Table des Matières
Principaux points à retenir :
- La nouvelle revenu mensuel récurrent (MRR) vous aide à suivre les revenus provenant de nouveaux clients
- Suivez la nouvelle MRR pour vous assurer que vos coûts d'acquisition sont à un niveau rentable et motivez vos équipes de vente et de marketing
- La nouvelle MRR est une mesure financière et de croissance importante pour les marques SaaS que Baremetrics peut vous aider à suivre
Comprendre la nouvelle MRR
La nouvelle MRR (revenu mensuel récurrent) est le revenu provenant de nouveaux clients au cours d'un mois donné.
C'est une mesure utile à suivre pour évaluer la croissance commerciale et des revenus potentiels découlant de l'acquisition de nouveaux clients.
Vous êtes particulièrement intéressé par la croissance ? Vous voudrez suivre Le taux de croissance MRR et le taux de croissance nette MRR, aussi.
Comment calculer la nouvelle MRR
Vous pouvez calculer les nouveaux revenus en additionnant tous les revenus mensuels récurrents provenant de nouveaux clients.
Nouvelle MRR = Somme totale du revenu mensuel récurrent des clients acquis au cours d'une période définie
Si vous avez commencé un mois avec 10 clients et à la fin du mois vous en avez 12, alors vous avez gagné 2 nouveaux clients. Supposons que vos 2 nouveaux clients vous ont apporté un total de 100 $ chacun en MRR. Alors votre nouvelle MRR pour le mois serait de 100 $.
Notez que je ne compte pas les frais d'installation ou les coûts supplémentaires ponctuels qui composent Valeur totale du contrat (TCV) – Je ne considère que Revenu Récurrent Mensuel provenant des nouveaux clients.
Lors du calculer votre revenu mensuel récurrent, attention à ces de calcul du revenu mensuel récurrent.
Pourquoi surveiller la nouvelle MRR ?
La surveillance de la nouvelle MRR vous aide à comprendre la dynamique de votre revenu récurrent. Elle vous montre l'impact de l'acquisition de nouveaux clients sur votre revenu global et peut fournir des informations sur ce qui stimule la croissance ou le déclin des revenus.
À titre de note : MRR et revenu comptable ont des différences clés. Consultez notre article sur MRR par rapport au revenu comptable pour en savoir plus
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Avantages de la nouvelle MRR
Maîtrisez vos coûts d'acquisition de clients
La nouvelle MRR est un excellent moyen de vérifier votre Coût d'acquisition client (CAC). Si vous avez un coût d'acquisition supérieur à votre nouvelle MRR, vous voudrez peut-être envisager d'ajuster votre budget marketing afin que vos acquisitions ne grèvent pas votre profit.
Mettez-le à bon escient : Assurez-vous que votre total de nouvelle MRR pour un mois est supérieur au coût d'acquisition de tout nouveau chiffre d'affaires. Comparez la nouvelle MRR aux coûts d'acquisition totaux de ce mois (y compris les coûts de vente, de marketing et d'efforts de croissance numérique).
Motivez vos équipes de vente et de marketing
Puisque la nouvelle MRR provient de nouveaux clients, vous pouvez suivre les performances de vos équipes de vente et de marketing à l'aide de cette mesure. La surveillance de la progression de vos efforts de vente et de marketing est essentielle – d'abord, parce que vous devez savoir si ce que vous faites fonctionne, et deuxièmement parce que les personnes de ces départements adorent un peu de motivation !
Mettez-le à bon escient : Certaines entreprises affichent des mesures comme la nouvelle MRR dans un endroit très visible du bureau (comme sur un grand écran) pour maintenir la motivation et l'information de leurs équipes de vente et de marketing. De cette façon, l'équipe peut voir la mobilité positive ou négative. Nous sommes une équipe à distance, mais nos chiffres sont publiés pour que tout le monde les voie – trouvez ce qui fonctionne le mieux pour votre équipe/culture.
Utiliser la nouvelle MRR pour comprendre la nouvelle MRR nette
La nouvelle MRR nette utilise plusieurs types de MRR pour déterminer si vous avez perdu plus de revenus que vous n'en avez gagnés au cours d'un mois.
• Nouveau MRR: RRR supplémentaire provenant de nouveaux clients
• MRR d'expansion: MRR supplémentaire provenant des clients existants (également connue sous le nom d'« amélioration »)
• MRR d'attrition: RRR perdu à cause des annulations ou des rétrogradations
Net New MRR = New MRR + Expansion MRR – Churned MRR
Si votre MRR d'expansion et votre nouvelle MRR sont inférieures à ce que vous avez perdu, mon ami, vous avez perdu de l'argent. Si votre MRR d'expansion et votre nouvelle MRR sont supérieures à ce que vous avez perdu, c'est super ! Peut-être que vous pourriez sortir en équipe et célébrer cette croissance.
Suivez la MRR et les métriques financières clés avec Baremetrics
Si vous souhaitez avoir une vision claire de vos mesures de performance financière et d'abonnement, Baremetrics peut vous aider. Nous offrons 26 mesures orientées vers les abonnements, avec plusieurs mesures de revenu mensuel récurrent telles que les suivantes :
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