Table des Matières
Quel est le dénominateur commun le plus évident parmi les fondateurs de studios de développement et les développeurs indépendants ?
Ils espèrent que, un jour, ils lanceront un produit réussi.
Je ne dis pas qu'il n'y a pas de studios de développement qui n'aient pas lancé des produits incroyables, il y en a beaucoup, c'est juste que la plupart du temps ces produits appartiennent à leurs clients.
Que diriez-vous si je vous disais que Michael Pryor, le fondateur de Trello, avait exactement le même dilemme ? En essayant encore et encore de lancer un produit réussi – et en ayant de multiples succès.
Michael Pryor a rencontré son cofondateur de Trello, Joel Spolsky, alors qu'ils travaillaient chez Juno, et tous deux ont décidé de quitter et de créer leur propre société de conseil en logiciels, Fog Creek, en 2000. Ils ont développé beaucoup de logiciels, y compris des produits qui leur appartenaient, dont l'un était Trello.
Nous avons rattrapé Michael il y a quelques années sur notre podcast, Discussions avec les fondateurs. Il avait beaucoup à dire sur les sujets de l'échec répété, l'apprentissage des affaires, et le passage de développeur à fondateur de SaaS réussi.
Alors, quels avantages certains développeurs ont-ils qui leur donnent un coup d'avance dans le lancement d'un produit durable et rentable ?
Les développeurs qui ont réussi à devenir fondateurs ne négligent pas le marketing
Demandez à n'importe quel spécialiste du marketing, et il vous parlera d'une fois où un ingénieur lui a dit que les bons produits SaaS n'ont pas besoin de marketing. Construisez-le, et ils viendront – ce n'est pas vrai parce que :
Sans un marché, vous n'avez pas de produit.
Vous avez d'abord besoin d'un marché. Vous aurez peut-être besoin d'un produit bêta pour vérifier s'il y a un marché ou non, mais vous ne ferez pas beaucoup de tests de marché sans connaissances en marketing.
Le marketing est essentiel.
En fait, il y a des spécialistes du marketing compétents qui peuvent vendre rien. Ils ne vendent rien de vraie valeur de toute façon – mais quand même, ils le vendent, puis ils achètent des yachts avec leurs gains.
Quand les gens vous disent que le marketing ne fonctionne pas, rappelez-leur que les gens vendent avec succès ceci :
Mon point ici est que si les spécialistes du marketing peuvent vendre des trucs sans valeur, alors le marketing peut absolument vendre votre produit de valeur.
Alors, ne vous laissez pas brûler par le mantra, « construisez-le, et ils viendront. » Au lieu de cela, sachez qu'il faut adéquation produit-marché.
Vous devez également comprendre les principes fondamentaux des affaires
• Comment interagir avec les gens – Si vous allez avoir des clients, vous devez pouvoir communiquer efficacement. Vous allez négocier des accords. Et vous devriez vous familiariser avec la réussiteclient.
• Ce que signifie être une entreprise enregistrée – Engagez un comptable dès le jour 1, vous serez tellement heureux de l'avoir fait. Ils peuvent vous aider à choisir quelle entité immatriculer en tant que, et ils peuvent également vous aider à suivre votre état financier
• Comment être productif quand vous dirigez une entreprise – C'est une chose d'être responsable de la création d'un produit, c'en est une autre d'être responsable de la création d'un produit, de la création d'un pipeline commercial, de la gestion des relations avec les clients, de la gestion des opérations commerciales, de la gestion d'autres personnes, etc. Évitez l'épuisement professionnel comme la peste et mettez à jour votre productivitéaugmentez votre productivité.
Comment acquérir des connaissances en affaires et en marketing
Michael a créé de nombreux produits par l'intermédiaire de son cabinet de conseil en développement, Fog Creek. Travailler sur tous ces différents produits l'a aidé à apprendre les tenants et les aboutissants de la gestion d'une entreprise.
Comment pouvez-vous développer vos compétences en affaires et en marketing en plus de vous attaquer à des tonnes de projets ?
• Diversifiez-vous – Rejoignez des groupes de réseautage sur Rencontre, demandez à vos contacts des références pour les personnes qui sont bonnes dans les compétences que vous voulez apprendre. Demandez de l'aide.
• Lisez des livres – La lecture est mon préféré personnel, et nous avons appris en parlant à de nombreux fondateurs réussis que la lecture de livres est une priorité majeure pour la plupart d'entre eux. Consultez la liste de BookAuthority sur livres pour les fondateurs de startups.
• Suivre un cours – Le web ne manque pas de cours ces jours-ci. Vous pouvez trouver de nombreux webinaires gratuits sur la façon d'utiliser le contenu pour développer votre entreprise, ou comment lancer une campagne publicitaire Facebook réussie, comment constituer une liste de diffusion, etc.
• Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier – Joel a construit une grande communauté autour du contenu, mais les partenaires n'avaient aucune autre méthode de marketing à leur disposition. Michael nous a dit, « Rétrospectivement, c'était [le contenu] la bonne stratégie marketing au bon moment, mais cela nous a aussi empêchés de faire du marketing traditionnel. »
Les fondateurs prospères n'ont pas peur de trouver des solutions au fur et à mesure
Michael l'a dit au mieux quand il nous a dit, « il n'y a aucun livre que vous pourriez lire, » faisant référence aux leçons qu'il a dû apprendre pour développer Fog Creek et Trello.
Il a raison. Si vous allez innover, il n'y a aucun livre que vous pourriez lire, car ce que vous voulez faire n'a pas encore été fait. Alors pourquoi avoir peur de vous lancer ?
Michael s'est jeté à corps perdu dans les entreprises. Par exemple, quand il a décidé de créer Trello, il ne savait pas si cela aurait du succès ou non, mais il l'a fait de toute façon, sans crainte de l'échec. Lui et Joel se sont aussi lancés dans FogBugz, leur premier logiciel, un outil de détection de bugs. Michael nous a dit que cela n'a pas décollé, mais au fil du temps, ils ont pu s'améliorer, et Joel a pu améliorer ses compétences en marketing de contenu et développer une grande communauté autour du produit (ce qui a grandement aidé au lancement de Trello).
Michael et Joel ont aussi traversé le crash du marché de 2008 avec leur cabinet de conseil, Fog Creek – « Nous avons recommencé de zéro... nous nous sommes reconstruits petit à petit. »
Il a échoué plusieurs fois. Cela est vrai pour beaucoup des entrepreneurs les plus prospères du monde. Ils ont échoué plus de fois que quiconque.
Comment pouvez-vous arrêter d'avoir peur d'échouer ?
• Échouez à de nombreuses petites choses. Échouez à faire des crêpes sans brûlures. Échouez à garder vivante une plante d'intérieur que votre mère vous a donnée. Progressez graduellement pour vous soucier moins des plus grands échecs. Michael nous a parlé de la façon dont il s'est aventuré au milieu de l'océan tout seul pour apprendre à pêcher le thon – sans succès au début, mais il a appris ! Commencez petit.
• Lire des livres. Accepter l'échec est une autre chose que vous pouvez apprendre en lisant. Lisez le bestseller du New York Times, L'Art subtil de s'en foutre.
• Soyez naïf. Comme Michael nous l'a dit, pensez à vous-même, « ce ne peut pas être aussi difficile ! »
• Arrêtez de vous soucier de ce que les autres pensent. Michael a ri quand il nous a parlé de quand lui et Joel ont décidé d'accepter les paiements par carte de crédit sur Internet pour l'un de leurs produits antérieurs. Quand ils ont visité la banque pour expliquer, les gens les regardaient comme s'ils étaient fous, et ils ont quitté la banque avec un lecteur de carte de crédit physique. La banque leur a dit qu'ils devaient avoir le lecteur pour ouvrir le compte, en disant quelque chose comme, «Vous pouvez maintenant accepter les paiements sur Internet, mais la plupart de vos paiements proviendraient probablement de la machine. » Les gens vont vous regarder comme si vous étiez fou, c'est une bonne chose, ne vous préoccupez pas de ce qu'ils pensent.
Les grands fondateurs trouvent des problèmes authentiques à résoudre
Le temps de Michael avec Fog Creek l'a exposé à des problèmes uniques confrontés à différentes industries. Par exemple, ils ont construit un tableau de bord pour le département des ressources humaines d'une entreprise et ont ensuite réalisé que ce même concept pourrait bénéficier aux départements des ressources humaines d'autres entreprises. Au lieu de deviner si un produit fonctionnerait ou non, Michael a appris de son environnement et a noté les problèmes authentiques auxquels les entreprises étaient confrontées.
Posez-vous ces questions pour déterminer si votre idée de produit résout un problème authentique. (Ce sont les premières étapes de l'adéquation produit-marché).
• Où les gens parlent-ils de ces/ce problème ? Y a-t-il des fils Reddit, des commentaires de blog, des groupes de médias sociaux où les gens parlent du problème que vous essayez de résoudre ? Allez à ces endroits, lisez ce que les gens disent.
• Est-ce que je résous mon propre problème ? Beaucoup des fondateurs avec lesquels nous avons parlé ont construit leurs produits pour résoudre leurs propres problèmes. Si vous avez une douleur importante, il y a de bonnes chances qu'il y ait d'autres personnes avec cette même douleur.
• Est-ce que mon produit résoudra vraiment le problème ? Celui-ci est délicat. Vous pouvez penser que vous avez résolu le problème d'un marché, mais vous devez continuer à écouter vos clients. Les problèmes évoluent parce que la technologie évolue. Continuez à écouter les commentaires, continuez à optimiser.
Si vous êtes en route pour devenir un fondateur de startup prospère, c'est peut-être une route difficile, mais avec les bons outils dans votre arsenal, c'est une montée beaucoup plus facile. Échouez sans honte, améliorez vos compétences commerciales, et peut-être allez pêcher le thon des grands fonds sur un coup de tête.
Quelles compétences pensez-vous être essentielles pour les développeurs qui deviennent des fondateurs prospères ?
