Calculer les taux de croissance dans SaaS

Avant que les gens ne commencent à calculer les taux de croissance de l'activité économique, les gouvernements utilisaient la formule de taux de croissance pour déterminer la croissance de la population. Depuis lors, le calcul des taux de croissance est devenu un outil essentiel pour presque tout.

Dans SaaS, vous devez calculer le taux de croissance pour plusieurs métriques différentes. Par exemple, vous devez calculer les taux de croissance du revenu mensuel récurrent (MRR), des clients actifs, du revenu moyen par utilisateur (ARPU), et plus. 

Un moyen facile de le faire est d'utiliser Baremetrics pour calculer les taux de croissance de vos métriques SaaS. Connectez-vous à essai gratuit de Baremetricset découvrez à quoi cela ressemble!

Voici un exemple de calcul du taux de croissance ARPU avec Baremetrics:

Vous pouvez voir le taux de croissance ARPU affiché automatiquement en vert sous votre montant ARPU.

Qu'est-ce qu'un taux de croissance? 

Un taux de croissance est un terme qui décrit la variation (en pourcentages) d'une variable sur une période spécifique. 

i. Taux de croissance de la population

Par exemple, regardons les taux de croissance des populations. Un taux de croissance positif pour une population indiquerait qu'il y a un taux de naissances plus élevé ou un taux de décès plus faible. Le taux de croissance d'une population s'écrirait sous forme de variation en pourcentage au cours d'une année. Par exemple, la population de Tokyo a augmenté de 0,1 % au cours de 2020. Dans cet exemple, nous pourrions dire que Tokyo est passée d'une population de 1 000 000 de personnes le 1er janvier 2020 à 1 001 000 personnes le 1er janvier 2021. 

Un taux de croissance montre l'augmentation en pourcentage d'une valeur, comme une population, sur une période de temps donnée.

ii. Taux de croissance des épargnes financières personnelles

Les taux de croissance peuvent également s'appliquer aux finances personnelles. Par exemple, le taux de croissance de nos économies était de 20 % d'une année sur l'autre. Cela signifie que le montant d'argent que nous avons économisé cette année est 20 % supérieur à celui de l'année dernière.

iii. Taux de croissance dans les affaires

Les taux de croissance sont également populaires lorsqu'on examine comment les entreprises se développent ou changent. Si vous envisagez d'investir de l'argent dans un certain domaine d'activité, vous voudrez peut-être regarder comment ce domaine d'activité se développe.

Avec une compréhension du taux de croissance d'une entreprise, les investisseurs peuvent souvent prédire les performances futures et prendre de meilleures décisions d'investissement. 

Par exemple, vous pourriez examiner les revenus de l'entreprise. Le montant des revenus augmente-t-il? Si c'est le cas, cela pourrait être un bon indicateur du potentiel.

Pour les entreprises, vous pouvez utiliser Baremetrics pour mesurer rapidement les taux de croissance. Consultez le taux de croissance du MRR ici à partir d'un vrai tableau de bord Baremetrics:

Vous pouvez voir toutes les métriques Baremetrics dans démo en directou inscrivez-vous à essai gratuit de Baremetrics pour commencer à l'utiliser maintenant!

Comparer le MRR de différents mois

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Qu'est-ce que la formule du taux de croissance?

La formule du taux de croissance est:

Taux de croissance = ((Valeur finale) – (Valeur initiale)) / (Valeur initiale) 

Puisque le taux de croissance mesure la variation sur une période de temps spécifique, les valeurs d'une période (par exemple, août) peuvent être comparées aux valeurs calculées de la période précédente (c'est-à-dire juillet). Dans ce cas, les valeurs d'août servent de valeur finale tandis que les valeurs de juillet servent de valeur initiale.

Vous pouvez avoir à la fois des taux de croissance positifs et des taux de croissance négatifs. Si le taux de croissance est positif, il indique une croissance ou une expansion, s'il est négatif, il indique une contraction.

Quels sont les taux de croissance les plus importants dans SaaS?

Les taux de croissance sont calculés pour différentes métriques pour les entreprises SaaS. Le taux de croissance des clients actifs, par exemple, diffère du taux de croissance des contrats dans une entreprise SaaS. 

Les taux de croissance les plus importants dans SaaS incluent:

• Valeur de durée de vie client
• Coûts d'acquisition de clients
• Revenu mensuel récurrent (MRR)
• Revenu Récurrent Annuel (ARR)
• le Revenu d'expansion
• Taux d'inscription
• Taux de désabonnement
• score de promoteur net

Contrairement aux types de taux de croissance pour les entreprises traditionnelles, tels que les taux de croissance traînants ou les taux prospectifs, les entreprises SaaS utilisent les métriques de croissance énumérées ci-dessus. 

Les valeurs de ces métriques donnent aux entreprises SaaS une compréhension pratique de leur santé financière et des projections de croissance future. Mieux encore, ces métriques de croissance peuvent être comparées à des points de référence du secteur pour analyser la croissance dans le bon contexte.

Quels taux de croissance pouvez-vous mesurer avec Baremetrics?

Les taux de croissance sont un élément essentiel pour mesurer la rentabilité et la durabilité de votre entreprise. Cette mesure aide toutes les parties intéressées à comprendre la rapidité avec laquelle une entreprise se développe et aide les dirigeants à faire des projections pour l'avenir. 

Avec Baremetrics, vous pouvez obtenir un ensemble de taux de croissance pour vos métriques. 

1. La croissance des utilisateurs actifs

De nombreuses entreprises commettent l'erreur honnête de regrouper leurs clients payants avec les utilisateurs en essai gratuit. Lorsque les utilisateurs sont regroupés de cette manière, ces entreprises mesurent souvent le nombre d'utilisateurs, oubliant qu'il y a une distinction importante entre les clients payants et les clients en essai gratuit. 

Bien sûr, tous les utilisateurs sont importants. Les utilisateurs en essai gratuit pourraient éventuellement devenir des clients payants. Néanmoins, gardez à l'esprit que ce sont les clients payants qui maintiennent les lumières allumées. Savoir comment vos clients actifs se développent est un bon indicateur de la santé de votre entreprise.  

Voici un exemple de suivi du nombre croissant d'abonnements actifs à votre SaaS :

2. Changements dans les revenus récurrents mensuels (MRR)

L' récurrent mensuel correspond au revenu total généré par votre entreprise chaque mois. Les paiements ponctuels comme les frais de configuration ou les frais de consultation ne font pas partie du MRR. Les revenus comptabilisés dans le MRR sont les paiements récurrents, tels qu'un abonnement mensuel.

Le suivi du MRR de Baremetrics vous montre le taux de croissance de vos revenus mensuels. Vous pourrez comparer le MRR de différents mois et voir s'il augmente, diminue ou reste simplement constant. Si vous constatez une baisse substantielle du MRR, cela pourrait indiquer que vos clients se désabonnent à un taux plus élevé que d'habitude. Avez-vous besoin d'intensifier vos efforts pour attirer de nouveaux clients ? 

Une compréhension claire de vos sources de revenus et des données de votre MRR peuvent vous donner un avantage supplémentaire dans la création d'une stratégie de croissance. Vous devrez également savoir sur quels canaux persister et lesquels ne génèrent pas beaucoup de retour sur investissement. Comme vous le savez peut-être déjà, le MRR n'est pas une métrique indépendante, il est interconnecté avec d'autres métriques qui visent à vous donner une vue holistique de la santé financière de votre entreprise. Avec Baremetrics, vous pouvez surveiller votre MRR et son interaction avec d'autres métriques essentielles.

3. Taux de désabonnement

Le taux de désabonnement est le pourcentage de revenus ou de clients perdus au cours d'une période donnée. Les types de désabonnement les plus essentiels incluent :

1. Churn de revenu : pourcentage de revenus perdus.
2. Churn client : pourcentage de clients perdus.

Le désabonnement des clients et des revenus montrent vos pertes en termes de clients et de revenus. Le désabonnement est vérifié mensuellement et vous montre combien de clients vous perdez suite à des annulations d'abonnements, tandis que le désabonnement des revenus vous montre combien de MRR vous perdez de tous les abonnements annulés.

Voici un exemple du taux de variation du désabonnement :

Et consultez cet exemple de désabonnement des revenus de la page de démonstration de Baremetrics :

4. Expansion du MRR

Lorsque vos utilisateurs existants génèrent plus de revenus en passant à un plan supérieur ou en achetant un service complémentaire de votre entreprise, le nouveau revenu est l'expansion du MRR. Vous pouvez également suivre cette métrique avec Baremetrics.

Certaines entreprises conçoivent leur expérience utilisateur pour encourager l'expansion du MRR, comme le passage d'un plan utilisateur à un plan d'équipe ou de groupe. Si votre entreprise a mis en place des plans d'expansion du MRR, vous pouvez profiter de l'outil Baremetrics et voir si vos efforts portent leurs fruits. 

Consultez toutes vos données financières avec Baremetrics

Baremetrics fournit un tableau de bord pour suivre vos données financières et leur interaction avec plusieurs autres données de performance commerciale. Les données financières de votre entreprise sont essentielles pour plusieurs raisons. Elles vous offrent un aperçu général ainsi qu'une vue approfondie de la santé globale de votre entreprise. 

Votre équipe interne utilisera également vos données financières pour analyser la performance commerciale et déterminer si les tactiques et stratégies doivent être modifiées ou améliorées. 

En plus de vous donner un aperçu clair de vos informations financières, Baremetrics vous montre comment votre entreprise se compare à des points de référence du secteur. Consultez plus de ce que disent les Benchmarks ouverts ici, ou commencer un essai gratuit dès aujourd'hui !