formel à l'avenir, renseignez-vous sur les espaces de coworking à faible coût.
- Le mobilier et l'équipement de bureau peuvent être coûteux. Achetez d'occasion ou louez si vous pouvez.
- Tout comme vous ajoutez de la valeur à d'autres entreprises, voyez quelles offres SaaS pourraient vous bénéficier. Payer mensuellement pour vos besoins en logiciels peut être beaucoup mieux pour vos flux de trésorerie que d'acheter de nombreux packages coûteux d'un seul coup.
- Voyez si vous pouvez échanger des services avec d'autres startups SaaS. Si vous proposez tous les deux des logiciels précieux, c'est peut-être un bon moyen de réduire vos dépenses en espèces.
- Concentrez-vous autant que possible sur votre flux de revenus émergent. Cela signifie augmenter votre Revenu Récurrent Annuel (ARR) d'une part et minimiser votre attrition d'autre part.
- Payez en priorité les fournisseurs qui offrent une remise de paiement anticipé. Inversement, essayez de négocier des périodes de facturation sans intérêt plus longues si possible. Vous seriez surpris de constater à quel point 60 jours au lieu de 30 jours de paiements sans intérêt peuvent vous aider lorsque vous avez des problèmes de trésorerie.
Amorçage du marketing
L'amorçage dans le marketing est généralement utilisé pour décrire les stratégies de marketing où l'ingéniosité et la précision peuvent compenser un budget maigre.
Voici quelques tactiques de marketing bon marché que chaque entreprise en amorçage peut employer :
- Offrir des essais gratuits de vos produits. Cela vous aide à prouver aux clients potentiels que votre logiciel ajoute de la valeur à leur entreprise.
- Utilisez l'email ! De des e-mails de relance adoptent les emails à froid, et tout ce qui se trouve entre les deux, l'email est un moyen bon marché et étonnamment efficace pour obtenir de nouveaux utilisateurs, inciter les utilisateurs actuels à passer à une version payante, empêcher les utilisateurs d'annuler et récupérer les utilisateurs qui ont annulé.
- Découvrez quel réseau social est populaire auprès de votre marché cible et utilisez-les.
- Créez un blog avec un programme gratuit comme WordPress. Vous pouvez également commenter d'autres blogs pour attirer des personnes sur votre site.
- Voyez si vous pouvez trouver de la publicité médiatique bon marché ou gratuite. Souvent, les petits sites n'ont pas assez de contenu et un article bien rédigé est bienvenu.
- Voyez si vos clients actuels sont disposés à écrire des témoignages à utiliser dans les matériels de marketing.
- Découvrez quelles entreprises offrent des produits complémentaires et voyez si elles sont disposées à faire une promotion croisée avec vous.
Si vous utilisez toujours des feuilles de calcul et des tableaux de bord basiques pour surveiller et gérer vos flux de trésorerie, vous ne fonctionnez pas seulement de manière inefficace, mais vous laissez probablement aussi de l'argent sur la table.
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Un tableau de bord cristallin vous donne une vue globale de vos dépenses, vos bénéfices et votre flux de trésorerie prévu pour des périodes spécifiques. Tout cela vous permet de repérer rapidement les incohérences, d'éliminer les gaspillages inutiles et de modéliser plus précisément l'avenir de votre entreprise SaaS en fonction de plusieurs scénarios.
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Quels sont quelques exemples d'entreprises en amorçage ?
Beaucoup des entreprises les plus connues et les plus réussies sur lesquelles nous comptons aujourd'hui ont commencé leur parcours en tant qu'entreprise amorcée. Les entreprises suivantes ne sont que quelques exemples parmi tant d'autres (notez que beaucoup, même si elles n'ont pas commencé de cette façon, gagnent maintenant des portions importantes de leurs revenus avec un modèle d'abonnement SaaS) :
- Apple Inc.
- Cisco Systems Inc.
- Dell Computers
- eBay Inc.
- Facebook Inc.
- Hewlett-Packard
- Microsoft Corp.
- Oracle Corp.
- SAP
Quelles sont les autres options pour financer votre entreprise au-delà de l'amorçage ?
Au-delà de l'amorçage, il existe de nombreuses autres façons de financer votre entreprise. Puisque nous avons déjà un article détaillé sur ces options, jetons juste un coup d'œil rapide ici. Les options suivantes sont disponibles :
- Amorçage
- Amis et famille
- Investisseurs providentiels
- Incubateurs/accélérateurs
- Capital-risque
- Capital de dette privée
- Financement bancaire
- Capital-investissement
- Fusions et acquisitions
- Introduction en bourse
Le choix parmi ces options dépendra de l'étape de votre entreprise SaaS, de votre plan de revenus, des ressources dont vous disposez, de votre tolérance au risque, de votre sentiment envers la dette et de nombreux autres facteurs commerciaux, de marché et psychologiques.
Que vous fassiez du bootstrapping ou que vous cherchiez du capital-risque, déterminer le chiffre d'affaires net et les coûts d'exploitation de votre entreprise est important puisque la fondation de toute entreprise de commerce électronique repose sur l'analyse et la création de rapports. Ces deux catégories contiennent la majorité des données dont l'entreprise a besoin. Les tableaux de bord et les métriques, ainsi que d'autres informations et outils pour développer les ventes, sont inclus avec Baremetrics.
