Comment réussir la phase de démarrage pré-revenu

La phase de démarrage pré-revenu comporte de nombreux stress qui devraient disparaître à mesure que l'entreprise commence à générer des revenus.

Selon le montant investi, il est possible que tous les membres de l'équipe travaillent à temps plein pour subvenir à leurs besoins, puis recommencent pour faire décoller leur startup. Vous devrez également peut-être surveiller votre taux de combustion très étroitement car la phase pré-revenu n'est en aucun cas la phase pré-dépense.

Ce stress et le risque élevé d'échec qui l'accompagne expliquent pourquoi les fondateurs tentent d'accélérer leur parcours dans la phase de démarrage pré-revenu. 

Dans cet article, nous allons examiner les étapes d'une startup pré-revenu, comment obtenir un financement, et les outils disponibles pour vous aider à traverser tout cela. 

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Qu'est-ce qu'une startup pré-revenu ?

Une startup pré-revenu est exactement cela : une nouvelle entreprise qui n'a pas encore commencé à générer de revenus. Cela peut être par choix pour construire une marque avant de chercher des revenus publicitaires, par nécessité lors du développement d'une plateforme, ou de manière inattendue lors de la recherche de vos premiers clients.

La phase pré-revenu est généralement considérée comme ayant cinq étapes de base.

Les cinq étapes d'une startup pré-revenu

La startup pré-revenu passe généralement par cinq étapes :

1. Recherche

2. De l'idée au MVP

3. Acquérir de la traction

4. Retour au départ : améliorations finales

5. Viser la maturité

Jetons un coup d'œil rapide à chacun d'eux.

Recherche

Il est facile d'imaginer une idée qui vaut des millions ou même des milliards. J'ai autrefois eu l'idée d'une entreprise où vous pouviez louer votre chambre d'amis. Malheureusement, j'ai eu un peu de retard. Bien que le brainstorming d'idées soit important, vous devez également vérifier s'il existe déjà des entreprises proposant la même chose. 

S'il existe déjà des entreprises, ne vous découragez pas : vous n'avez pas besoin d'être la première, la meilleure, la seule ou la plus grande entreprise poursuivant une idée, vous avez juste besoin de l'aborder sous un angle unique. Il se peut que vous offriez un meilleur service, un service moins cher, un service en banlieue alors qu'il n'existait auparavant qu'au centre-ville, ou vous êtes différencié de mille autres façons.

Élaborez un plan de recherche logique qui se concentre sur les concurrents et les clients potentiels, et travaillez de manière à combler les lacunes que vous trouvez. 

De l'idée au MVP

Vous avez probablement entendu parler d'un produit minimum viable (MVP). Vous avez probablement aussi entendu la citation suivante de Reid Hoffman, fondateur de LinkedIn : « Si vous n'êtes pas embarrassé par la première version de votre produit, vous avez lancé trop tard. » Ce sont des principes sacrés de la culture startup, et pour cause. 

Il est préférable d'avoir votre produit sur le marché en accumulant des vues plutôt qu'assis au salon pendant que de nouveaux concurrents gagnent en notoriété. Il y a deux bonnes raisons à cela. La première est que les premiers entrants sur le marché ont un avantage inhérent en marketing. La deuxième, peut-être plus importante, est que vous avez besoin que votre produit soit testé par des regards neufs et honnêtes. 

Vous avez besoin des retours d'utilisateurs honnêtes, potentiellement payants, qui vous diront exactement ce qui ne va pas avec votre produit, et si vous attendez au-delà de votre MVP pour quelque chose de plus « complet », alors vous avez gaspillé des mois de bons retours et le bon développement qui en découle.

Mais comment transformer votre idée en MVP ?

Commencez par établir un calendrier de développement raisonnable et tenez-vous-y. Si vous n'avez jamais travaillé à votre compte, vous n'êtes peut-être pas habitué à suivre votre propre emploi du temps, et ce sera une expérience d'apprentissage.

Déterminez ce qui doit être fait et assurez-vous d'avoir l'expertise pour le faire. Si vous ne pouvez pas le faire maintenant, il est temps de mettre à jour vos compétences ou de trouver quelqu'un qui les possède. 

Recueillez les commentaires de personnes qui pourraient vouloir utiliser votre produit en cours de route. Si à un moment donné vous ne savez pas quelle direction prendre avec votre idée, fiez-vous à ceux qui l'utiliseront pour vous guider vers le succès.

Acquérir de la traction

C'est là que vous sortez vraiment et que vous essayez de diriger les visiteurs vers votre site. Cela peut être particulièrement difficile si votre startup est surtout composée de développeurs, car cela nécessite un ensemble de compétences différent.

Voici quelques suggestions :

• Image de marque accrocheuse : Trouvez un moyen de différencier votre marque afin que les gens la reconnaissent instantanément.

• Promotions : Si vous avez les fonds pour faire du marketing, déterminez où vos clients sont susceptibles de visiter, et mettez des annonces sur ces sites. Offrir aux clients potentiels des réductions anticipées spéciales peut grandement contribuer à améliorer l'efficacité de les emails à froid.

• Partenariats et références : Y a-t-il des sites Web populaires ou des influenceurs dans votre secteur d'activité ? Envisagez de mettre en place un système de parrainage ou de partenariat pour générer plus de trafic précoce. 

Retour au départ : améliorations finales

Le grand avantage d'un MVP est qu'il vous donnera d'énormes données en temps réel sur la façon dont votre plateforme est utilisée. Vous pouvez instantanément voir quelles fonctionnalités sont populaires et lesquelles ne le sont pas. Cela vous aidera à affiner les choses. 

Commencez à éliminer les fonctionnalités indésirables et à développer celles qui sont bien appréciées. C'est aussi le moment idéal pour commencer à approfondir votre jeu d'UI/UX pour rendre la plateforme aussi belle et facile à utiliser que possible.

Viser la maturité

Cela peut sembler être l'étape la plus facile : vous êtes connu, vous avez de la traction, le produit est bien aimé, et vous êtes en croissance régulière. Cependant, il y a aussi un changement de culture pour devenir une entreprise mature. Si vous êtes accro à une croissance à trois chiffres pour compenser un modèle commercial inefficace, vous trouverez alors qu'il est particulièrement difficile d'entrer en maturité. 

Parfois, la meilleure façon de devenir une entreprise mature et bien gérée est de trouver des partenaires. Bien que vous puissiez vouloir éviter de vendre une partie de votre entreprise à un investisseur providentiel ou capitaliste-risqueur, en raison des histoires d'horreur trop réelles concernant la recherche de capital qui circulent sur Internet ou parce que vous ne voulez pas perdre le contrôle de votre bébé, un bon capital-risqueur pourrait apporter plus de valeur en tant que l'adulte expérimenté dans la salle qu'en tant que portefeuille.  

Où trouver les métriques en tant que jeune startup

Chaque entreprise SaaS a besoin de ses métriques financières, et c'est vrai aussi bien pendant la phase pré-revenu que lors de la construction lente de votre flux de revenus d'abonnement . 

Suivi tous ces indicateurs à la main est impossible, et quand vous débutez, payer pour un service de métriques est une dépense inutile.

C'est là qu'intervient Baremetrics. 

Baremetrics fournit un tableau de bord facile à lire qui vous donne tous les indicateurs clés de votre entreprise, notamment le MRR, l'ARR, la LTV, le nombre total de clients, etc., directement sur votre tableau de bord Baremetrics. Consultez simplement ce compte de démonstration ici.

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Ce qu'il faut pour lever des fonds en tant que startup sans revenus

Bien qu'il n'y ait pas de raccourcis pour lever des capitaux, la plupart des investisseurs recherchent des choses spécifiques de votre part.

Les éléments suivants prouvent non seulement que votre entreprise mérite un investissement, mais que vous aussi.

• Plan : Ils vont vouloir voir votre plan du jour 1 à aujourd'hui, ainsi que d'aujourd'hui à l'avenir, à 3 et 6 mois, ainsi que 1, 2 et 5 ans à partir de maintenant. Avez-vous atteint les jalons que vous aviez fixés dans le passé ? Êtes-vous sur la bonne voie pour atteindre vos prochains objectifs ? Bien que cela inclue vos chiffres concrets (ARR, MRR, LTV, etc.), cela peut aussi inclure vos pratiques d'embauche, l'itération de votre plateforme, et bien d'autres choses.

• Produit : Il est peu probable que vous trouviez un investisseur sans au minimum un MVP complètement développé. Gardez un œil sur le développement des produits ainsi que sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre produit pour augmenter la valeur de votre entreprise.

• Traction : Les investisseurs veulent connaître vos analyses Web pour voir votre popularité ainsi que les chiffres plus concrets—votre ARR, MRR, LTV, CAC, etc.

• Marché : Une présentation solide de l'étude de marché peut convaincre un investisseur que vous êtes aussi sérieux au sujet de gagner de l'argent. Cela montre non seulement la valeur potentielle de votre entreprise, mais aussi comment vous allez personnellement naviguer vers la rentabilité.

• Équipe : Si votre équipe est composée uniquement d'amateurs, cela peut être un signal d'alarme pour de nombreux VCs. Si vous n'êtes pas un expert sur le marché que vous intégrez, assurez-vous d'avoir ces experts dans votre équipe et que votre présentation financière prouve que vous prenez la croissance personnelle au sérieux.

Raccourci vers Acquire.com

Bien que la plupart des fondateurs rêvent de diriger leur entreprise pour toujours, d'autres sont plus intéressés à être des «créateurs» que des « gestionnaires »—ils veulent le frisson de créer quelque chose d'utile à partir de zéro, et toutes les décisions de gestion finissent par les éloigner des rôles de développement qu'ils aiment. 

C'est là que Acquire.com peut être utile. Contrairement aux allers-retours laborieux et à la diligence raisonnable des acquisitions traditionnelles, pour vendre votre entreprise sur Acquire.com, vous n'avez besoin que de vos métriques à jour.

Avec aussi peu que votre MRR, churn, analyses Web, nombre de clients, LTV, CAC, etc., vous pouvez trouver un acheteur pour votre entreprise et commencer votre prochain grand projet—cette fois avec un peu plus de protéines et un peu moins de ramen. 

Baremetrics est un outil de métriques commerciales qui fournit 26 indicateurs sur votre entreprise, tels que MRR, ARR, LTV, nombre total de clients, et plus encore, ce qui est exactement ce dont vous avez besoin pour trouver un acheteur ou un investisseur. 

Baremetrics s'intègre directement à vos passerelles de paiement, de sorte que les informations client sont automatiquement envoyées dans le tableaux de bord Baremetrics.

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