Académie commerciale

Le chiffre d'affaires récurrent est l'épine dorsale des entreprises SaaS et basées sur l'abonnement. Dans ces entreprises, les clients achètent un service de manière régulière,...

Chez Baremetrics, nous nous vauntons d'avoir une équipe entièrement à distance…mais cela ne signifie pas que c'est toujours facile ou entièrement productif, donc nous comprenons combien c'est difficile…

La valeur totale du contrat est la valeur totale d'un contrat incluant les frais et les revenus récurrents pour la période définie par le contrat. Voici comment…

Le directeur financier (CFO) est responsable de la gestion, de l'analyse et de la déclaration de tous les enjeux financiers d'une entreprise. Le directeur financier est également…

Que vous la détestiez ou l'aimiez, les commentaires des clients peuvent vous aider à créer un meilleur profil client et conduire à des stratégies favorables à une meilleure...

L'entrepreneuriat ne s'accompagne pas d'un manuel d'utilisation. Le succès en affaires n'est pas une route pavée avec des panneaux clairs, des cartes routières ou un compagnon qui vous accompagne…

La question posée par la plupart des fondateurs en matière de financement d'une startup est… Dois-je l'autofinancer ? Ou le financer avec une société de capital-risque ? C'est…

Le taux de croissance d'une entreprise est défini comme l'augmentation en pourcentage du chiffre d'affaires d'une entreprise sur une période spécifique, généralement mesurée mensuellement ou…

Gestion de projet. C'est un terme général qui peut signifier beaucoup de choses pour beaucoup de gens dans diverses industries. Chaque entreprise aborde les projets à sa manière…

Points clés : Le churn MMR montre aux entreprises le montant des revenus récurrents mensuels qu'elles ont perdus suite à des annulations de contrats. C'est une mesure vitale pour…

Construire ou ne pas construire ? Telle est la question (à laquelle la plupart des startups sont confrontées à un moment donné aux premiers stades). Le logiciel est vital pour la croissance et…

Le taux de vélocité des prospects est une mesure de la croissance des prospects qualifiés au cours d'un mois par rapport à un mois de référence précédent. Lorsqu'il est mesuré de mois en mois, le TLP…

Chaque jour, nous sommes bombardés d'histoires de réussite sans fin sur la dernière startup licorne. De l'extérieur, il est facile de supposer qu'ils ont obtenu…

Nous sommes ici pour vous dire que tous les revenus sont bons... mais il existe en fait des revenus qui sont bien meilleurs que d'autres – c'est là que le chiffre d'affaires récurrent...

L'un des plus grands défis auxquels les startups sont confrontées est le processus de marketing : comment commercialiser, où commercialiser et combien dépenser sont des énigmes…

Ah, les clients. Ils sont le sang vital de votre entreprise, ils sont votre boussole. Ils vous diront où se trouve le problème, et si vous écoutez attentivement, ils...

Les entreprises prospèrent grâce aux données. Vous devez suivre attentivement tout, de l'efficacité de vos campagnes de marketing à la quantité de revenus que vous…

Nous avons précédemment expliqué l'importance des réseaux sociaux pour les startups. Être sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de partager l'histoire de votre marque et de votre entreprise, d'interagir...

La génération de leads est le processus d'attraction de clients potentiels vers votre entreprise dans l'intention de les convertir éventuellement en clients payants.

Si vous envisagez de créer une entreprise, il y a de bonnes chances que vous ayez envisagé de la créer dans l'espace SaaS. En tant que consommateurs, nous sommes familiers…

Définir votre modèle de tarification pourrait être la décision la plus importante que vous prenez au lancement. Fixez-le trop haut et vous risquez de perdre des clients. Fixez-le trop bas...

La mention de la culture des startups fait penser à la fois à des étudiants universitaires privés de sommeil bricolant dans un garage et aux bureaux futuristes haute énergie de…

Points clés : Votre taux de rétention client mesure le nombre de clients que vous conservez au cours d'une période définie. Les entreprises peuvent également suivre…

Lorsque vient le moment de se séparer de votre entreprise, vous pouvez envisager de la vendre à quelqu'un d'autre. L'une des premières questions qui vient à l'esprit est « comment…

Avocats. Attendez, n'arrêtez pas de lire encore ! Le côté juridique semble opaque et ennuyeux, mais c'est décisif pour votre entreprise. Éviter les ennuis juridiques…